A Envista Holdings Corporation desenvolve e fabrica produtos e tecnologias para cuidados odontológicos destinados a profissionais de todo o mundo. Por meio de um portfólio com mais de 30 marcas, a empresa apoia as áreas de ortodontia, implantes, endodontia, diagnóstico por imagem, prevenção de infecções e odontologia digital. Seu trabalho combina inovação de produtos, educação profissional e melhoria contínua para ajudar as equipes odontológicas a oferecer um atendimento eficaz aos pacientes. A Envista também considera a diversidade e a inclusão, a sustentabilidade e a melhoria operacional partes importantes de sua forma de apoiar os profissionais e promover o avanço da indústria odontológica.
Gerente de vendas, Nobel Biocare — Índia
Impulsione as vendas de dispositivos médicos da Nobel Biocare, negócio da Envista, em um território designado na Índia, desenvolvendo relações com clientes e contas estratégicas. Supervisione metas de vendas, pedidos de clientes, recebíveis, demonstrações de produtos, relatórios de CRM e desenvolvimento regional de negócios.
Descrição
- Aumentar as vendas diretas e as margens de lucro dos produtos e serviços da empresa nas contas e no território designados.
- Construir relações profissionais com os principais contatos nas contas de clientes.
- Atingir as metas de volume de vendas e margem.
- Alcançar as metas mensais, trimestrais e anuais em todo o território designado.
- Concluir treinamentos de produtos, processos e conformidade em coordenação com T&E.
- Planejar viagens de trabalho dentro e fora do território, conforme necessário.
- Avaliar o território e desenvolver estratégias para execução.
- Reunir-se com implantodontistas e dentistas para desenvolver contatos e oportunidades de vendas.
- Manter relações com formadores de opinião e contas estratégicas para apoiar vendas consistentes.
- Coordenar com atendimento ao cliente, finanças, logística e clientes para gerenciar pedidos até a conclusão no prazo.
- Coordenar com a equipe de contas a receber de finanças para cobrar pagamentos e conciliar contas de clientes.
- Demonstrar produtos e auxiliar em casos clínicos ao vivo quando solicitado; armazenar e usar com segurança os materiais de demonstração e vendas de T&E.
- Planejar e realizar atividades regionais de desenvolvimento de negócios com T&E e Marketing.
- Fazer pedidos de clientes da Nobel e da ABT e coordenar sua liberação com o atendimento ao cliente.
- Pesquisar o mercado e comunicar à empresa possíveis novas oportunidades.
- Manter os relatórios de CRM atualizados em tempo real.
- Entregar diretamente aos clientes pedidos e remessas prioritários.
- Gerenciar solicitações de substituição de implantes com falha.
Requisitos
- Pelo menos 5 anos de experiência em dispositivos médicos, vendas de dispositivos médicos ou vendas de produtos farmacêuticos especializados; experiência em uma empresa multinacional é preferencial.
- Fortes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade para gerenciar de forma independente um território amplo.
- Capacidade de identificar oportunidades de negócios e tomar medidas para concretizá-las.
- Fortes habilidades de gestão de partes interessadas e capacidade de trabalhar com clientes individuais e contas estratégicas.
- Forte orientação a valor e histórico comprovado em vendas.
- Bom domínio do idioma local.
- É necessária uma pós-graduação.
- BDS e graduação em gestão são preferenciais.
- Foco nos clientes internos e externos.
- Trabalho em equipe e colaboração.
- Alto comprometimento, iniciativa, flexibilidade e abertura à inovação.
- Automotivação e perseverança.
- Forte senso de responsabilidade.
- Habilidades analíticas.
- Orientação para resultados.
- Boa capacidade de tomada de decisões.