Envista Holdings Corporation udvikler og fremstiller tandplejeprodukter og -teknologier til fagfolk over hele verden. Gennem en portefølje på mere end 30 varemærker understøtter virksomheden ortodonti, implantater, endodonti, billeddiagnostik, infektionsforebyggelse og digital tandpleje. Arbejdet kombinerer produktinnovation, faglig uddannelse og løbende forbedringer for at hjælpe tandplejeteams med at levere effektiv patientbehandling. Envista fremhæver også mangfoldighed og inklusion, bæredygtighed samt operationelle forbedringer som vigtige dele af virksomhedens støtte til behandlere og udvikling af tandplejebranchen.
Salgschef, Nobel Biocare — Indien
Udvikl salget af medicinsk udstyr for Envistas Nobel Biocare-forretning i et tildelt område i Indien, og opbyg kunderelationer og relationer til nøglekunder. Hav ansvar for salgsmål, kundeordrer, tilgodehavender, produktdemonstrationer, CRM-rapportering og regional forretningsudvikling.
Beskrivelse
- Øg det direkte salg og fortjenstmargenerne for virksomhedens produkter og tjenester på tildelte kundekonti og i tildelte områder.
- Opbyg professionelle relationer til vigtige kontaktpersoner på kundekonti.
- Nå mål for salgsvolumen og margin.
- Nå månedlige, kvartalsvise og årlige mål i det tildelte område.
- Gennemfør træning i produkter, processer og compliance i samarbejde med T&E.
- Planlæg arbejdsrejser inden for og uden for området efter behov.
- Vurder området, og udarbejd strategier for udførelsen.
- Mød implantologer og tandlæger for at skabe leads og salgsmuligheder.
- Vedligehold relationer til opinionsdannere og nøglekunder for at understøtte et stabilt salg.
- Koordinér med kundeservice, økonomi, logistik og kunder for at sikre rettidig håndtering af ordrer frem til afslutning.
- Koordinér med økonomiafdelingens debitor-team for at indkræve betalinger og afstemme kundekonti.
- Demonstrér produkter, og bistå ved behandlinger, når det ønskes; opbevar og brug T&E's demonstrations- og salgsmaterialer sikkert.
- Planlæg og gennemfør regionale forretningsudviklingsaktiviteter sammen med T&E og marketing.
- Afgiv kundeordrer for Nobel og ABT, og koordinér frigivelsen med kundeservice.
- Undersøg markedet, og rapportér potentielle nye muligheder til virksomheden.
- Hold CRM-rapporter opdateret i realtid.
- Lever prioritetsordrer og forsendelser direkte til kunder.
- Håndtér anmodninger om erstatning af defekte implantater.
Krav
- Mindst 5 års erfaring med medicinsk udstyr, salg af medicinsk udstyr eller salg af speciallægemidler, helst fra en multinational virksomhed.
- Stærke kommunikations- og forhandlingsevner samt evne til selvstændigt at håndtere et stort geografisk område.
- Evne til at identificere forretningsmuligheder og handle på dem for at realisere dem.
- Stærke evner inden for interessenthåndtering og evne til at arbejde med individuelle kunder og nøglekunder.
- Stærkt værdifokus og dokumenterede salgsresultater.
- Gode kundskaber i det lokale sprog.
- En videregående uddannelse på kandidatniveau er påkrævet.
- BDS og en lederuddannelse foretrækkes.
- Fokus på interne og eksterne kunder.
- Teamwork og samarbejde.
- Stort engagement, initiativ, fleksibilitet og åbenhed over for innovation.
- Selvstændig og vedholdende.
- Stærk ansvarsfølelse.
- Analytiske evner.
- Resultatorienteret.
- Gode beslutningsevner.