Envista Holdings Corporation vyvíja a vyrába produkty a technológie pre zubnú starostlivosť určené odborníkom na celom svete. Prostredníctvom portfólia viac ako 30 značiek podporuje ortodonciu, implantológiu, endodonciu, zobrazovacie technológie, prevenciu infekcií a digitálne zubné lekárstvo. Jej činnosť spája inovácie produktov, odborné vzdelávanie a neustále zlepšovanie s cieľom pomáhať zubným tímom poskytovať účinnú starostlivosť o pacientov. Envista zároveň považuje rozmanitosť a inklúziu, udržateľnosť a zlepšovanie prevádzky za dôležité súčasti svojej podpory odborníkov a rozvoja zubného priemyslu.
Manažér predaja, Nobel Biocare — India
Rozvíjajte predaj zdravotníckych pomôcok pre značku Envista Nobel Biocare na pridelenom území v Indii a budujte vzťahy so zákazníkmi a kľúčovými účtami. Zodpovedajte za predajné ciele, objednávky zákazníkov, pohľadávky, prezentácie produktov, vykazovanie v CRM a rozvoj regionálneho podnikania.
Popis
- Zvyšujte priamy predaj a ziskové marže v pridelených účtoch a na území pre produkty a služby spoločnosti.
- Budujte profesionálne vzťahy s kľúčovými kontaktnými osobami na zákazníckych účtoch.
- Plňte ciele predajného objemu a marže.
- Dosahujte mesačné, štvrťročné a ročné ciele na pridelenom území.
- V spolupráci s T&E absolvujte školenia o produktoch, procesoch a dodržiavaní predpisov.
- Podľa potreby plánujte pracovné cesty v rámci územia aj mimo neho.
- Vyhodnocujte územie a pripravujte stratégie na jeho rozvoj.
- Stretávajte sa s implantológmi a zubnými lekármi s cieľom získavať kontakty a predajné príležitosti.
- Udržiavajte vzťahy s kľúčovými mienkotvornými osobnosťami a kľúčovými účtami na podporu stabilného predaja.
- Koordinujte so zákazníckym servisom, financiami, logistikou a zákazníkmi spracovanie objednávok až po ich včasné uzavretie.
- Spolupracujte s tímom financií zodpovedným za pohľadávky pri inkase platieb a zosúlaďovaní zákazníckych účtov.
- Na požiadanie prezentujte produkty a pomáhajte pri zákrokoch; bezpečne skladujte a používajte predvádzacie a predajné pomôcky T&E.
- Plánujte a realizujte aktivity na rozvoj regionálneho podnikania v spolupráci s T&E a marketingom.
- Zadávajte zákaznícke objednávky Nobel a ABT a koordinujte ich uvoľnenie so zákazníckym servisom.
- Skúmajte trh a informujte spoločnosť o potenciálnych nových príležitostiach.
- Priebežne aktualizujte výkazy v CRM.
- Doručujte prioritné objednávky a zásielky priamo zákazníkom.
- Spracúvajte žiadosti o výmenu nefunkčných implantátov.
Požiadavky
- Aspoň 5 rokov skúseností v oblasti zdravotníckych pomôcok, ich predaja alebo predaja špecializovaných liekov, prednostne v nadnárodnej spoločnosti.
- Výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti a schopnosť samostatne riadiť rozsiahle územie.
- Schopnosť identifikovať obchodné príležitosti a podniknúť kroky na ich využitie.
- Výborné schopnosti v oblasti riadenia vzťahov so zainteresovanými stranami a spolupráce s jednotlivými zákazníkmi aj kľúčovými účtami.
- Silná orientácia na hodnotu a preukázateľné výsledky v predaji.
- Dobrá znalosť miestneho jazyka.
- Vyžaduje sa postgraduálne vzdelanie.
- Výhodou je BDS a vzdelanie v oblasti manažmentu.
- Zameranie na interných aj externých zákazníkov.
- Tímová spolupráca.
- Vysoká angažovanosť, iniciatívnosť, flexibilita a otvorenosť inováciám.
- Sebamotivácia a vytrvalosť.
- Silný zmysel pre zodpovednosť.
- Analytické schopnosti.
- Orientácia na výsledky.
- Schopnosť prijímať správne rozhodnutia.