Az Envista Holdings Corporation világszerte fogászati termékeket és technológiákat fejleszt és gyárt fogászati szakemberek számára. A több mint 30 márkából álló portfólióján keresztül a vállalat támogatja a fogszabályozást, az implantológiát, az endodonciát, a képalkotást, a fertőzések megelőzését és a digitális fogászatot. Munkája a termékinnovációt, a szakmai képzést és a folyamatos fejlesztést ötvözi annak érdekében, hogy a fogászati csapatok hatékony betegellátást nyújthassanak. Az Envista a sokszínűséget és befogadást, a fenntarthatóságot, valamint a működés fejlesztését is a szakemberek támogatását és a fogászati ágazat előmozdítását szolgáló működése fontos részeinek tekinti.
Értékesítési vezető, Nobel Biocare — India
Növelje az Envista Nobel Biocare üzletágának orvostechnikai eszközökre vonatkozó értékesítését egy kijelölt indiai területen, és építsen kapcsolatokat az ügyfelekkel és a kiemelt partnerekkel. Irányítsa az értékesítési célokat, a megrendeléseket, a kintlévőségeket, a termékbemutatókat, a CRM-jelentéseket és a regionális üzletfejlesztést.
Leírás
- Növelje a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak közvetlen értékesítését és árrését a kijelölt ügyfélkörben és területen.
- Építsen szakmai kapcsolatokat az ügyfelek kulcsfontosságú kapcsolattartóival.
- Teljesítse az értékesítési volumenre és árrésre vonatkozó célokat.
- Érje el a kijelölt terület havi, negyedéves és éves célkitűzéseit.
- A T&E-vel együttműködve végezze el a termékekkel, folyamatokkal és megfeleléssel kapcsolatos képzéseket.
- Szükség szerint tervezzen üzleti utazásokat a területen belül és kívül.
- Mérje fel a területet, és dolgozzon ki végrehajtási stratégiákat.
- Találkozzon implantológusokkal és fogorvosokkal, hogy érdeklődőket és értékesítési lehetőségeket szerezzen.
- Tartsa fenn a kapcsolatot a véleményformáló szakemberekkel és a kiemelt ügyfelekkel a folyamatos értékesítés támogatására.
- Egyeztessen az ügyfélszolgálattal, a pénzüggyel, a logisztikával és az ügyfelekkel a megrendelések időbeni lezárásáról.
- Működjön együtt a pénzügyi követeléskezelési csapattal a fizetések beszedése és az ügyfélszámlák egyeztetése érdekében.
- Kérésre mutassa be a termékeket, és nyújtson segítséget élő eseteknél; biztonságosan tárolja és használja a T&E bemutató- és értékesítési eszközeit.
- A T&E-vel és a marketinggel közösen tervezze meg és valósítsa meg a regionális üzletfejlesztési tevékenységeket.
- Rögzítse a Nobel és az ABT ügyfélmegrendeléseit, és egyeztesse azok kiadását az ügyfélszolgálattal.
- Kutatassa a piacot, és jelezze a vállalatnak a lehetséges új lehetőségeket.
- Tartsa naprakészen a CRM-jelentéseket valós időben.
- Juttassa el közvetlenül az ügyfelekhez a sürgős megrendeléseket és szállítmányokat.
- Kezelje a meghibásodott implantátumok cseréjére vonatkozó kérelmeket.
Követelmények
- Legalább 5 év tapasztalat az orvostechnikai eszközök, azok értékesítése vagy a szakorvosi gyógyszerértékesítés területén; multinacionális vállalatnál szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Erős kommunikációs és tárgyalási készség, valamint nagy terület önálló kezelésének képessége.
- Képesség az üzleti lehetőségek felismerésére és a megvalósításukhoz szükséges lépések megtételére.
- Kiemelkedő érdekeltfél-kezelési készség, valamint az egyéni ügyfelekkel és kiemelt ügyfelekkel való együttműködés képessége.
- Erős értékorientáció és bizonyított értékesítési eredmények.
- A helyi nyelv jó ismerete.
- Posztgraduális végzettség szükséges.
- A BDS végzettség és a menedzsmentdiploma előnyt jelent.
- Összpontosítás a belső és külső ügyfelekre.
- Csapatmunka és együttműködés.
- Nagyfokú elkötelezettség, kezdeményezőkészség, rugalmasság és nyitottság az innovációra.
- Önálló motiváció és kitartás.
- Erős felelősségtudat.
- Elemzőkészség.
- Eredményorientáltság.
- Megfontolt döntéshozatali képesség.