مدير نجاح العملاء، التشخيص الجزيئي
Rarity Bioscienceقيادة نجاح العملاء ونمو المبيعات في الولايات المتحدة لأعمال التشخيص الجزيئي لدى راريتي بايوساينس. تقديم الدعم التطبيقي للمختبرات وتدريب العملاء والتواصل معهم في مواقعهم.
فتح
تطوّر شركة Envista Holdings Corporation وتصنّع منتجات وتقنيات العناية بالأسنان للمتخصصين حول العالم. ومن خلال محفظة تضم أكثر من 30 علامة تجارية، تدعم الشركة مجالات تقويم الأسنان وزراعة الأسنان وعلاج جذور الأسنان والتصوير والوقاية من العدوى وطب الأسنان الرقمي. وتجمع أعمالها بين ابتكار المنتجات والتعليم المهني والتحسين المستمر لمساعدة فرق طب الأسنان على تقديم رعاية فعّالة للمرضى. كما تعتبر Envista التنوع والشمول والاستدامة والتحسين التشغيلي جوانب مهمة من أسلوب دعمها لممارسي طب الأسنان ودفعها لتطوير قطاع طب الأسنان.
مدير مبيعات، نوبل بايوكير — الهند
تنمية مبيعات الأجهزة الطبية لأعمال نوبل بايوكير التابعة لشركة إنفيستا في منطقة محددة بالهند، وبناء علاقات مع العملاء والحسابات الرئيسية. الإشراف على أهداف المبيعات وطلبات العملاء والمستحقات وعروض المنتجات وتقارير إدارة علاقات العملاء وتطوير الأعمال الإقليمية.
الوصف
- تنمية المبيعات المباشرة وهوامش الربح عبر الحسابات والمنطقة المحددة لمنتجات الشركة وخدماتها.
- بناء علاقات مهنية مع جهات الاتصال الرئيسية لدى حسابات العملاء.
- تحقيق أهداف حجم المبيعات وهوامش الربح.
- تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية في المنطقة المحددة.
- إكمال التدريب على المنتجات والعمليات والامتثال بالتنسيق مع فريقي التدريب والتعليم.
- تخطيط رحلات العمل داخل المنطقة وخارجها حسب الحاجة.
- تقييم المنطقة ووضع استراتيجيات التنفيذ.
- الاجتماع بأطباء زراعة الأسنان وأطباء الأسنان لتطوير العملاء المحتملين وفرص المبيعات.
- الحفاظ على العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين والحسابات الرئيسية لدعم استقرار المبيعات.
- التنسيق مع خدمة العملاء والمالية والخدمات اللوجستية والعملاء لإدارة الطلبات حتى إتمامها في الوقت المناسب.
- التنسيق مع فريق الحسابات المدينة في الإدارة المالية لتحصيل المدفوعات وتسوية حسابات العملاء.
- عرض المنتجات والمساعدة في الحالات السريرية عند الطلب؛ وتخزين أصول العرض والمبيعات الخاصة بفريقي التدريب والتعليم واستخدامها بأمان.
- تخطيط أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية وتنفيذها بالتعاون مع فريقي التدريب والتعليم والتسويق.
- إدخال طلبات عملاء نوبل وABT والتنسيق مع خدمة العملاء لإطلاقها.
- دراسة السوق وإبلاغ الشركة بالفرص الجديدة المحتملة.
- إبقاء تقارير إدارة علاقات العملاء محدثة في الوقت الفعلي.
- تسليم الطلبات والشحنات ذات الأولوية مباشرةً إلى العملاء.
- إدارة طلبات استبدال الغرسات المعطلة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الأجهزة الطبية أو مبيعات الأجهزة الطبية أو مبيعات الأدوية التخصصية، ويفضل أن تكون لدى شركة متعددة الجنسيات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على إدارة منطقة واسعة باستقلالية.
- القدرة على تحديد فرص الأعمال واتخاذ الإجراءات اللازمة لتحقيقها.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والقدرة على التعامل مع العملاء الأفراد والحسابات الرئيسية.
- توجه قوي نحو القيمة وسجل مثبت في المبيعات.
- إجادة جيدة للغة المحلية.
- يشترط مؤهل دراسات عليا.
- يفضل الحصول على بكالوريوس جراحة الأسنان ودرجة في الإدارة.
- التركيز على العملاء الداخليين والخارجيين.
- العمل الجماعي والتعاون.
- التزام عالٍ ومبادرة ومرونة وانفتاح على الابتكار.
- الدافعية الذاتية والمثابرة.
- إحساس قوي بالمسؤولية.
- مهارات تحليلية.
- التوجه نحو تحقيق النتائج.
- القدرة على اتخاذ قرارات سليمة.
وظائف ذات صلة
مدير نجاح العملاء، بلوكات
BlueCat
كندا84,000 CA$ – 105,000 CA$ / سنة
هجيندوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير نجاح العملاءنجاح العملاءإدارة محفظة مشتركة من عملاء بلوكات من الشركات الذين يستخدمون البرمجيات كخدمة، ومساعدتهم على اعتماد المنصة وتحقيق القيمة والاستعداد للتجديد. التنسيق مع فرق الدعم والمنتج والمبيعات لتلبية احتياجات العملاء ورصد المخاطر وتحديد فرص النمو.
فتح
استشاري أول لمراجعة خطة التعليم الانتقالية، السودان
UNESCO
تطلب اليونسكو استشارياً لمتابعة خطة السودان الانتقالية للتعليم، وقيادة ورش المراجعة، وإعداد تقارير التقدم. كما يدعم الدور مشاورات أصحاب المصلحة والتخطيط لخطة قطاع التعليم لما بعد عام 2027.
فتح
مطور جافا أول
Miratech
طوّر برمجيات آمنة لإدارة الضرائب لعملاء القطاع العام الأوروبي، من خلال إنشاء خدمات وتكاملات واختبارات Java وسير عمل CI/CD. ساهم في بناء أنظمة لمعالجة الإقرارات الضريبية وحساب الضرائب وتقييمها وربطها بالأنظمة الخارجية.
فتح
مطور جافا أول (عن بُعد، بولندا)
Miratechطوّر برمجيات آمنة لإدارة الضرائب لعملاء ميراتك في القطاع العام. أنشئ خدمات جافا المصغرة وعمليات التكامل، وساهم في الاختبارات وعمليات CI/CD.
فتح
مهندس مدفوعات أول، المنصة الأساسية
Sky Betting & Gaming
الولايات المتحدة
نيويورك190,000 US$ – 237,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس برمجياتمهندس متكاملقد تصميم وتطوير أنظمة دفع بلغة Java تخدم أعمال المراهنات الرياضية والكازينو والتجارة. حسّن توجيه المدفوعات وموثوقيتها وامتثالها وتكاليف المعاملات.
فتح
مطور جافا أول
Miratechطوّر برامج آمنة لإدارة الضرائب لعملاء Miratech من القطاع العام. أنشئ خدمات Java مصغّرة وعمليات تكامل، وساهم في الاختبار وعمليات CI/CD.
فتح
مطوّر جافا أول – العمل عن بُعد من بولندا
Miratechطوّر خدمات جافا المصغّرة لعميل Miratech في إدارة الضرائب بالقطاع العام. ادمج الأنظمة الآمنة، واختبر مكوّنات البرمجيات، وطوّر إجراءات CI/CD.
فتح
مطور Java أول (عن بُعد، بولندا)
Miratechطوّر وصُن أنظمة إدارة الضرائب بلغة Java لعملاء Miratech في القطاع العام. اعمل على الخدمات المصغرة والتكاملات والاختبارات وتحسينات CI/CD.
فتح
مدير أول للتسويق الرقمي المدفوع
Fairwayالولايات المتحدة
تكساس110,000 US$ – 125,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرقيادة اكتساب العملاء عبر إعلانات Google وMeta وإعلانات الخدمات المحلية ضمن مؤسسة متعددة العلامات التجارية وآخذة في النمو. الإشراف على ميزانية سنوية تقارب 12–13 مليون دولار، وشراكات الوكالات، وتحليلات الأداء، وتطوير الفريق.
فتح