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Envista Holdings Corporation
Envista Holdings Corporation
Assicurazione sanitariaAssistenza sanitariaIndustria manifatturiera
Envista Holdings Corporation sviluppa e produce prodotti e tecnologie per la cura dentale destinati ai professionisti di tutto il mondo. Attraverso un portafoglio di oltre 30 marchi, l’azienda opera nei settori dell’ortodonzia, degli impianti, dell’endodonzia, dell’imaging, della prevenzione delle infezioni e dell’odontoiatria digitale. La sua attività combina innovazione dei prodotti, formazione professionale e miglioramento continuo per aiutare i team odontoiatrici a fornire un’assistenza efficace ai pazienti. Envista considera inoltre la diversità e l’inclusione, la sostenibilità e il miglioramento operativo elementi importanti del proprio modo di sostenere i professionisti e promuovere il progresso del settore dentale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite, Nobel Biocare — India

Sviluppa le vendite di dispositivi medici di Nobel Biocare, attività di Envista, in un territorio assegnato in India e crea rapporti con clienti e account chiave. Supervisiona obiettivi di vendita, ordini dei clienti, crediti, dimostrazioni dei prodotti, report CRM e sviluppo commerciale regionale.

INIndiaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Incrementare le vendite dirette e i margini di profitto dei prodotti e servizi dell’azienda presso gli account e nel territorio assegnati.
  • Costruire rapporti professionali con i contatti chiave degli account clienti.
  • Raggiungere gli obiettivi di volume di vendita e di margine.
  • Raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali nel territorio assegnato.
  • Completare la formazione su prodotti, processi e conformità in coordinamento con T&E.
  • Pianificare trasferte di lavoro all’interno e all’esterno del territorio secondo necessità.
  • Valutare il territorio e sviluppare strategie per la loro attuazione.
  • Incontrare implantologi e dentisti per sviluppare contatti e opportunità di vendita.
  • Mantenere i rapporti con opinion leader e account chiave per sostenere vendite costanti.
  • Coordinarsi con il servizio clienti, la finanza, la logistica e i clienti per gestire gli ordini fino alla chiusura puntuale.
  • Coordinarsi con il team della finanza addetto ai crediti per riscuotere i pagamenti e riconciliare i conti dei clienti.
  • Dimostrare i prodotti e assistere nei casi clinici dal vivo su richiesta; conservare e utilizzare in sicurezza i materiali dimostrativi e di vendita di T&E.
  • Pianificare e realizzare attività regionali di sviluppo commerciale con T&E e Marketing.
  • Inserire gli ordini dei clienti Nobel e ABT e coordinarne lo svincolo con il servizio clienti.
  • Analizzare il mercato e segnalare all’azienda nuove potenziali opportunità.
  • Mantenere aggiornati in tempo reale i report CRM.
  • Consegnare direttamente ai clienti gli ordini e le spedizioni prioritari.
  • Gestire le richieste di sostituzione degli impianti difettosi.

Requisiti

  • Almeno 5 anni di esperienza nel settore dei dispositivi medici, nelle vendite di dispositivi medici o nelle vendite di prodotti farmaceutici specialistici; è preferibile l’esperienza presso un’azienda multinazionale.
  • Ottime capacità comunicative e negoziali, con la capacità di gestire in autonomia un territorio ampio.
  • Capacità di individuare opportunità commerciali e agire per realizzarle.
  • Ottime capacità di gestione degli stakeholder e capacità di lavorare con singoli clienti e account chiave.
  • Forte orientamento al valore e comprovata esperienza nelle vendite.
  • Buona conoscenza della lingua locale.
  • È richiesta una qualifica post-laurea.
  • Sono preferibili un BDS e un titolo in management.
  • Attenzione ai clienti interni ed esterni.
  • Lavoro di squadra e collaborazione.
  • Elevato impegno, iniziativa, flessibilità e apertura all’innovazione.
  • Motivazione e perseveranza.
  • Forte senso di responsabilità.
  • Capacità analitiche.
  • Orientamento ai risultati.
  • Solida capacità decisionale.

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