Envista Holdings Corporation розробляє та виробляє стоматологічні продукти й технології для фахівців у всьому світі. Компанія об’єднує понад 30 брендів, що пропонують рішення в галузях ортодонтії, імплантології, ендодонтії, візуалізації, профілактики інфекцій і цифрової стоматології. Її діяльність поєднує інновації в продуктах, професійне навчання та постійне вдосконалення, допомагаючи стоматологічним командам надавати ефективну допомогу пацієнтам. Envista також вважає різноманіття та інклюзивність, сталий розвиток і підвищення операційної ефективності важливими складовими підтримки фахівців і розвитку стоматологічної галузі.
Менеджер із продажу, Nobel Biocare — Індія
Розвивайте продажі медичних виробів напряму Nobel Biocare компанії Envista на закріпленій території в Індії, налагоджуючи взаємини з клієнтами та ключовими замовниками. Контролюйте виконання планів продажу, замовлення клієнтів, дебіторську заборгованість, демонстрації продукції, звітність у CRM і розвиток регіонального бізнесу.
Опис
- Збільшувати прямі продажі та прибутковість за закріпленими клієнтами й територією для продуктів і послуг компанії.
- Будувати професійні взаємини з ключовими контактами в компаніях-клієнтах.
- Виконувати плани за обсягом продажу та маржею.
- Досягати місячних, квартальних і річних цілей на закріпленій території.
- Проходити навчання з продуктів, процесів і дотримання вимог спільно з T&E.
- Планувати ділові поїздки територією та за її межі за потреби.
- Оцінювати територію та розробляти стратегії роботи.
- Зустрічатися з імплантологами й стоматологами, щоб знаходити потенційних клієнтів і можливості для продажу.
- Підтримувати взаємини з лідерами думок і ключовими клієнтами для стабільних продажів.
- Взаємодіяти зі службою підтримки клієнтів, фінансовим відділом, логістикою та клієнтами, щоб своєчасно завершувати обробку замовлень.
- Співпрацювати з командою фінансового відділу з дебіторської заборгованості для отримання платежів і звірки рахунків клієнтів.
- Демонструвати продукцію та на запит допомагати під час клінічних випадків; безпечно зберігати й використовувати демонстраційні та торгові матеріали T&E.
- Планувати й проводити заходи з розвитку регіонального бізнесу спільно з T&E та відділом маркетингу.
- Розміщувати замовлення клієнтів на продукцію Nobel і ABT та координувати їх передання в роботу зі службою підтримки клієнтів.
- Досліджувати ринок і повідомляти компанію про потенційні нові можливості.
- Своєчасно оновлювати звіти в CRM.
- Особисто доставляти клієнтам пріоритетні замовлення та відправлення.
- Опрацьовувати запити на заміну несправних імплантатів.
Вимоги
- Щонайменше 5 років досвіду в галузі медичних виробів, продажу медичних виробів або спеціалізованих фармацевтичних продажів; бажаний досвід роботи в міжнародній компанії.
- Сильні комунікативні навички та навички ведення переговорів, а також здатність самостійно керувати великою територією.
- Уміння визначати ділові можливості та вживати заходів для їх реалізації.
- Високі навички взаємодії із зацікавленими сторонами та здатність працювати як з окремими клієнтами, так і з ключовими замовниками.
- Орієнтація на цінність для клієнта та підтверджені успіхи в продажах.
- Добре володіння місцевою мовою.
- Потрібна післядипломна кваліфікація.
- Перевагою будуть ступінь BDS та освіта в галузі менеджменту.
- Орієнтація на внутрішніх і зовнішніх клієнтів.
- Командна робота та співпраця.
- Висока залученість, ініціативність, гнучкість і відкритість до інновацій.
- Самостійність і наполегливість.
- Високе почуття відповідальності.
- Аналітичні навички.
- Орієнтація на результат.
- Здатність ухвалювати обґрунтовані рішення.