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Envista Holdings Corporation
Envista Holdings Corporation
Assurance santéIndustrie manufacturièreSoins de santé
Envista Holdings Corporation développe et fabrique des produits et des technologies de soins dentaires destinés aux professionnels du monde entier. Grâce à un portefeuille de plus de 30 marques, l’entreprise accompagne les domaines de l’orthodontie, des implants, de l’endodontie, de l’imagerie, de la prévention des infections et de la dentisterie numérique. Son activité associe l’innovation produit, la formation professionnelle et l’amélioration continue afin d’aider les équipes dentaires à prodiguer des soins efficaces aux patients. Envista considère également la diversité et l’inclusion, le développement durable et l’amélioration opérationnelle comme des éléments importants de son soutien aux praticiens et de sa contribution aux progrès du secteur dentaire.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes, Nobel Biocare — Inde

Développez les ventes de dispositifs médicaux de Nobel Biocare, activité d’Envista, sur un territoire attribué en Inde et nouez des relations avec les clients et les comptes clés. Supervisez les objectifs de vente, les commandes, les créances, les démonstrations de produits, les rapports CRM et le développement commercial régional.

INIndeÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer les ventes directes et les marges bénéficiaires des produits et services de l’entreprise auprès des comptes et sur le territoire attribués.
  • Établir des relations professionnelles avec les principaux interlocuteurs des comptes clients.
  • Atteindre les objectifs de volume de ventes et de marge.
  • Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels sur le territoire attribué.
  • Suivre les formations sur les produits, les processus et la conformité en coordination avec T&E.
  • Planifier les déplacements professionnels à l’intérieur et à l’extérieur du territoire selon les besoins.
  • Évaluer le territoire et élaborer des stratégies de mise en œuvre.
  • Rencontrer des implantologues et des dentistes pour créer des pistes et des occasions de vente.
  • Entretenir des relations avec les leaders d’opinion et les comptes clés afin de soutenir des ventes régulières.
  • Coordonner avec le service client, les finances, la logistique et les clients pour gérer les commandes jusqu’à leur clôture dans les délais.
  • Coordonner avec l’équipe des comptes clients des finances pour percevoir les paiements et rapprocher les comptes clients.
  • Présenter les produits et apporter une assistance lors de cas cliniques en direct sur demande ; stocker et utiliser en toute sécurité les supports de démonstration et de vente de T&E.
  • Planifier et mener des activités régionales de développement commercial avec T&E et le Marketing.
  • Passer les commandes des clients Nobel et ABT et coordonner leur mise à disposition avec le service client.
  • Étudier le marché et signaler à l’entreprise les nouvelles occasions potentielles.
  • Tenir les rapports CRM à jour en temps réel.
  • Livrer directement aux clients les commandes et expéditions prioritaires.
  • Gérer les demandes de remplacement d’implants défaillants.

Exigences

  • Au moins 5 ans d’expérience dans les dispositifs médicaux, la vente de dispositifs médicaux ou la vente de produits pharmaceutiques spécialisés ; une expérience au sein d’une entreprise multinationale est souhaitée.
  • Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de gérer de manière autonome un vaste territoire.
  • Capacité à repérer les occasions commerciales et à agir pour les concrétiser.
  • Solides compétences en gestion des parties prenantes et capacité à travailler avec des clients individuels et des comptes clés.
  • Forte orientation vers la valeur et expérience avérée dans la vente.
  • Bonne maîtrise de la langue locale.
  • Un diplôme de troisième cycle est requis.
  • Un BDS et un diplôme en gestion sont souhaités.
  • Attention portée aux clients internes et externes.
  • Esprit d’équipe et collaboration.
  • Engagement, initiative et flexibilité élevés, ainsi qu’une ouverture à l’innovation.
  • Autonomie et persévérance.
  • Grand sens des responsabilités.
  • Compétences analytiques.
  • Orientation vers les résultats.
  • Bon jugement dans la prise de décision.

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