
شرکت Envista Holdings Corporation محصولات و فناوریهای مراقبت از دندان را برای متخصصان دندانپزشکی در سراسر جهان توسعه میدهد و تولید میکند. این شرکت از طریق مجموعهای متشکل از بیش از ۳۰ برند، از حوزههای ارتودنسی، ایمپلنت، اندودانتیکس، تصویربرداری، پیشگیری از عفونت و دندانپزشکی دیجیتال پشتیبانی میکند. فعالیتهای آن نوآوری در محصولات، آموزش حرفهای و بهبود مستمر را با یکدیگر ترکیب میکند تا به تیمهای دندانپزشکی در ارائه مراقبت مؤثر از بیماران کمک کند. Envista همچنین تنوع و فراگیری، پایداری و بهبود عملیاتی را بخشهای مهمی از حمایت خود از متخصصان و پیشبرد صنعت دندانپزشکی میداند.
مدیر فروش، نوبل بایوکر — هند
فروش تجهیزات پزشکی کسبوکار نوبل بایوکرِ انویستا را در منطقهای مشخص در هند توسعه دهید و با مشتریان و حسابهای کلیدی رابطه بسازید. اهداف فروش، سفارشهای مشتریان، مطالبات، نمایش محصولات، گزارشدهی CRM و توسعه کسبوکار منطقهای را مدیریت کنید.
توضیحات
- فروش مستقیم و حاشیه سود محصولات و خدمات شرکت را در حسابها و منطقه تعیینشده افزایش دهید.
- با افراد کلیدی در حسابهای مشتریان روابط حرفهای برقرار کنید.
- اهداف حجم فروش و حاشیه سود را محقق کنید.
- اهداف ماهانه، فصلی و سالانه منطقه تعیینشده را محقق کنید.
- با هماهنگی T&E، آموزشهای محصول، فرایند و رعایت الزامات را تکمیل کنید.
- در صورت نیاز برای سفرهای کاری درون و بیرون منطقه برنامهریزی کنید.
- منطقه را ارزیابی و راهبردهای اجرایی تدوین کنید.
- برای ایجاد سرنخ و فرصتهای فروش با ایمپلنتولوژیستها و دندانپزشکان دیدار کنید.
- برای پشتیبانی از فروش پایدار، روابط خود را با افراد اثرگذار کلیدی و حسابهای مهم حفظ کنید.
- برای تکمیل بهموقع سفارشها با خدمات مشتریان، امور مالی، لجستیک و مشتریان هماهنگ شوید.
- برای وصول پرداختها و تطبیق حساب مشتریان با تیم حسابهای دریافتنی امور مالی همکاری کنید.
- در صورت درخواست محصولات را معرفی کنید و در موارد درمانی جاری کمک کنید؛ اقلام نمایشی و فروش T&E را ایمن نگهداری و استفاده کنید.
- فعالیتهای توسعه کسبوکار منطقهای را با T&E و بازاریابی برنامهریزی و اجرا کنید.
- سفارشهای مشتریان نوبل و ABT را ثبت کنید و برای ارسال آنها با خدمات مشتریان هماهنگ شوید.
- درباره بازار تحقیق کنید و فرصتهای بالقوه جدید را به کسبوکار گزارش دهید.
- گزارشهای CRM را بهروز نگه دارید.
- سفارشها و محمولههای اولویتدار را مستقیماً به مشتریان تحویل دهید.
- درخواستهای جایگزینی ایمپلنتهای معیوب را مدیریت کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۵ سال سابقه در تجهیزات پزشکی، فروش تجهیزات پزشکی یا فروش داروهای تخصصی؛ سابقه کار در شرکتی چندملیتی ترجیح دارد.
- مهارتهای قوی ارتباطی و مذاکره، همراه با توانایی مدیریت مستقل یک منطقه گسترده.
- توانایی شناسایی فرصتهای تجاری و اقدام برای تحقق آنها.
- مهارت قوی در مدیریت ذینفعان و توانایی همکاری با مشتریان فردی و حسابهای کلیدی.
- رویکرد ارزشمحور و سابقه اثباتشده در فروش.
- تسلط خوب به زبان محلی.
- داشتن مدرک تحصیلات تکمیلی الزامی است.
- مدرک BDS و مدرک مدیریت ترجیح دارد.
- توجه به مشتریان داخلی و خارجی.
- کار تیمی و همکاری.
- تعهد بالا، ابتکار عمل، انعطافپذیری و پذیرش نوآوری.
- انگیزه فردی و پشتکار.
- احساس مسئولیت قوی.
- مهارتهای تحلیلی.
- تمرکز بر نتیجه.
- توانایی تصمیمگیری سنجیده.