Envista Holdings Corporation mengembangkan dan memproduksi produk serta teknologi perawatan gigi untuk para profesional di seluruh dunia. Melalui portofolio yang mencakup lebih dari 30 merek, perusahaan ini mendukung bidang ortodonti, implan, endodonti, pencitraan, pencegahan infeksi, dan kedokteran gigi digital. Kegiatannya memadukan inovasi produk, pendidikan profesional, dan peningkatan berkelanjutan untuk membantu tim dokter gigi memberikan perawatan pasien yang efektif. Envista juga menganggap keberagaman dan inklusi, keberlanjutan, serta peningkatan operasional sebagai bagian penting dalam mendukung praktisi dan memajukan industri kedokteran gigi.
Manajer Penjualan, Nobel Biocare — India
Kembangkan penjualan perangkat medis untuk bisnis Nobel Biocare milik Envista di wilayah yang ditugaskan di India, sambil membangun hubungan dengan pelanggan dan akun utama. Kelola target penjualan, pesanan pelanggan, piutang, demonstrasi produk, pelaporan CRM, dan pengembangan bisnis regional.
Deskripsi
- Tingkatkan penjualan langsung dan margin keuntungan untuk produk dan layanan perusahaan di akun serta wilayah yang ditugaskan.
- Bangun hubungan profesional dengan kontak utama di akun pelanggan.
- Penuhi target volume penjualan dan margin.
- Capai target bulanan, triwulanan, dan tahunan di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Selesaikan pelatihan produk, proses, dan kepatuhan bersama T&E.
- Rencanakan perjalanan bisnis di dalam dan di luar wilayah sesuai kebutuhan.
- Nilai wilayah dan kembangkan strategi pelaksanaan.
- Temui implantolog dan dokter gigi untuk mengembangkan prospek dan peluang penjualan.
- Jaga hubungan dengan pemimpin opini utama dan akun utama untuk mendukung penjualan yang konsisten.
- Berkoordinasi dengan layanan pelanggan, keuangan, logistik, dan pelanggan untuk mengelola pesanan hingga tuntas tepat waktu.
- Berkoordinasi dengan tim piutang usaha keuangan untuk menagih pembayaran dan merekonsiliasi akun pelanggan.
- Demonstrasikan produk dan bantu dalam kasus langsung saat diminta; simpan dan gunakan aset demonstrasi dan penjualan T&E dengan aman.
- Rencanakan dan laksanakan kegiatan pengembangan bisnis regional bersama T&E dan Pemasaran.
- Buat pesanan pelanggan Nobel dan ABT serta koordinasikan pemrosesannya dengan layanan pelanggan.
- Teliti pasar dan laporkan peluang baru yang potensial kepada bisnis.
- Perbarui laporan CRM secara waktu nyata.
- Antarkan pesanan prioritas dan kiriman langsung kepada pelanggan.
- Kelola permintaan penggantian implan yang gagal.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang perangkat medis, penjualan perangkat medis, atau penjualan farmasi spesialis, lebih diutamakan di perusahaan multinasional.
- Memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang kuat serta kemampuan mengelola wilayah luas secara mandiri.
- Mampu mengidentifikasi peluang bisnis dan mengambil tindakan untuk mewujudkannya.
- Memiliki keterampilan pengelolaan pemangku kepentingan yang kuat dan mampu bekerja dengan pelanggan perorangan maupun akun utama.
- Berorientasi kuat pada nilai dan memiliki rekam jejak penjualan yang terbukti.
- Menguasai bahasa setempat dengan baik.
- Wajib memiliki kualifikasi pascasarjana.
- Gelar BDS dan gelar manajemen lebih diutamakan.
- Berfokus pada pelanggan internal dan eksternal.
- Mampu bekerja sama dan berkolaborasi dalam tim.
- Memiliki komitmen tinggi, inisiatif, fleksibilitas, dan keterbukaan terhadap inovasi.
- Memiliki motivasi diri dan ketekunan.
- Memiliki rasa tanggung jawab yang kuat.
- Memiliki kemampuan analitis.
- Berorientasi pada hasil.
- Memiliki kemampuan pengambilan keputusan yang baik.