Envista Holdings Corporation разработва и произвежда продукти и технологии за дентална грижа за специалисти по целия свят. Чрез портфолио от повече от 30 марки компанията подпомага ортодонтията, имплантологията, ендодонтията, образната диагностика, превенцията на инфекции и дигиталната дентална медицина. Нейната дейност съчетава продуктови иновации, професионално обучение и непрекъснато усъвършенстване, за да помага на денталните екипи да предоставят ефективна грижа за пациентите. Envista също определя многообразието и приобщаването, устойчивостта и оперативното усъвършенстване като важни части от подкрепата си за практикуващите специалисти и развитието на денталната индустрия.
Мениджър продажби, Nobel Biocare — Индия
Развивайте продажбите на медицински изделия за бизнеса на Envista Nobel Biocare в определен район на Индия и изграждайте отношения с клиенти и ключови акаунти. Отговаряйте за продажбените цели, клиентските поръчки, вземанията, продуктовите демонстрации, CRM отчетността и развитието на бизнеса в региона.
Описание
- Увеличавайте преките продажби и маржовете на печалба за продуктите и услугите на компанията в определените акаунти и район.
- Изграждайте професионални отношения с ключови контакти в клиентските организации.
- Постигайте целите за обем на продажбите и марж.
- Изпълнявайте месечните, тримесечните и годишните цели за определения район.
- Преминавайте обучения за продукти, процеси и съответствие с изискванията в координация с T&E.
- Планирайте служебни пътувания в рамките на района и извън него според нуждите.
- Оценявайте района и разработвайте стратегии за изпълнение.
- Срещайте се с имплантолози и стоматолози, за да развивате контакти и възможности за продажби.
- Поддържайте отношения с ключови лидери на мнение и ключови акаунти в подкрепа на устойчивите продажби.
- Координирайте със звената за обслужване на клиенти, финанси и логистика, както и с клиентите, обработката на поръчките до своевременното им приключване.
- Работете с екипа по вземанията във финансовия отдел за събиране на плащанията и сверяване на клиентските сметки.
- Представяйте продуктите и оказвайте съдействие при процедури на живо при поискване; съхранявайте и използвайте безопасно демонстрационните и търговските активи на T&E.
- Планирайте и провеждайте дейности за развитие на бизнеса в региона заедно с T&E и маркетинга.
- Въвеждайте клиентски поръчки за Nobel и ABT и координирайте освобождаването им за изпращане със звеното за обслужване на клиенти.
- Проучвайте пазара и докладвайте за потенциални нови бизнес възможности.
- Поддържайте CRM отчетите актуални в реално време.
- Доставяйте приоритетни поръчки и пратки директно на клиентите.
- Обработвайте заявки за замяна на дефектни импланти.
Изисквания
- Най-малко 5 години опит в областта на медицинските изделия, продажбите на медицински изделия или продажбите на специализирани фармацевтични продукти, за предпочитане в мултинационална компания.
- Отлични комуникационни и преговорни умения и способност за самостоятелно управление на голям район.
- Способност да идентифицирате бизнес възможности и да предприемате действия за реализирането им.
- Отлични умения за управление на отношенията със заинтересованите страни и за работа с отделни клиенти и ключови акаунти.
- Силна ориентация към стойността и доказани резултати в продажбите.
- Добро владеене на местния език.
- Изисква се следдипломна квалификация.
- Предимство са BDS и образователна степен по мениджмънт.
- Ориентация към вътрешните и външните клиенти.
- Работа в екип и сътрудничество.
- Висока ангажираност, инициативност, гъвкавост и отвореност към иновации.
- Самомотивация и постоянство.
- Силно чувство за отговорност.
- Аналитични умения.
- Ориентация към резултатите.
- Добра способност за вземане на решения.