Envista Holdings Corporation phát triển và sản xuất các sản phẩm cùng công nghệ chăm sóc răng miệng dành cho chuyên gia trên toàn thế giới. Thông qua danh mục hơn 30 thương hiệu, công ty hỗ trợ các lĩnh vực chỉnh nha, cấy ghép, nội nha, chẩn đoán hình ảnh, phòng ngừa nhiễm khuẩn và nha khoa kỹ thuật số. Hoạt động của Envista kết hợp đổi mới sản phẩm, đào tạo chuyên môn và cải tiến liên tục nhằm giúp các đội ngũ nha khoa cung cấp dịch vụ chăm sóc bệnh nhân hiệu quả. Envista cũng xác định đa dạng và hòa nhập, phát triển bền vững cùng cải tiến hoạt động là những yếu tố quan trọng trong cách công ty hỗ trợ các chuyên gia thực hành và thúc đẩy ngành nha khoa tiến bộ.
Quản lý bán hàng, Nobel Biocare — Ấn Độ
Phát triển doanh số thiết bị y tế cho mảng kinh doanh Nobel Biocare của Envista tại khu vực được phân công ở Ấn Độ, xây dựng quan hệ với khách hàng và khách hàng trọng điểm. Quản lý chỉ tiêu bán hàng, đơn hàng, khoản phải thu, trình diễn sản phẩm, báo cáo CRM và phát triển kinh doanh khu vực.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số trực tiếp và biên lợi nhuận trên các tài khoản khách hàng và khu vực được giao đối với sản phẩm, dịch vụ của công ty.
- Xây dựng quan hệ chuyên nghiệp với các đầu mối liên hệ chủ chốt tại tài khoản khách hàng.
- Đạt chỉ tiêu về doanh số và biên lợi nhuận.
- Đạt các chỉ tiêu hàng tháng, hàng quý và hàng năm trong khu vực được giao.
- Hoàn thành đào tạo về sản phẩm, quy trình và tuân thủ, phối hợp với T&E.
- Lên kế hoạch công tác trong và ngoài khu vực khi cần.
- Đánh giá khu vực và xây dựng chiến lược triển khai.
- Gặp bác sĩ cấy ghép implant và nha sĩ để phát triển khách hàng tiềm năng và cơ hội bán hàng.
- Duy trì quan hệ với các chuyên gia có ảnh hưởng và khách hàng trọng điểm nhằm hỗ trợ doanh số ổn định.
- Phối hợp với bộ phận dịch vụ khách hàng, tài chính, hậu cần và khách hàng để xử lý đơn hàng đến khi hoàn tất đúng hạn.
- Phối hợp với nhóm phụ trách khoản phải thu của bộ phận tài chính để thu tiền và đối soát tài khoản khách hàng.
- Trình diễn sản phẩm và hỗ trợ các ca thực tế khi được yêu cầu; bảo quản và sử dụng an toàn tài sản trình diễn và bán hàng của T&E.
- Lên kế hoạch và triển khai hoạt động phát triển kinh doanh trong khu vực cùng T&E và bộ phận Tiếp thị.
- Tiếp nhận đơn hàng của khách hàng Nobel và ABT, đồng thời phối hợp với bộ phận dịch vụ khách hàng để phát hành đơn.
- Nghiên cứu thị trường và báo cáo các cơ hội mới tiềm năng cho doanh nghiệp.
- Cập nhật báo cáo CRM theo thời gian thực.
- Giao trực tiếp các đơn hàng và lô hàng ưu tiên cho khách hàng.
- Quản lý yêu cầu thay thế implant bị lỗi.
Yêu cầu
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị y tế, bán thiết bị y tế hoặc bán dược phẩm chuyên khoa; ưu tiên kinh nghiệm tại công ty đa quốc gia.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt, có khả năng tự quản lý một khu vực rộng.
- Có khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh và chủ động hiện thực hóa cơ hội.
- Kỹ năng quản lý các bên liên quan tốt và khả năng làm việc với khách hàng cá nhân lẫn khách hàng trọng điểm.
- Định hướng giá trị vững vàng và thành tích bán hàng đã được chứng minh.
- Sử dụng tốt ngôn ngữ địa phương.
- Bắt buộc có bằng cấp sau đại học.
- Ưu tiên có bằng BDS và bằng cấp về quản lý.
- Tập trung phục vụ khách hàng nội bộ và bên ngoài.
- Tinh thần làm việc nhóm và hợp tác.
- Cam kết cao, chủ động, linh hoạt và cởi mở với đổi mới.
- Có động lực tự thân và kiên trì.
- Tinh thần trách nhiệm cao.
- Kỹ năng phân tích.
- Định hướng kết quả.
- Khả năng đưa ra quyết định vững vàng.