営業マネージャー、ノーベル・バイオケア — インド
Envista傘下のNobel Biocare事業において、インドの担当エリアで医療機器の売上を伸ばし、顧客や主要アカウントとの関係を構築します。 売上目標、顧客注文、売掛金、製品デモ、CRMレポート、地域の事業開発を担当します。
仕事内容
- 担当アカウントおよびエリアで、当社製品・サービスの直接売上と利益率を伸ばす。
- 顧客アカウントの主要担当者と信頼関係を築く。
- 販売数量と利益率の目標を達成する。
- 担当エリアの月次、四半期、年間目標を達成する。
- T&Eと連携して、製品、業務プロセス、コンプライアンスに関する研修を修了する。
- 必要に応じて担当エリア内外への出張を計画する。
- 担当エリアを評価し、実行戦略を策定する。
- インプラント治療を行う歯科医師や歯科医を訪問し、見込み客と販売機会を開拓する。
- キーオピニオンリーダーや主要アカウントとの関係を維持し、安定した販売につなげる。
- カスタマーサービス、財務、物流の各部門および顧客と連携し、注文を速やかに完了する。
- 財務の売掛金チームと連携し、入金を回収して顧客口座を照合する。
- 依頼に応じて製品のデモを行い、実際の症例に立ち会う。T&Eのデモ用・営業用資材を安全に保管し、使用する。
- T&Eおよびマーケティングと連携し、地域の事業開発活動を計画・実施する。
- NobelおよびABTの顧客注文を登録し、カスタマーサービスと連携して出荷可能な状態にする。
- 市場を調査し、新たな事業機会を見つけて社内に報告する。
- CRMレポートをリアルタイムで最新の状態に保つ。
- 優先注文や出荷品を顧客へ直接届ける。
- インプラント不具合の交換依頼を管理する。
応募要件
- 医療機器、医療機器営業、またはスペシャリティ医薬品営業で5年以上の経験。多国籍企業での経験が望ましい。
- 高いコミュニケーション力と交渉力を持ち、広い担当エリアを自立して管理できること。
- 事業機会を見つけ、実現に向けて行動できること。
- 優れたステークホルダー管理能力を持ち、個人顧客や主要アカウントと協働できること。
- 価値を重視し、実績のある営業記録を有すること。
- 現地語を十分に使いこなせること。
- 大学院修了資格が必須。
- BDSおよび経営学位が望ましい。
- 社内外の顧客を重視すること。
- チームワークと協調性。
- 高い意欲、主体性、柔軟性、革新への前向きな姿勢。
- 自発性と粘り強さ。
- 強い責任感。
- 分析力。
- 成果志向。
- 適切な意思決定力。
