Envista Holdings Corporation entwickelt und produziert weltweit Dentalprodukte und Technologien für Fachkräfte. Mit einem Portfolio von mehr als 30 Marken unterstützt das Unternehmen die Kieferorthopädie, Implantologie, Endodontie, Bildgebung, Infektionsprävention und digitale Zahnmedizin. Die Arbeit verbindet Produktinnovation, berufliche Weiterbildung und kontinuierliche Verbesserung, um Zahnteams eine wirksame Patientenversorgung zu ermöglichen. Envista betrachtet außerdem Vielfalt und Inklusion, Nachhaltigkeit und operative Verbesserung als wichtige Bestandteile seiner Unterstützung für Zahnmediziner und seines Beitrags zur Weiterentwicklung der Dentalbranche.
Vertriebsmanager:in, Nobel Biocare – Indien
Steigern Sie den Vertrieb von Medizinprodukten für Envistas Geschäftsbereich Nobel Biocare in einem zugewiesenen Gebiet in Indien und bauen Sie Kunden- und Schlüsselkundenbeziehungen auf. Verantworten Sie Vertriebsziele, Kundenaufträge, Forderungen, Produktvorführungen, CRM-Berichte und die regionale Geschäftsentwicklung.
Beschreibung
- Steigern Sie den Direktvertrieb und die Gewinnmargen für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens in den zugewiesenen Kundenkonten und im zugewiesenen Gebiet.
- Bauen Sie professionelle Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartner:innen in den Kundenkonten auf.
- Erreichen Sie die Ziele für Verkaufsvolumen und Gewinnmarge.
- Erreichen Sie die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele im zugewiesenen Gebiet.
- Absolvieren Sie Produkt-, Prozess- und Compliance-Schulungen in Abstimmung mit T&E.
- Planen Sie bei Bedarf Geschäftsreisen innerhalb und außerhalb des Gebiets.
- Analysieren Sie das Gebiet und entwickeln Sie Strategien für die Umsetzung.
- Treffen Sie Implantolog:innen und Zahnärzt:innen, um Leads und Verkaufschancen zu erschließen.
- Pflegen Sie Beziehungen zu Meinungsführer:innen und Schlüsselkunden, um einen kontinuierlichen Vertrieb zu unterstützen.
- Stimmen Sie sich mit Kundenservice, Finanzabteilung, Logistik und Kund:innen ab, um Aufträge zeitnah abzuschließen.
- Koordinieren Sie sich mit dem Finanzteam für Forderungen, um Zahlungen einzuziehen und Kundenkonten abzugleichen.
- Führen Sie auf Anfrage Produktvorführungen durch und unterstützen Sie bei Live-Fällen; lagern und verwenden Sie Demonstrations- und Vertriebsanlagen von T&E sicher.
- Planen und realisieren Sie regionale Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit T&E und Marketing.
- Nehmen Sie Kundenaufträge für Nobel und ABT entgegen und koordinieren Sie deren Freigabe mit dem Kundenservice.
- Recherchieren Sie den Markt und melden Sie dem Unternehmen potenzielle neue Chancen.
- Halten Sie CRM-Berichte in Echtzeit auf dem neuesten Stand.
- Liefern Sie priorisierte Aufträge und Sendungen direkt an Kund:innen.
- Bearbeiten Sie Ersatzanfragen für defekte Implantate.
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik, im Vertrieb von Medizinprodukten oder im Vertrieb spezialisierter Pharmazeutika, vorzugsweise bei einem multinationalen Unternehmen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, ein großes Gebiet selbstständig zu betreuen.
- Fähigkeit, Geschäftschancen zu erkennen und Maßnahmen zu ihrer Realisierung zu ergreifen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, mit einzelnen Kund:innen und Schlüsselkunden zusammenzuarbeiten.
- Starke Werteorientierung und nachweisbare Vertriebserfolge.
- Gute Kenntnisse der lokalen Sprache.
- Ein weiterführender Hochschulabschluss ist erforderlich.
- BDS-Abschluss und Managementabschluss sind von Vorteil.
- Fokus auf interne und externe Kund:innen.
- Teamfähigkeit und Zusammenarbeit.
- Hohes Engagement, Eigeninitiative, Flexibilität und Offenheit für Innovationen.
- Selbstständigkeit und Ausdauer.
- Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein.
- Analytische Fähigkeiten.
- Ergebnisorientierung.
- Fundierte Entscheidungsfähigkeit.