Envista Holdings Corporation opracowuje i produkuje produkty oraz technologie stomatologiczne dla specjalistów na całym świecie. Firma skupia ponad 30 marek oferujących rozwiązania w dziedzinie ortodoncji, implantologii, endodoncji, obrazowania, zapobiegania zakażeniom i stomatologii cyfrowej. Jej działalność łączy innowacje produktowe, edukację zawodową i ciągłe doskonalenie, pomagając zespołom stomatologicznym zapewniać pacjentom skuteczną opiekę. Envista uznaje również różnorodność i inkluzywność, zrównoważony rozwój oraz usprawnianie działalności operacyjnej za ważne elementy wspierania specjalistów i rozwoju branży stomatologicznej.
Menedżer sprzedaży, Nobel Biocare — Indie
Rozwijaj sprzedaż wyrobów medycznych marki Nobel Biocare należącej do Envista na przydzielonym obszarze w Indiach, budując relacje z klientami i kluczowymi odbiorcami. Nadzoruj realizację celów sprzedażowych, zamówienia klientów, należności, prezentacje produktów, raportowanie w CRM i rozwój regionalnej działalności.
Opis
- Zwiększać sprzedaż bezpośrednią i marże na przypisanych klientach i obszarze w zakresie produktów i usług firmy.
- Budować profesjonalne relacje z kluczowymi osobami kontaktowymi po stronie klientów.
- Realizować cele dotyczące wolumenu sprzedaży i marży.
- Osiągać miesięczne, kwartalne i roczne cele na przydzielonym obszarze.
- Ukończyć szkolenia dotyczące produktów, procesów i zgodności, koordynowane z T&E.
- W razie potrzeby planować podróże służbowe na obszarze i poza nim.
- Oceniać obszar i opracowywać strategie działania.
- Spotykać się z implantologami i dentystami, aby pozyskiwać kontakty i możliwości sprzedaży.
- Utrzymywać relacje z liderami opinii i kluczowymi klientami, wspierając stabilną sprzedaż.
- Koordynować działania z obsługą klienta, finansami, logistyką i klientami, aby terminowo finalizować zamówienia.
- Współpracować z zespołem należności finansowych w celu pobierania płatności i uzgadniania sald klientów.
- Prezentować produkty i na prośbę pomagać podczas przypadków klinicznych; bezpiecznie przechowywać i wykorzystywać materiały demonstracyjne i sprzedażowe T&E.
- Planować i realizować działania rozwoju biznesu w regionie wspólnie z T&E i działem marketingu.
- Składać zamówienia klientów na produkty Nobel i ABT oraz koordynować ich przekazanie do realizacji z obsługą klienta.
- Badać rynek i zgłaszać firmie potencjalne nowe możliwości.
- Na bieżąco aktualizować raporty w CRM.
- Osobiście dostarczać klientom zamówienia i przesyłki priorytetowe.
- Obsługiwać wnioski o wymianę wadliwych implantów.
Wymagania
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w branży wyrobów medycznych, sprzedaży wyrobów medycznych lub sprzedaży specjalistycznych produktów farmaceutycznych; mile widziane doświadczenie w międzynarodowej firmie.
- Dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz zdolność do samodzielnego zarządzania dużym obszarem.
- Umiejętność identyfikowania możliwości biznesowych i podejmowania działań w celu ich wykorzystania.
- Dobre umiejętności zarządzania relacjami z interesariuszami oraz zdolność współpracy z indywidualnymi klientami i kluczowymi odbiorcami.
- Silne ukierunkowanie na wartość i udokumentowane wyniki sprzedażowe.
- Dobra znajomość języka lokalnego.
- Wymagane wykształcenie podyplomowe.
- Preferowane BDS i wykształcenie z zakresu zarządzania.
- Koncentracja na klientach wewnętrznych i zewnętrznych.
- Umiejętność pracy zespołowej i współpracy.
- Duże zaangażowanie, inicjatywa, elastyczność i otwartość na innowacje.
- Samodzielność i wytrwałość.
- Duże poczucie odpowiedzialności.
- Umiejętności analityczne.
- Nastawienie na wyniki.
- Umiejętność podejmowania trafnych decyzji.