Envista Holdings Corporation พัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์รวมถึงเทคโนโลยีด้านการดูแลสุขภาพช่องปากสำหรับผู้เชี่ยวชาญทั่วโลก บริษัทสนับสนุนงานด้านทันตกรรมจัดฟัน รากฟันเทียม เอ็นโดดอนต์ การสร้างภาพทางทันตกรรม การป้องกันการติดเชื้อ และทันตกรรมดิจิทัลผ่านกลุ่มแบรนด์มากกว่า 30 แบรนด์ การดำเนินงานของบริษัทผสานนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรมวิชาชีพ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เพื่อช่วยให้ทีมทันตกรรมมอบการดูแลผู้ป่วยได้อย่างมีประสิทธิภาพ Envista ยังให้ความสำคัญกับความหลากหลายและการมีส่วนร่วม ความยั่งยืน และการปรับปรุงการดำเนินงาน ในฐานะส่วนสำคัญของการสนับสนุนผู้ประกอบวิชาชีพและการพัฒนาอุตสาหกรรมทันตกรรม
ผู้จัดการฝ่ายขาย Nobel Biocare — อินเดีย
ขยายยอดขายอุปกรณ์การแพทย์ให้ธุรกิจ Nobel Biocare ของ Envista ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายในอินเดีย พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและบัญชีลูกค้ารายสำคัญ ดูแลเป้าหมายการขาย คำสั่งซื้อของลูกค้า ลูกหนี้ การสาธิตผลิตภัณฑ์ การรายงาน CRM และการพัฒนาธุรกิจในภูมิภาค
รายละเอียด
- เพิ่มยอดขายตรงและอัตรากำไรจากบัญชีลูกค้าและพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท
- สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานอย่างมืออาชีพกับผู้ติดต่อหลักในบัญชีลูกค้า
- ทำยอดขายและอัตรากำไรให้ได้ตามเป้าหมาย
- ทำเป้าหมายรายเดือน รายไตรมาส และรายปีในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายให้สำเร็จ
- เข้ารับการฝึกอบรมด้านผลิตภัณฑ์ กระบวนการ และการปฏิบัติตามข้อกำหนด โดยประสานงานกับ T&E
- วางแผนการเดินทางเพื่อธุรกิจทั้งภายในและภายนอกพื้นที่ตามความจำเป็น
- ประเมินพื้นที่และพัฒนากลยุทธ์สำหรับการดำเนินงาน
- พบแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านการฝังรากเทียมและทันตแพทย์เพื่อสร้างโอกาสทางการขายและหาลูกค้าเป้าหมาย
- รักษาความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญที่มีอิทธิพลและบัญชีลูกค้ารายสำคัญเพื่อสนับสนุนยอดขายอย่างสม่ำเสมอ
- ประสานงานกับฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายการเงิน ฝ่ายโลจิสติกส์ และลูกค้า เพื่อจัดการคำสั่งซื้อจนเสร็จสิ้นตามกำหนด
- ประสานงานกับทีมบัญชีลูกหนี้ของฝ่ายการเงินเพื่อเรียกเก็บเงินและกระทบยอดบัญชีลูกค้า
- สาธิตผลิตภัณฑ์และช่วยเหลือกรณีใช้งานจริงเมื่อได้รับการร้องขอ พร้อมจัดเก็บและใช้สินทรัพย์สำหรับการสาธิตและการขายของ T&E อย่างปลอดภัย
- วางแผนและดำเนินกิจกรรมพัฒนาธุรกิจในภูมิภาคร่วมกับ T&E และฝ่ายการตลาด
- รับคำสั่งซื้อของลูกค้า Nobel และ ABT และประสานงานกับฝ่ายบริการลูกค้าเพื่อดำเนินการปล่อยคำสั่งซื้อ
- ศึกษาตลาดและรายงานโอกาสใหม่ที่อาจเกิดขึ้นให้ธุรกิจทราบ
- อัปเดตรายงาน CRM แบบเรียลไทม์
- ส่งมอบคำสั่งซื้อและการจัดส่งเร่งด่วนให้ลูกค้าโดยตรง
- จัดการคำขอเปลี่ยนรากเทียมที่ชำรุด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์ การขายอุปกรณ์การแพทย์ หรือการขายยาเฉพาะทาง โดยเฉพาะประสบการณ์กับบริษัทข้ามชาติ
- มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองที่ดี และสามารถบริหารพื้นที่ขนาดใหญ่ได้ด้วยตนเอง
- สามารถมองเห็นโอกาสทางธุรกิจและลงมือทำเพื่อให้เกิดผล
- มีทักษะการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ดี และทำงานร่วมกับลูกค้ารายบุคคลและบัญชีลูกค้ารายสำคัญได้
- ให้ความสำคัญกับคุณค่าและมีผลงานการขายที่พิสูจน์ได้
- ใช้ภาษาท้องถิ่นได้ดี
- ต้องมีวุฒิการศึกษาระดับสูงกว่าปริญญาตรี
- หากมีวุฒิ BDS และวุฒิด้านการจัดการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ให้ความสำคัญกับลูกค้าทั้งภายในและภายนอก
- ทำงานเป็นทีมและร่วมมือกับผู้อื่นได้
- มีความมุ่งมั่นสูง ริเริ่มได้ ยืดหยุ่น และเปิดรับนวัตกรรม
- มีแรงจูงใจในตนเองและไม่ย่อท้อ
- มีความรับผิดชอบสูง
- มีทักษะการวิเคราะห์
- มุ่งเน้นผลลัพธ์
- มีวิจารณญาณในการตัดสินใจที่ดี