Envista Holdings Corporation vyvíjí a vyrábí stomatologické produkty a technologie pro odborníky po celém světě. Společnost zastřešuje více než 30 značek nabízejících řešení v oblasti ortodoncie, implantologie, endodoncie, zobrazovacích technologií, prevence infekcí a digitální stomatologie. Její činnost spojuje produktové inovace, odborné vzdělávání a neustálé zlepšování, aby stomatologické týmy mohly poskytovat účinnou péči o pacienty. Envista zároveň považuje rozmanitost a inkluzi, udržitelnost a zvyšování provozní efektivity za důležité součásti podpory odborníků a rozvoje stomatologického odvětví.
Manažer prodeje, Nobel Biocare — Indie
Rozvíjejte prodej zdravotnických prostředků značky Nobel Biocare společnosti Envista na přiděleném území v Indii a budujte vztahy se zákazníky a klíčovými odběrateli. Dohlížejte na plnění prodejních cílů, zákaznické objednávky, pohledávky, produktové prezentace, vykazování v CRM a rozvoj regionálního podnikání.
Popis
- Zvyšovat přímý prodej a ziskové marže u přidělených zákazníků a na svěřeném území v oblasti produktů a služeb společnosti.
- Budovat profesionální vztahy s klíčovými kontaktními osobami u zákazníků.
- Plnit cíle v oblasti objemu prodeje a marže.
- Dosahovat měsíčních, čtvrtletních a ročních cílů na přiděleném území.
- Absolvovat školení o produktech, procesech a souladu s předpisy v koordinaci s T&E.
- Podle potřeby plánovat pracovní cesty v rámci území i mimo něj.
- Vyhodnocovat území a vytvářet strategie pro realizaci.
- Setkávat se s implantology a zubními lékaři za účelem získávání kontaktů a prodejních příležitostí.
- Udržovat vztahy s názorovými vůdci a klíčovými zákazníky na podporu stabilního prodeje.
- Koordinovat se zákaznickým servisem, financemi, logistikou a zákazníky tak, aby byly objednávky včas vyřízeny.
- Spolupracovat s týmem finančních pohledávek při inkasu plateb a odsouhlasování zákaznických účtů.
- Předvádět produkty a na požádání pomáhat při klinických případech; bezpečně skladovat a používat demonstrační a prodejní materiály T&E.
- Plánovat a realizovat aktivity pro rozvoj regionálního podnikání společně s T&E a marketingem.
- Zadávat zákaznické objednávky na produkty Nobel a ABT a koordinovat jejich uvolnění se zákaznickým servisem.
- Zkoumat trh a informovat společnost o potenciálních nových příležitostech.
- Průběžně aktualizovat výkazy v CRM.
- Osobně doručovat zákazníkům prioritní objednávky a zásilky.
- Řešit žádosti o výměnu vadných implantátů.
Požadavky
- Nejméně 5 let zkušeností v oblasti zdravotnických prostředků, jejich prodeje nebo prodeje specializovaných farmaceutických produktů; výhodou jsou zkušenosti z nadnárodní společnosti.
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti a schopnost samostatně řídit rozsáhlé území.
- Schopnost rozpoznávat obchodní příležitosti a podnikat kroky k jejich využití.
- Silné dovednosti v řízení vztahů se zainteresovanými stranami a schopnost pracovat s jednotlivými zákazníky i klíčovými odběrateli.
- Silná orientace na hodnotu a doložené prodejní výsledky.
- Dobrá znalost místního jazyka.
- Požaduje se postgraduální kvalifikace.
- Výhodou je BDS a vzdělání v oboru managementu.
- Zaměření na interní i externí zákazníky.
- Týmová spolupráce.
- Vysoké nasazení, iniciativa, flexibilita a otevřenost inovacím.
- Samostatnost a vytrvalost.
- Silný smysl pro odpovědnost.
- Analytické schopnosti.
- Orientace na výsledky.
- Schopnost kvalitního rozhodování.