Envista Holdings Corporation razvija i proizvodi proizvode i tehnologije za dentalnu skrb namijenjene stručnjacima diljem svijeta. Kroz portfelj od više od 30 robnih marki tvrtka podržava ortodonciju, implantologiju, endodonciju, snimanje, prevenciju infekcija i digitalnu stomatologiju. Njezin rad objedinjuje inovacije proizvoda, stručno obrazovanje i kontinuirano poboljšanje kako bi dentalnim timovima pomogla pružiti učinkovitu skrb za pacijente. Envista također ističe raznolikost i uključivost, održivost i operativno poboljšanje kao važne dijelove svoje podrške stomatološkim stručnjacima i unapređenja dentalne industrije.
Voditelj prodaje, Nobel Biocare — Indija
Razvijajte prodaju medicinskih proizvoda za Envistin brend Nobel Biocare na dodijeljenom području u Indiji te gradite odnose s kupcima i ključnim klijentima. Upravljajte prodajnim ciljevima, narudžbama kupaca, potraživanjima, predstavljanjem proizvoda, CRM izvještavanjem i razvojem poslovanja u regiji.
Opis
- Povećavajte izravnu prodaju i profitne marže za proizvode i usluge tvrtke na dodijeljenim korisničkim računima i području.
- Gradite profesionalne odnose s ključnim kontaktima kod kupaca.
- Ostvarujte ciljeve prodajnog volumena i marže.
- Ostvarujte mjesečne, tromjesečne i godišnje ciljeve na dodijeljenom području.
- U suradnji s T&E pohađajte obuke o proizvodima, procesima i usklađenosti s propisima.
- Prema potrebi planirajte poslovna putovanja unutar područja i izvan njega.
- Procijenite područje i izradite strategije za provedbu.
- Sastajte se s implantolozima i stomatolozima kako biste razvijali potencijalne kontakte i prodajne prilike.
- Održavajte odnose s ključnim stručnjacima koji utječu na mišljenje i ključnim klijentima radi stabilne prodaje.
- Koordinirajte sa službom za korisnike, financijama, logistikom i kupcima kako biste narudžbe pravodobno obradili i zaključili.
- Surađujte s financijskim timom za potraživanja radi naplate i usklađivanja korisničkih računa.
- Na zahtjev predstavljajte proizvode i pomažite tijekom zahvata; sigurno pohranjujte i upotrebljavajte demonstracijsku i prodajnu opremu T&E.
- Planirajte i provodite aktivnosti razvoja poslovanja u regiji s odjelima T&E i marketinga.
- Unosite narudžbe kupaca za Nobel i ABT te sa službom za korisnike koordinirajte njihovo odobravanje za isporuku.
- Istražujte tržište i izvještavajte o potencijalnim novim poslovnim prilikama.
- Redovito ažurirajte CRM izvještaje u stvarnom vremenu.
- Prioritetne narudžbe i pošiljke dostavljajte izravno kupcima.
- Obrađujte zahtjeve za zamjenu neispravnih implantata.
Zahtjevi
- Najmanje 5 godina iskustva u području medicinskih proizvoda, njihove prodaje ili prodaje specijaliziranih lijekova, po mogućnosti u multinacionalnoj tvrtki.
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine te sposobnost samostalnog upravljanja velikim područjem.
- Sposobnost prepoznavanja poslovnih prilika i poduzimanja koraka za njihovo ostvarenje.
- Izvrsne vještine upravljanja odnosima s dionicima te rada s pojedinačnim kupcima i ključnim klijentima.
- Izražena usmjerenost na vrijednost i dokazani prodajni rezultati.
- Dobro poznavanje lokalnog jezika.
- Obvezna je poslijediplomska kvalifikacija.
- Prednost imaju BDS i diploma iz menadžmenta.
- Usmjerenost na interne i eksterne kupce.
- Timski rad i suradnja.
- Visoka predanost, inicijativa, prilagodljivost i otvorenost prema inovacijama.
- Samomotivacija i ustrajnost.
- Izražen osjećaj odgovornosti.
- Analitičke vještine.
- Usmjerenost na rezultate.
- Dobra sposobnost donošenja odluka.