銷售經理，諾貝爾生物科技——印度
負責 Envista 旗下 Nobel Biocare 業務在印度指定區域的醫療器材銷售成長，拓展客戶關係與重點客戶關係。 負責銷售目標、客戶訂單、應收款、產品展示、CRM 報告及區域業務拓展。
說明
- 提升指定客戶及區域內公司產品與服務的直銷額和利潤率。
- 與客戶帳戶的關鍵聯絡人建立專業關係。
- 達成銷售量和利潤率目標。
- 達成指定區域的每月、每季和年度目標。
- 與 T&E 協調，完成產品、流程和合規訓練。
- 依需求安排區域內外的業務差旅。
- 評估負責區域並制定執行策略。
- 拜訪植牙專科醫師和牙醫，開發潛在客戶與銷售機會。
- 維繫與關鍵意見領袖及重點客戶的關係，支持銷售穩定成長。
- 與客戶服務、財務、物流團隊及客戶協調，及時完成訂單處理。
- 與財務應收帳款團隊協調收款並核對客戶帳戶。
- 依需求展示產品並協助現場病例；妥善存放及使用 T&E 展示與銷售資產。
- 與 T&E 和行銷團隊共同規劃並執行區域業務拓展活動。
- 建立 Nobel 和 ABT 客戶訂單，並與客戶服務團隊協調放行。
- 進行市場研究，並向業務部門回報潛在新機會。
- 即時更新 CRM 報告。
- 直接向客戶交付優先訂單及貨品。
- 處理植體失效後的更換申請。
職位要求
- 至少 5 年醫療器材、醫療器材銷售或專科藥品銷售經驗；具跨國公司經驗者佳。
- 溝通和談判能力佳，能獨立管理廣大區域。
- 能辨識業務機會並採取行動加以實現。
- 具備良好的利害關係人管理能力，能與個別客戶及重點客戶合作。
- 重視價值，並具備經證實的銷售實績。
- 熟悉當地語言。
- 須具研究所學歷。
- 具 BDS 學歷及管理學位者佳。
- 重視內外部客戶。
- 具團隊合作與協作精神。
- 高度投入、積極主動、靈活且樂於創新。
- 能自我激勵並堅持不懈。
- 責任感強。
- 具備分析能力。
- 以成果為導向。
- 具備良好的決策能力。