销售经理，诺贝尔生物护理——印度
负责 Envista 旗下 Nobel Biocare 业务在印度指定区域的医疗器械销售增长，拓展客户关系和重点客户关系。 负责销售目标、客户订单、应收款、产品演示、CRM 报告及区域业务拓展。
描述
- 提升指定客户及区域内公司产品和服务的直销额与利润率。
- 与客户账户的关键联系人建立专业关系。
- 完成销售量和利润率目标。
- 完成指定区域的月度、季度和年度目标。
- 与 T&E 协调，完成产品、流程和合规培训。
- 根据需要安排区域内及区域外的业务差旅。
- 评估负责区域并制定执行策略。
- 拜访种植牙专科医生和牙医，发掘潜在客户与销售机会。
- 维护与关键意见领袖及重点客户的关系，支持销售持续开展。
- 与客户服务、财务、物流团队及客户协调，及时完成订单处理。
- 与财务应收账款团队协调收款并核对客户账户。
- 按需演示产品并协助现场病例；安全存放和使用 T&E 演示及销售资产。
- 与 T&E 和市场营销团队共同规划并开展区域业务拓展活动。
- 录入 Nobel 和 ABT 客户订单，并与客户服务团队协调订单放行。
- 开展市场调研并向业务部门报告潜在新机会。
- 实时更新 CRM 报告。
- 直接向客户交付优先订单及货物。
- 处理植体失效后的更换申请。
任职要求
- 至少 5 年医疗器械、医疗器械销售或专科药品销售经验；有跨国公司工作经验者优先。
- 沟通和谈判能力强，能够独立管理广阔区域。
- 能够识别业务机会并采取行动将其转化为成果。
- 具备出色的利益相关方管理能力，能够与个人客户及重点客户合作。
- 重视价值创造，并拥有经证实的销售业绩。
- 熟练掌握当地语言。
- 须具备研究生学历。
- 优先考虑 BDS 学历及管理学位。
- 重视内外部客户。
- 具备团队合作与协作精神。
- 高度投入，积极主动，灵活并乐于创新。
- 自我驱动且坚韧不懈。
- 责任心强。
- 具备分析能力。
- 注重成果。
- 具备良好的决策能力。