Envista Holdings Corporation ontwikkelt en produceert wereldwijd tandheelkundige producten en technologieën voor professionals. Met een portfolio van meer dan 30 merken ondersteunt het bedrijf orthodontie, implantologie, endodontie, beeldvorming, infectiepreventie en digitale tandheelkunde. Het werk combineert productinnovatie, professionele opleidingen en voortdurende verbetering om tandheelkundige teams te helpen effectieve patiëntenzorg te bieden. Envista beschouwt diversiteit en inclusie, duurzaamheid en operationele verbetering bovendien als belangrijke onderdelen van de ondersteuning van zorgverleners en de vooruitgang van de tandheelkundige sector.
Salesmanager, Nobel Biocare – India
Vergroot de verkoop van medische hulpmiddelen voor Envista’s Nobel Biocare-activiteiten in een toegewezen regio in India en bouw relaties op met klanten en key accounts. Beheer verkoopdoelen, klantorders, openstaande vorderingen, productdemonstraties, CRM-rapportages en regionale bedrijfsontwikkeling.
Beschrijving
- Vergroot de directe verkoop en winstmarges voor de producten en diensten van het bedrijf bij toegewezen accounts en in het toegewezen gebied.
- Bouw professionele relaties op met belangrijke contactpersonen bij klantaccounts.
- Behaal de doelstellingen voor verkoopvolume en marge.
- Behaal maandelijkse, kwartaal- en jaardoelen in het toegewezen gebied.
- Volg product-, proces- en compliancetrainingen in afstemming met T&E.
- Plan indien nodig zakelijke reizen binnen en buiten het gebied.
- Beoordeel het gebied en ontwikkel strategieën voor de uitvoering.
- Ontmoet implantologen en tandartsen om leads en verkoopkansen te ontwikkelen.
- Onderhoud relaties met belangrijke opinieleiders en key accounts om een consistente verkoop te ondersteunen.
- Stem met klantenservice, financiën, logistiek en klanten af om orders tijdig af te handelen.
- Werk samen met het debiteurenteam van financiën om betalingen te innen en klantrekeningen te reconciliëren.
- Demonstreer producten en ondersteun desgevraagd bij behandelingen; sla demonstratie- en verkoopmiddelen van T&E veilig op en gebruik ze veilig.
- Plan en voer regionale bedrijfsontwikkelingsactiviteiten uit met T&E en Marketing.
- Verwerk klantorders voor Nobel en ABT en coördineer de vrijgave ervan met de klantenservice.
- Onderzoek de markt en rapporteer potentiële nieuwe kansen aan het bedrijf.
- Houd CRM-rapportages in realtime actueel.
- Lever prioriteitsorders en zendingen rechtstreeks aan klanten.
- Behandel verzoeken om vervanging van defecte implantaten.
Vereisten
- Minimaal 5 jaar ervaring in medische hulpmiddelen, verkoop van medische hulpmiddelen of verkoop van gespecialiseerde geneesmiddelen, bij voorkeur bij een multinational.
- Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om zelfstandig een groot gebied te beheren.
- Vermogen om zakelijke kansen te herkennen en actie te ondernemen om deze te benutten.
- Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement en het vermogen om samen te werken met individuele klanten en key accounts.
- Sterke waardegerichtheid en aantoonbare verkoopresultaten.
- Goede beheersing van de lokale taal.
- Een postdoctorale kwalificatie is vereist.
- BDS en een managementdiploma zijn een pré.
- Focus op interne en externe klanten.
- Teamwork en samenwerking.
- Veel inzet, initiatief, flexibiliteit en openheid voor innovatie.
- Zelfmotivatie en doorzettingsvermogen.
- Sterk verantwoordelijkheidsgevoel.
- Analytische vaardigheden.
- Resultaatgerichtheid.
- Goed beoordelingsvermogen.