Avanade propose aux entreprises des outils de gestion des liens dans le cloud et des solutions de connexion numérique. Sa plateforme prend en charge le raccourcissement d’URL, les liens personnalisés aux couleurs de la marque, les codes QR — y compris les formats Dynamic Link et GS1 Digital Link —, les pages d’atterrissage mobiles, les cartes de visite numériques, le suivi des campagnes UTM, l’analyse des liens, les API et les intégrations. Ces fonctionnalités aident les équipes marketing, de développement et de service client à créer, gérer et mesurer les interactions avec les clients sur différents canaux numériques, grâce à des fonctions de sécurité et de conformité adaptées aux entreprises.
Responsable de la stratégie technologique sectorielle
Concevez des projets technologiques complexes pour Avanade, partenaire mondial de Microsoft. Pilotez les relations clients, la stratégie commerciale, la planification du portefeuille d’opportunités et les équipes chargées de les concrétiser.
Description
- Collaborez avec les clients et les responsables de comptes pour définir et concrétiser des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Coordonnez les équipes, les ressources et les décisions pour faire avancer les opportunités.
- Créez des guides, des éléments différenciateurs et des approches de vente croisée.
- Mettez à profit votre connaissance des clients et des marchés pour orienter les solutions, les initiatives sectorielles et la stratégie territoriale.
- Pilotez la planification des comptes, l’analyse territoriale, le suivi du portefeuille d’opportunités et les prévisions de revenus.
- Appliquez les pratiques DEEPR de gestion des opportunités et utilisez les outils d’accompagnement.
- Adaptez les stratégies de collaboration à l’évolution des besoins des clients et des marchés.
- Pilotez des équipes chargées d’opportunités complexes et transformez les défis des clients en solutions convaincantes.
- Conseiller les clients et les responsables commerciaux expérimentés en tant que partenaire de confiance.
Exigences
- Démontrer un engagement fort envers la résolution de problèmes clients complexes et placer le client au premier plan.
- Avoir fait ses preuves dans la conduite d’opportunités ou de missions complexes jusqu’à leur réussite.
- S’imposer comme un leader crédible auprès des clients, des équipes commerciales et des différents services de l’entreprise.
- Faire preuve d’un solide jugement analytique pour transformer les données en actions.
- Motiver et coordonner des équipes internes et indirectes, sur site et à l’étranger.
- Entretenir un solide réseau professionnel et savoir évoluer dans des environnements complexes.
- Communiquer avec excellence, à l’écrit comme à l’oral.
- Expérience souhaitée dans la structuration de contrats d’externalisation, de services gérés ou d’autres accords de transformation impliquant une part importante de prestation à l’étranger.
- Expérience souhaitée de la mobilisation d’équipes internationales dans le cadre d’une opportunité commerciale.
Avantages
- Au moins 80 heures par an consacrées au développement et à la formation, y compris des certifications financées.
- Accès en temps réel à des professionnels techniques et qualifiés partout dans le monde.
- Un conseiller de carrière dédié pour accompagner l’évolution professionnelle.
- Des collègues solidaires et engagés.
- Couverture médicale.
- Couverture dentaire.
- Couverture optique.
- Assurance vie.
- Couverture en cas d’invalidité de longue durée.
- Plan 401(k).
- Possibilités de primes.
- Jours fériés payés.
- Congés payés.
- Une culture inclusive et diversifiée.
- Des possibilités d’apprentissage et d’évolution professionnelle.