Avanade ofrece herramientas de gestión de enlaces basadas en la nube y soluciones de conexión digital para empresas. Su plataforma admite el acortamiento de URL, enlaces de marca, códigos QR —incluidos los formatos de enlace digital dinámico y GS1—, páginas de destino para móviles, tarjetas de visita digitales, seguimiento de campañas UTM, análisis de enlaces, API e integraciones. Estas capacidades ayudan a los equipos de marketing, desarrollo y atención al cliente a crear, gestionar y medir las interacciones con los clientes en distintos canales digitales, con funciones de seguridad y cumplimiento normativo orientadas a empresas.
Gerente de estrategia tecnológica sectorial
Da forma a iniciativas tecnológicas complejas para Avanade, socio global de Microsoft. Lidera relaciones con clientes, estrategia de ventas, planificación del flujo de oportunidades y equipos de propuestas para impulsar nuevos negocios.
Descripción
- Colabora con clientes y responsables de cuentas para definir y conseguir oportunidades de gran valor.
- Coordina equipos, recursos y decisiones para impulsar las oportunidades.
- Crea guías de trabajo, elementos diferenciadores y estrategias de venta cruzada.
- Aplica el conocimiento de clientes y mercados a las soluciones, las iniciativas sectoriales y la estrategia territorial.
- Lidera la planificación de cuentas, el análisis territorial, el estado del flujo de oportunidades y las previsiones de ingresos.
- Aplica las prácticas de gestión de oportunidades DEEPR y utiliza herramientas de capacitación.
- Adapta las estrategias de colaboración a los cambios en las necesidades de los clientes y los mercados.
- Lidera equipos de propuestas en oportunidades complejas y convierte los retos de los clientes en soluciones convincentes.
- Asesora a clientes y responsables sénior de ventas como socio de confianza.
Requisitos
- Compromiso firme con la resolución de problemas complejos de los clientes y orientación prioritaria al cliente.
- Trayectoria liderando oportunidades o colaboraciones complejas hasta alcanzar resultados satisfactorios.
- Capacidad para generar credibilidad como líder ante clientes, equipos de ventas y distintas áreas de la empresa.
- Buen criterio analítico para convertir datos en acciones.
- Capacidad para motivar y coordinar equipos directos e indirectos, tanto locales como deslocalizados.
- Una sólida red profesional y habilidad para desenvolverse en entornos complejos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Se valora la experiencia en la definición de acuerdos de externalización, servicios gestionados u otras iniciativas transformadoras con una importante prestación de servicios desde el extranjero.
- Se valora la experiencia en la participación de equipos globales en una oportunidad comercial.
Beneficios
- Al menos 80 horas anuales de formación y desarrollo, incluidas certificaciones pagadas.
- Acceso en tiempo real a profesionales técnicos y especializados de todo el mundo.
- Asesor de carrera dedicado para apoyar el crecimiento profesional.
- Compañeros de trabajo colaboradores y comprometidos.
- Cobertura médica.
- Cobertura dental.
- Cobertura oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Cobertura por incapacidad de larga duración.
- Plan 401(k).
- Oportunidades de obtener bonificaciones.
- Días festivos pagados.
- Tiempo libre remunerado.
- Una cultura inclusiva y diversa.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.