A Avanade oferece ferramentas de gerenciamento de links baseadas na nuvem e soluções de conexão digital para empresas. Sua plataforma oferece encurtamento de URLs, links personalizados com a marca, códigos QR — incluindo os formatos de GS1 Digital Link e link digital dinâmico —, páginas de destino para dispositivos móveis, cartões de visita digitais, rastreamento de campanhas UTM, análise de links, APIs e integrações. Esses recursos ajudam as equipes de marketing, desenvolvimento e atendimento ao cliente a criar, gerenciar e medir as interações com os clientes em diferentes canais digitais, com recursos de segurança e conformidade voltados para empresas.
Gerente de estratégia tecnológica setorial
Desenhe iniciativas tecnológicas complexas para a Avanade, parceira global da Microsoft. Lidere o relacionamento com clientes, a estratégia de vendas, o planejamento do pipeline e as equipes de propostas para conquistar negócios.
Descrição
- Trabalhe com clientes e líderes de contas para estruturar e conquistar oportunidades de alto valor.
- Coordene equipes, recursos e decisões para avançar as oportunidades.
- Crie playbooks, diferenciais e abordagens de venda cruzada.
- Aplique conhecimentos sobre clientes e mercados a soluções, iniciativas setoriais e estratégias de território.
- Lidere o planejamento de contas, a análise de território, a saúde do pipeline e as previsões de receita.
- Aplique as práticas DEEPR de gestão de oportunidades e use ferramentas de capacitação.
- Adapte as estratégias de relacionamento conforme as necessidades dos clientes e dos mercados mudarem.
- Lidere equipes de propostas em oportunidades complexas e transforme desafios dos clientes em soluções convincentes.
- Aconselhe clientes e profissionais seniores de vendas como parceiro de confiança.
Requisitos
- Tenha forte compromisso com a resolução de problemas complexos dos clientes e foco prioritário no cliente.
- Tenha histórico de liderança de oportunidades ou projetos complexos com resultados bem-sucedidos.
- Estabeleça credibilidade como líder com clientes, equipes de vendas e diferentes áreas da empresa.
- Use bom julgamento analítico para transformar dados em ações.
- Motive e coordene equipes diretas e indiretas, locais e offshore.
- Mantenha uma sólida rede profissional e saiba navegar em ambientes complexos.
- Comunique-se muito bem, tanto por escrito quanto verbalmente.
- É desejável ter experiência na estruturação de contratos de terceirização, serviços gerenciados ou outros acordos transformacionais que envolvam uma parcela significativa da entrega offshore.
- É desejável ter experiência em envolver equipes globais em uma oportunidade comercial.
Benefícios
- Pelo menos 80 horas anuais de desenvolvimento e treinamento, incluindo certificações pagas.
- Acesso em tempo real a profissionais técnicos e especializados do mundo todo.
- Consultor de carreira dedicado ao desenvolvimento profissional.
- Colegas de trabalho colaborativos e engajados.
- Cobertura médica.
- Cobertura odontológica.
- Cobertura oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Cobertura para incapacidade de longo prazo.
- Plano 401(k).
- Oportunidades de bônus.
- Feriados remunerados.
- Licença remunerada.
- Cultura inclusiva e diversa.
- Oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.