Avanade предоставляет облачные инструменты для управления ссылками и цифрового взаимодействия с клиентами для бизнеса. Платформа поддерживает сокращение URL, брендированные ссылки, QR-коды, включая динамические форматы и GS1 Digital Link, мобильные целевые страницы, цифровые визитные карточки, отслеживание кампаний UTM, аналитику ссылок, API и интеграции. Эти возможности помогают командам маркетинга, разработчиков и клиентского сервиса создавать, управлять и измерять взаимодействие с клиентами в цифровых каналах, обеспечивая корпоративный уровень безопасности и соответствия требованиям.
Руководитель по технологической стратегии в отрасли
Формируйте сложные технологические предложения для Avanade, глобального партнёра Microsoft. Руководите работой с клиентами, стратегией продаж, планированием воронки и командами, чтобы выигрывать проекты.
Описание
- Работайте с клиентами и руководителями по работе с ключевыми заказчиками, формируя перспективные возможности и помогая их реализовать.
- Координируйте команды, ресурсы и решения, чтобы продвигать сделки.
- Создавайте методические материалы, конкурентные преимущества и подходы к перекрёстным продажам.
- Используйте сведения о клиентах и рынке при разработке решений, отраслевых инициатив и стратегии региона.
- Руководите планированием работы с ключевыми заказчиками, анализом региона, состоянием воронки и прогнозированием выручки.
- Применяйте практики сопровождения сделок DEEPR и инструменты поддержки продаж.
- Адаптируйте стратегии взаимодействия с клиентами по мере изменения их потребностей и ситуации на рынке.
- Ведите команды через сложные сделки и превращайте задачи клиентов в убедительные решения.
- Выступайте доверенным советником для клиентов и старших специалистов по продажам.
Требования
- Стремление решать сложные задачи клиентов и ориентированность на их интересы.
- Опыт успешного руководства сложными сделками или проектами.
- Умение завоевывать доверие клиентов, специалистов по продажам и коллег из разных подразделений.
- Развитое аналитическое мышление и умение превращать данные в конкретные действия.
- Умение мотивировать и координировать прямые и функциональные команды, работающие в стране и за рубежом.
- Развитая профессиональная сеть контактов и умение действовать в сложной рабочей среде.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Будет преимуществом: опыт подготовки сделок по аутсорсингу, управляемым услугам или другим трансформационным проектам с существенным объёмом работ, передаваемых зарубежным командам.
- Будет преимуществом: опыт привлечения международных команд к подготовке сделки.
Преимущества
- Не менее 80 часов в год на обучение и развитие, включая оплачиваемую сертификацию.
- Доступ в режиме реального времени к техническим специалистам и квалифицированным профессионалам по всему миру.
- Персональный карьерный консультант для поддержки профессионального роста.
- Доброжелательные и вовлечённые коллеги.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Страхование на случай длительной нетрудоспособности.
- Пенсионный план 401(k).
- Возможность получать премии.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск.
- Инклюзивная и разнообразная культура.
- Возможности для обучения и карьерного роста.