Avanade offre strumenti di gestione dei link basati sul cloud e soluzioni di connessione digitale per le aziende. La sua piattaforma supporta l’accorciamento degli URL, i link personalizzati con il marchio, i codici QR — inclusi i formati Dynamic Link e GS1 Digital Link —, le landing page per dispositivi mobili, i biglietti da visita digitali, il monitoraggio delle campagne UTM, l’analisi dei link, le API e le integrazioni. Queste funzionalità aiutano i team di marketing, sviluppo e assistenza clienti a creare, gestire e misurare le interazioni con i clienti attraverso diversi canali digitali, con funzioni di sicurezza e conformità pensate per le aziende.
Responsabile della strategia tecnologica di settore
Definisci iniziative tecnologiche complesse per Avanade, partner globale di Microsoft. Gestisci le relazioni con i clienti, la strategia commerciale, la pianificazione della pipeline e i team dedicati alle opportunità per acquisire nuovi affari.
Descrizione
- Collabora con clienti e responsabili delle account per definire e acquisire opportunità di grande valore.
- Coordina team, risorse e decisioni per far progredire le opportunità.
- Crea playbook, elementi distintivi e strategie di cross-selling.
- Applica le conoscenze dei clienti e dei mercati alle soluzioni, alle iniziative di settore e alla strategia territoriale.
- Guida la pianificazione delle account, l’analisi territoriale, il monitoraggio della pipeline e le previsioni dei ricavi.
- Applica le pratiche DEEPR per la gestione delle opportunità e utilizza gli strumenti di supporto.
- Adatta le strategie di coinvolgimento ai cambiamenti nelle esigenze dei clienti e del mercato.
- Guida i team nelle opportunità complesse e trasforma le sfide dei clienti in soluzioni convincenti.
- Offri consulenza a clienti e responsabili senior delle vendite come partner di fiducia.
Requisiti
- Dimostrare un forte impegno nella risoluzione di problemi complessi dei clienti e un approccio che metta il cliente al primo posto.
- Avere esperienza nella guida di opportunità o incarichi complessi fino al raggiungimento di risultati positivi.
- Costruire credibilità come leader con clienti, team commerciali e in tutta l’azienda.
- Usare solide capacità di analisi per trasformare i dati in azioni.
- Motivare e coordinare team diretti e indiretti, locali e offshore.
- Mantenere una solida rete professionale e sapersi muovere in contesti complessi.
- Comunicare in modo eccellente, sia per iscritto sia a voce.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella definizione di accordi di outsourcing, servizi gestiti o altri progetti trasformativi che prevedano una quota significativa di erogazione offshore.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nel coinvolgimento di team globali in un’opportunità commerciale.
Benefit
- Almeno 80 ore all’anno dedicate a formazione e sviluppo, comprese certificazioni retribuite.
- Accesso in tempo reale a professionisti tecnici e specializzati in tutto il mondo.
- Un consulente di carriera dedicato alla crescita professionale.
- Colleghi disponibili e coinvolti.
- Copertura sanitaria.
- Copertura odontoiatrica.
- Copertura oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Copertura per invalidità a lungo termine.
- Piano 401(k).
- Possibilità di bonus.
- Festività retribuite.
- Ferie e permessi retribuiti.
- Una cultura inclusiva e diversificata.
- Opportunità di apprendimento e crescita professionale.