Avanade dostarcza firmom chmurowe narzędzia do zarządzania linkami i komunikacji cyfrowej. Platforma obsługuje skracanie adresów URL, linki brandowane, kody QR, w tym dynamiczne formaty i GS1 Digital Link, mobilne strony docelowe, cyfrowe wizytówki, śledzenie kampanii UTM, analitykę linków, interfejsy API oraz integracje. Funkcje te pomagają zespołom marketingowym, deweloperskim i obsługi klienta tworzyć, zarządzać oraz mierzyć interakcje z klientami w kanałach cyfrowych, oferując zabezpieczenia i funkcje zgodności na poziomie przedsiębiorstwa.
Menedżer ds. strategii technologicznej w branży
Kształtuj złożone przedsięwzięcia technologiczne dla Avanade, globalnego partnera Microsoft. Prowadź współpracę z klientami, strategię sprzedaży, planowanie lejka i zespoły, aby zdobywać kontrakty.
Opis
- Współpracuj z klientami i liderami obsługi kluczowych klientów, kształtując wartościowe szanse biznesowe i pomagając je pozyskać.
- Koordynuj zespoły, zasoby i decyzje, aby rozwijać szanse sprzedażowe.
- Twórz materiały, wyróżniki i podejścia do sprzedaży krzyżowej.
- Wykorzystuj wiedzę o klientach i rynku przy tworzeniu rozwiązań, inicjatyw branżowych i strategii terytorialnej.
- Prowadź planowanie dla kluczowych klientów, analizę terytorium, monitorowanie lejka i prognozowanie przychodów.
- Stosuj praktyki prowadzenia szans DEEPR i korzystaj z narzędzi wspierających sprzedaż.
- Dostosowuj strategie współpracy do zmieniających się potrzeb klientów i sytuacji rynkowej.
- Prowadź zespoły przez złożone szanse biznesowe i przekuwaj wyzwania klientów w przekonujące rozwiązania.
- Doradzaj klientom i starszym przedstawicielom handlowym jako zaufany partner.
Wymagania
- Zaangażowanie w rozwiązywanie złożonych problemów klientów i podejście stawiające klienta na pierwszym miejscu.
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu złożonych szans sprzedażowych lub projektów.
- Wiarygodność lidera w kontaktach z klientami, przedstawicielami handlowymi i w całej organizacji.
- Umiejętność analitycznego oceniania danych i przekładania ich na działania.
- Umiejętność motywowania i koordynowania zespołów bezpośrednich i pośrednich, pracujących lokalnie i za granicą.
- Rozbudowana sieć kontaktów zawodowych i umiejętność poruszania się w złożonym środowisku.
- Doskonała komunikacja pisemna i ustna.
- Mile widziane: doświadczenie w kształtowaniu transakcji outsourcingowych, usług zarządzanych lub innych transformacyjnych przedsięwzięć z istotnym udziałem zespołów offshore.
- Mile widziane: doświadczenie we włączaniu globalnych zespołów w przygotowanie szans sprzedażowych.
Benefity
- Co najmniej 80 godzin rocznie na rozwój i szkolenia, w tym opłacane certyfikacje.
- Dostęp w czasie rzeczywistym do specjalistów technicznych i wykwalifikowanych osób na całym świecie.
- Dedykowany doradca kariery wspierający rozwój zawodowy.
- Wspierający i zaangażowani współpracownicy.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy.
- Plan 401(k).
- Możliwość otrzymania premii.
- Płatne dni świąteczne.
- Płatny urlop.
- Kultura integracji i różnorodności.
- Możliwości nauki i rozwoju kariery.