Avanade надає хмарні інструменти для керування посиланнями та цифрової взаємодії з клієнтами для бізнесу. Платформа підтримує скорочення URL-адрес, брендовані посилання, QR-коди, зокрема динамічні формати та GS1 Digital Link, мобільні цільові сторінки, цифрові візитівки, відстеження UTM-кампаній, аналітику посилань, API та інтеграції. Ці можливості допомагають маркетинговим командам, розробникам і фахівцям із обслуговування клієнтів створювати, керувати та вимірювати взаємодію з клієнтами в цифрових каналах, забезпечуючи корпоративний рівень безпеки та відповідності вимогам.
Керівник зі стратегії галузевих технологій
Формуйте складні технологічні пропозиції для Avanade, глобального партнера Microsoft. Керуйте роботою з клієнтами, стратегією продажів, плануванням воронки та командами, щоб здобувати контракти.
Опис
- Працюйте з клієнтами та керівниками з роботи з ключовими замовниками, формуючи перспективні можливості й допомагаючи їх реалізувати.
- Координуйте команди, ресурси та рішення, щоб просувати угоди.
- Створюйте методичні матеріали, конкурентні переваги й підходи до перехресних продажів.
- Застосовуйте знання про клієнтів і ринок під час розробки рішень, галузевих ініціатив і стратегії регіону.
- Керуйте плануванням роботи з ключовими замовниками, аналізом регіону, станом воронки та прогнозуванням доходів.
- Застосовуйте практики супроводу угод DEEPR та інструменти підтримки продажів.
- Адаптуйте стратегії взаємодії відповідно до змін потреб клієнтів і ринку.
- Очолюйте команди в роботі над складними угодами та перетворюйте виклики клієнтів на переконливі рішення.
- Будьте надійним радником для клієнтів і старших фахівців із продажів.
Вимоги
- Прагнення розв’язувати складні проблеми клієнтів і ставити їхні інтереси на перше місце.
- Досвід успішного керівництва складними угодами або проєктами.
- Здатність здобувати довіру клієнтів, фахівців із продажів і колег у різних підрозділах.
- Розвинене аналітичне мислення та вміння перетворювати дані на дії.
- Уміння мотивувати й координувати прямі та функціональні команди, що працюють у країні й за кордоном.
- Розвинена професійна мережа контактів і уміння діяти у складному робочому середовищі.
- Виняткові навички письмової та усної комунікації.
- Буде перевагою: досвід підготовки угод з аутсорсингу, керованих послуг або інших трансформаційних проєктів зі значним обсягом робіт, що виконуються закордонними командами.
- Буде перевагою: досвід залучення міжнародних команд до підготовки угоди.
Переваги
- Щонайменше 80 годин на рік на розвиток і навчання, зокрема оплачувані сертифікації.
- Доступ у режимі реального часу до технічних фахівців і кваліфікованих спеціалістів у всьому світі.
- Персональний кар’єрний радник, який підтримує професійне зростання.
- Доброзичливі та залучені колеги.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування життя.
- Страхування на випадок тривалої непрацездатності.
- Пенсійний план 401(k).
- Можливість отримувати бонуси.
- Оплачувані святкові дні.
- Оплачувана відпустка.
- Інклюзивна та різноманітна культура.
- Можливості для навчання та кар’єрного зростання.