Avanadeは、企業向けにクラウドベースのリンク管理およびデジタル接続ツールを提供しています。同社のプラットフォームは、URL短縮、ブランドリンク、QRコード（動的QRコードやGS1 Digital Link形式を含む）、モバイルランディングページ、デジタル名刺、UTMキャンペーン追跡、リンク分析、API、各種連携に対応しています。これらの機能により、マーケティング、開発、カスタマーサービスの各チームは、デジタルチャネル全体で顧客とのやり取りを作成、管理、測定できます。また、企業向けのセキュリティおよびコンプライアンス機能も備えています。
業界テクノロジー戦略マネージャー
MicrosoftのグローバルアライアンスパートナーであるAvanadeで、複雑なテクノロジー案件の戦略を策定します。 顧客対応、営業戦略、案件パイプラインの計画、提案チームを率いて受注を目指します。
仕事内容
- 顧客やアカウント責任者と連携し、高価値の商談を組み立て、受注につなげます。
- 商談を前進させるため、チーム、リソース、意思決定を調整します。
- プレイブック、差別化要素、クロスセルの手法を作成します。
- 顧客や市場の知見を、ソリューション、業界施策、担当地域の戦略に活用します。
- アカウント計画、担当地域の分析、パイプラインの健全性、売上予測を主導します。
- DEEPRの商談推進プラクティスとイネーブルメントツールを活用します。
- 顧客や市場のニーズの変化に応じて、エンゲージメント戦略を調整します。
- 複雑な商談で提案チームを率い、顧客の課題を説得力のあるソリューションへと導きます。
- 信頼されるパートナーとして、顧客やシニア営業担当者に助言します。
応募要件
- 複雑な顧客課題の解決に強く取り組み、顧客第一の姿勢を持つこと。
- 複雑な商談または顧客案件を率いて、成果を上げた実績があること。
- 顧客、営業担当者、事業部門全体からリーダーとして信頼を得られること。
- 優れた分析力と判断力を持ち、データを行動につなげられること。
- 直属・非直属、国内・海外のチームを動機付け、調整できること。
- 強固な専門家ネットワークを維持し、複雑な環境に対応できること。
- 文書および口頭で非常に高いコミュニケーション能力を発揮できること。
- 歓迎：大規模なオフショアデリバリーを伴うアウトソーシング、マネージドサービス、その他の変革型案件を組み立てた経験。
- 歓迎：商談の推進においてグローバルチームと連携した経験。
福利厚生
- 年間80時間以上の能力開発・研修機会（有給の資格取得を含む）。
- 世界各地の技術者や専門人材にリアルタイムでアクセスできます。
- 専門的な成長を支援する専任のキャリアアドバイザーが付きます。
- 協力的で意欲の高い同僚。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 生命保険。
- 長期障害保険。
- 401(k)プラン。
- ボーナスの機会。
- 有給祝日。
- 有給休暇。
- インクルーシブで多様性を尊重する文化。
- 学習とキャリア成長の機会。