Vantaは、コンプライアンスとセキュリティに特化したSaaS企業です。同社のトラストマネジメントプラットフォームは、SOC 2、ISO 27001、GDPRなどの基準の取得と維持に必要な主要なワークフローを自動化し、組織が成長に合わせてセキュリティプログラムを管理できるよう支援します。プラットフォームは375以上のツールと連携し、セキュリティ質問票の自動化やベンダーリスク管理などのプロセスに対応しています。また、サービスプロバイダーや監査人がより効率的にコンプライアンス体験を提供できるよう支援し、企業が顧客やパートナーに信頼性を示しやすくします。
エンタープライズセールス ディレクター、EMEA - Vanta（ハイブリッド）
Vantaの信頼管理プラットフォームにおけるEMEAエンタープライズセールス戦略を統括します。チームを構築し、戦略的な商談を支援し、予測精度を高め、大規模市場での成長を推進します。
仕事内容
- VantaのEMEAエンタープライズセールス体制を構築・統括する
- 市場開拓目標に結び付いた複数年のビジョンを策定する
- エンタープライズ向けの営業プレイブック、営業プロセス、商談戦略を策定する
- EMEAエンタープライズの目標を担い、パイプライン創出、成約率、案件規模、営業サイクル、クオータ達成率を改善する
- 戦略的な顧客機会を支援し、営業担当者をコーチングして複雑な商談を成立させる
- セールスマネージャーとアカウントエグゼクティブを採用、指導、育成する
- エンタープライズセールスおよびリーダー職へのキャリアパスを整備する
- 正確な週次フォーキャストを提供する
- 検証ルーティン、商談レビュー、健全なパイプライン管理を確立する
- 営業、マーケティング、RevOps、プロダクトマーケティング、パートナーシップ、イネーブルメントと連携し、地域の市場開拓戦略を推進する
- EMEAの業界イベントや顧客ミーティングでVantaを代表する
- EMEAのエンタープライズ購買担当者に関する洞察を活用し、製品の優先順位、価格設定、パッケージ、地域投資に反映する
応募要件
- エンタープライズ営業機能をゼロから構築し、企業または地域をミッドマーケットからより大規模な顧客層へ移行させた一貫した実績
- SaaS企業で現場の営業リーダーを管理した経験
- 複数のEMEA市場でエンタープライズ新規ビジネス目標を継続的に達成または超過した実績
- EMEA各地で購買プロセス、調達、セキュリティレビューがどのように異なるかについての知識
- 中規模の取引から複雑で複数の関係者が関与するエンタープライズ商談まで、幅広い案件を管理する能力
- Command of the Messageなど、価値ベースの営業手法に関する専門知識
- チームに価値ベースの営業を指導する能力
- 業績指標、データ分析、投資優先順位付け、フォーキャスト、ビジネスケース策定に関する深い知識
- CISO、CIOなどのシニアバイヤーと関係を構築できるエグゼクティブとしての存在感
- 営業人材を見極め、採用し、育成した確かな実績
- 急速な成長と変化の中で曖昧さに対処し、明確さを生み出す能力
- サイバーセキュリティに純粋な関心があり、顧客が信頼されるビジネスを構築できるよう支援する意欲
- 好奇心と学習意欲があり、AIを責任を持って活用する際に健全な判断ができること
- 職務所在地で就労する法的な許可
福利厚生
- 競争力のある給与および株式報酬パッケージ
- 従業員と扶養家族の医療、歯科、眼科保険を全額会社負担
- すべての新しい親に16週間の有給育児休暇
- 健康・ウェルネス手当
- リモートワーク環境、インターネット、携帯電話費用の手当
- オフィス勤務者向けの通勤手当
- 年金マッチング
- 年間25日の休暇に加え、無制限の病気休暇
- 会社が負担する8日の祝日休暇
- バーチャルチーム活動、ランチ・アンド・ラーン、その他の全社イベント
