Vanta 是一家专注于合规与安全的 SaaS 公司。其信任管理平台可自动化完成获取和持续维护 SOC 2、ISO 27001 与 GDPR 等标准所需的关键工作流程，帮助组织随着业务发展管理安全项目。该平台可连接 375 多种工具，并支持安全问卷自动化、供应商风险管理等流程。Vanta 还帮助服务提供商和审计机构更高效地提供合规服务，让企业更轻松地向客户和合作伙伴证明其可信度。
企业销售总监，EMEA - Vanta（混合办公）
负责 Vanta 信任管理平台在 EMEA 地区的企业销售战略。组建团队、指导战略交易、改进预测，并推动大型市场增长。
描述
- 负责建立并领导 Vanta 在 EMEA 地区的企业销售体系
- 制定与市场进入目标相衔接的多年发展愿景
- 制定企业销售打法、销售流程和交易策略
- 负责 EMEA 企业销售目标，并提升管道创建、赢单率、交易规模、销售周期和配额达成率
- 支持战略客户机会，辅导销售人员并促成复杂交易
- 招聘、指导和培养销售经理及客户主管
- 建立通往企业销售和领导岗位的职业发展路径
- 提供准确的每周销售预测
- 建立检查机制、交易评审和严格的销售管道管理规范
- 与销售、市场营销、RevOps、产品营销、合作伙伴及赋能团队协作，制定区域市场进入战略
- 代表 Vanta 参加 EMEA 行业活动和客户会议
- 利用 EMEA 企业买家的洞察，为产品优先级、定价、包装和区域投资提供依据
任职要求
- 拥有从零开始建立企业销售职能，并推动公司或地区从中端市场客户拓展至大型客户的持续业绩记录
- 拥有在 SaaS 企业管理一线销售领导者的经验
- 曾在多个 EMEA 市场持续完成或超额完成企业新业务目标
- 了解 EMEA 各地采购流程、采购部门参与方式和安全审查的差异
- 能够管理从中等规模交易到涉及多方利益相关者的复杂企业交易的各类机会
- 精通基于价值的销售方法，例如 Command of the Message
- 能够指导团队开展基于价值的销售
- 深入掌握业务指标、数据分析、投资优先级排序、销售预测和商业论证制定
- 具备高管影响力，能够与 CISO、CIO 及其他高级买家建立关系
- 具备识别、招聘和培养销售人才的成功经验
- 能够在快速增长和变化中处理模糊性并建立清晰方向
- 真正关注网络安全，并致力于帮助客户建立值得信赖的企业
- 保持好奇心和学习热情，并能在负责任地使用 AI 时作出稳健判断
- 拥有在该职位所在地点工作的合法授权
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和股权方案
- 为员工及其家属全额支付医疗、牙科和视力保险
- 每位新晋父母均可享有 16 周带薪育儿假
- 健康与 wellness 津贴
- 远程办公空间、网络和手机费用津贴
- 为在办公室工作的员工提供通勤福利
- 养老金匹配缴纳
- 每年 25 天年假，另享无限病假
- 八个公司带薪假日
- 线上团队活动、午餐学习会及其他全公司活动