A Vanta a megfelelőségre és biztonságra összpontosító SaaS-vállalat. Bizalomkezelési platformja automatizálja az olyan szabványok eléréséhez és fenntartásához szükséges legfontosabb munkafolyamatokat, mint a SOC 2, az ISO 27001 és a GDPR, ezáltal segítve a szervezeteket biztonsági programjaik kezelésében növekedésük során. A platform több mint 375 eszközzel kapcsolható össze, és olyan folyamatokat támogat, mint a biztonsági kérdőívek automatizálása és a beszállítói kockázatkezelés. A Vanta emellett a szolgáltatóknak és auditoroknak is segít hatékonyabb megfelelőségi élményt nyújtani, így a vállalkozások könnyebben bizonyíthatják megbízhatóságukat ügyfeleik és partnereik előtt.
Vállalati értékesítési igazgató, EMEA – Vanta (hibrid)
Vezesse a Vanta bizalomkezelési platformjának EMEA-régiós vállalati értékesítési stratégiáját. Építsen csapatokat, irányítsa a stratégiai ügyleteket, javítsa az előrejelzést, és ösztönözze a növekedést a nagyobb piacokon.
Leírás
- Építse fel és vezesse a Vanta EMEA-régiós vállalati értékesítési működését
- Alakítson ki többéves jövőképet, amely összhangban áll a piacra lépési célokkal
- Fejlessze a vállalati értékesítési kézikönyvet, az értékesítési folyamatokat és az ügyletstratégiát
- Vállaljon felelősséget az EMEA vállalati értékesítési céljáért, és javítsa a tölcsérépítést, a nyerési arányt, az ügyletméretet, az értékesítési ciklust és a kvótateljesítést
- Támogassa a stratégiai ügyféllehetőségeket, coacholja az értékesítőket, és zárjon le összetett ügyleteket
- Vegyen fel, mentoráljon és fejlesszen értékesítési vezetőket és account executive-okat
- Hozzon létre fejlődési utakat a vállalati értékesítés és a vezetői szerepek felé
- Készítsen pontos heti előrejelzést
- Alakítson ki ellenőrzési rutinokat, ügyletfelülvizsgálatokat és szigorú értékesítési tölcsérhigiéniát
- Működjön együtt az értékesítési, marketing-, RevOps-, termékmarketing-, partnerségi és enablementcsapatokkal a regionális piacra lépési stratégia kialakításában
- Képviselje a Vantát az EMEA iparági rendezvényein és ügyféltalálkozóin
- Használja fel az EMEA vállalati vásárlóiról szerzett ismereteket a termékprioritások, az árazás, a csomagolás és a regionális beruházások meghatározásához
Követelmények
- Bizonyított, következetes tapasztalat vállalati értékesítési funkciók nulláról való felépítésében, valamint vállalatok vagy régiók közepes piaci szintről nagyobb ügyfelek felé történő fejlesztésében
- Frontvonalbeli értékesítési vezetők irányításában szerzett tapasztalat SaaS-vállalkozásban
- Több EMEA-piacon ismételten teljesítette vagy túlteljesítette a vállalati újüzleti célokat
- Ismeri, hogyan térnek el a vásárlási folyamatok, a beszerzés és a biztonsági felülvizsgálatok az EMEA-régióban
- Képes a közepes méretű tranzakcióktól az összetett, több érdekelt felet bevonó vállalati ügyletekig terjedő lehetőségek kezelésére
- Jártas az olyan értékalapú értékesítési módszertanokban, mint a Command of the Message
- Képes értékalapú értékesítésre coacholni a csapatokat
- Magabiztosan kezeli az üzleti mutatókat, az adatelemzést, a beruházási prioritásokat, az előrejelzést és az üzleti indoklások kidolgozását
- Vezetői jelenléttel rendelkezik, és képes kapcsolatokat építeni CISO-kkal, CIO-kkal és más vezető vásárlókkal
- Bizonyítottan képes értékesítési tehetségek azonosítására, felvételére és fejlesztésére
- Képes bizonytalanságban dolgozni, és gyors növekedés és változás idején világosságot teremteni
- Őszintén érdeklődik a kiberbiztonság iránt, és szeretne segíteni az ügyfeleknek megbízható vállalkozások építésében
- Kíváncsiság, tanulási készség és jó ítélőképesség a mesterséges intelligencia felelős használata során
- Jogosult munkát végezni azon a helyen, ahol a munkakör található
Juttatások
- Versenyképes fizetés és részvénycsomag
- A munkavállalók és eltartottaik számára teljes mértékben finanszírozott egészség-, fogászati és látásbiztosítás
- Minden új szülő számára 16 hét fizetett szülői szabadság
- Egészség- és jólléti juttatás
- Juttatások az otthoni munkakörnyezet, az internet és a mobiltelefon költségeire
- Munkába járási juttatások az irodából dolgozó munkavállalóknak
- Nyugdíjpénztári hozzájárulás egyező munkáltatói hozzájárulással
- Évi 25 nap szabadság és korlátlan betegszabadság
- Nyolc, a vállalat által finanszírozott munkaszüneti nap
- Virtuális csapatprogramok, ebédidős tanulási alkalmak és egyéb vállalati rendezvények