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Vanta
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumComplianceSaaSSicherheit
Vanta ist ein SaaS-Unternehmen mit Schwerpunkt auf Compliance und Sicherheit. Die Plattform für Trust Management automatisiert zentrale Workflows zur Erlangung und Aufrechterhaltung von Standards wie SOC 2, ISO 27001 und der DSGVO und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Sicherheitsprogramme mit ihrem Wachstum weiterzuentwickeln. Die Plattform lässt sich mit mehr als 375 Tools verbinden und unterstützt Prozesse wie die Automatisierung von Sicherheitsfragebögen und das Management von Lieferantenrisiken. Vanta hilft außerdem Dienstleistern und Auditoren dabei, effizientere Compliance-Erfahrungen zu bieten, sodass Unternehmen ihren Kunden und Partnern leichter Vertrauen nachweisen können.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Enterprise Sales, EMEA – Vanta (Hybrid)

Leite Vantas Enterprise-Sales-Strategie für die EMEA-Region im Bereich Trust-Management. Baue Teams auf, steuere strategische Deals, verbessere die Prognosegenauigkeit und treibe das Wachstum in größeren Märkten voran.

GBVereinigtes KönigreichHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Baue Vantas Enterprise-Sales-Struktur in der EMEA-Region auf und leite sie
  • Etabliere eine mehrjährige Vision, die mit den Go-to-Market-Zielen verbunden ist
  • Entwickle das Enterprise-Playbook, Vertriebsprozesse und die Deal-Strategie
  • Verantworte das EMEA-Enterprise-Ziel und verbessere Pipeline-Aufbau, Abschlussquote, Dealgröße, Vertriebszyklus und Zielerreichung
  • Unterstütze strategische Kundenchancen, coache Vertriebsmitarbeitende und schließe komplexe Deals ab
  • Stelle Sales Manager und Account Executives ein, begleite sie als Mentor und entwickle sie weiter
  • Schaffe Entwicklungspfade in den Enterprise-Vertrieb und in Führungspositionen
  • Erstelle eine präzise wöchentliche Prognose
  • Etabliere Prüfungsroutinen, Deal-Reviews und eine konsequente Pipeline-Pflege
  • Arbeite mit Vertrieb, Marketing, RevOps, Produktmarketing, Partnerschaften und Enablement an der regionalen Go-to-Market-Strategie zusammen
  • Vertrete Vanta bei Branchenveranstaltungen und Kundenterminen in der EMEA-Region
  • Nutze Erkenntnisse über EMEA-Enterprise-Käufer, um Produktprioritäten, Preise, Pakete und regionale Investitionen zu beeinflussen

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfahrung darin, Enterprise-Vertriebsfunktionen von Grund auf aufzubauen und Unternehmen oder Regionen vom Mittelstands- zum Großkundengeschäft zu entwickeln
  • Erfahrung in der Führung von Vertriebsleitenden im SaaS-Umfeld
  • Mehrfach nachgewiesener Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Enterprise-Neukundenzielen in mehreren EMEA-Märkten
  • Kenntnis der Unterschiede bei Kaufprozessen, Beschaffung und Sicherheitsprüfungen in der EMEA-Region
  • Fähigkeit, Chancen von mittelgroßen Transaktionen bis hin zu komplexen Enterprise-Deals mit mehreren Beteiligten zu steuern
  • Expertise in einer wertbasierten Vertriebsmethodik wie Command of the Message
  • Fähigkeit, Teams im wertbasierten Verkauf zu coachen
  • Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftskennzahlen, Datenanalyse, Priorisierung von Investitionen, Prognosen und die Entwicklung von Business Cases
  • Souveränes Auftreten sowie die Fähigkeit, Beziehungen zu CISOs, CIOs und anderen leitenden Einkäufern aufzubauen
  • Nachweisliche Fähigkeit, Vertrie人才 zu erkennen, einzustellen und weiterzuentwickeln
  • Fähigkeit, mit Unklarheit umzugehen und in Phasen schnellen Wachstums und Wandels Klarheit zu schaffen
  • Echtes Interesse an Cybersicherheit und daran, Kunden beim Aufbau vertrauenswürdiger Unternehmen zu unterstützen
  • Neugier, Lernbereitschaft und gutes Urteilsvermögen beim verantwortungsvollen Einsatz von KI
  • Rechtliche Arbeitsberechtigung am Standort der Position

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalts- und Beteiligungspaket
  • Vollständig vom Unternehmen finanzierte Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung für Mitarbeitende und Angehörige
  • 16 Wochen bezahlte Elternzeit für alle frischgebackenen Eltern
  • Zuschuss für Gesundheit und Wohlbefinden
  • Zuschüsse für Kosten von Homeoffice-Arbeitsplatz, Internet und Mobiltelefon
  • Fahrtkostenzuschüsse für Mitarbeitende, die im Büro arbeiten
  • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge
  • 25 Urlaubstage pro Jahr plus unbegrenzte Krankheitstage
  • Acht vom Unternehmen bezahlte Feiertage
  • Virtuelle Teamaktivitäten, Lunch-and-Learn-Sessions und weitere unternehmensweite Veranstaltungen

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