Vanta
Vanta
Vanta on vaatimustenmukaisuuteen ja tietoturvaan keskittyvä SaaS-yritys. Sen luottamuksenhallinta-alusta automatisoi keskeisiä työnkulkuja SOC 2:n, ISO 27001:n ja GDPR:n kaltaisten standardien saavuttamiseksi ja ylläpitämiseksi sekä auttaa organisaatioita hallitsemaan tietoturvaohjelmiaan niiden kasvaessa. Alusta yhdistyy yli 375 työkaluun ja tukee muun muassa tietoturvakyselyiden automatisointia ja toimittajariskien hallintaa. Vanta auttaa myös palveluntarjoajia ja auditoijia tarjoamaan tehokkaampia vaatimustenmukaisuuskokemuksia, mikä helpottaa yrityksiä osoittamaan luotettavuutensa asiakkaille ja kumppaneille.

Yritysmyynnin johtaja, EMEA – Vanta (hybridityö)

Johda Vantan EMEA-alueen yritysmyyntistrategiaa luottamuksenhallinta-alustalle. Rakenna tiimejä, ohjaa strategisia kauppoja, paranna ennustamista ja vauhdita kasvua suuremmilla markkinoilla.

Kuvaus

  • Rakenna ja johda Vantan EMEA-alueen yritysmyyntiä
  • Luo monivuotinen visio, joka liittyy go-to-market-tavoitteisiin
  • Kehitä yritysmyynnin pelikirja, myyntiprosessit ja kauppastrategia
  • Vastaa EMEA-alueen yritysmyynnin tavoitteesta ja paranna myyntiputken luomista, voittoprosenttia, kauppojen kokoa, myyntisyklin pituutta ja kiintiöiden saavuttamista
  • Tue strategisia asiakasmahdollisuuksia, valmenna myyjiä ja päätä monimutkaisia kauppoja
  • Rekrytoi, mentoroi ja kehitä myyntipäälliköitä sekä asiakkuuspäälliköitä
  • Luo etenemispolkuja yritysmyyntiin ja johtotehtäviin
  • Laadi tarkka viikoittainen ennuste
  • Luo seurantarutiinit ja kauppojen katselmoinnit sekä ylläpidä laadukasta myyntiputkea
  • Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, RevOpsin, tuotemarkkinoinnin, kumppanuuksien ja myynnin mahdollistamisen kanssa alueellisessa go-to-market-strategiassa
  • Edusta Vantaa EMEA-alueen toimialatapahtumissa ja asiakastapaamisissa
  • Hyödynnä EMEA-alueen yritysostajien näkemyksiä tuoteprioriteettien, hinnoittelun, paketoinnin ja alueellisten investointien ohjaamisessa

Vaatimukset

  • Vankka näyttö yritysmyyntitoimintojen rakentamisesta alusta alkaen sekä yritysten tai alueiden siirtämisestä keskisuurista asiakkaista kohti suurempia asiakkuuksia
  • Kokemusta etulinjan myyntijohtajien johtamisesta SaaS-liiketoiminnassa
  • Toistuvaa menestystä yritysmyynnin uusasiakashankinnan tavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä useilla EMEA-markkinoilla
  • Ymmärrys siitä, miten ostoprosessit, hankinta ja tietoturva-arvioinnit vaihtelevat EMEA-alueella
  • Kyky hallita mahdollisuuksia keskisuurista kaupoista monimutkaisiin, usean sidosryhmän yrityskauppoihin
  • Arvopohjaisen myyntimenetelmän, kuten Command of Messagen, asiantuntemus
  • Kyky valmentaa tiimejä arvopohjaiseen myyntiin
  • Vahva liiketoimintamittareiden, data-analyysin, investointien priorisoinnin, ennustamisen ja liiketoimintaperustelujen laatimisen hallinta
  • Johtajatason esiintyminen ja kyky rakentaa suhteita tietoturvajohtajiin, tietohallintojohtajiin ja muihin ylemmän tason ostajiin
  • Todistettu kyky tunnistaa, rekrytoida ja kehittää myyntiosaajia
  • Kyky toimia epäselvissä tilanteissa ja luoda selkeyttä nopean kasvun ja muutoksen aikana
  • Aito kiinnostus kyberturvallisuuteen ja asiakkaiden auttamiseen luotettavan liiketoiminnan rakentamisessa
  • Uteliaisuus, halu oppia ja hyvä harkintakyky tekoälyn vastuullisessa käytössä
  • Laillinen oikeus työskennellä sijaintipaikassa, jossa tehtävä sijaitsee

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka- ja osakepalkkiopaketti
  • Työntekijöille ja heidän huollettavilleen kokonaan maksettu sairaus-, hammaslääkäri- ja näkövakuutus
  • 16 viikon palkallinen vanhempainvapaa jokaiselle uudelle vanhemmalle
  • Terveyden ja hyvinvoinnin tuki
  • Tukia etätyötilan, internetin ja matkapuhelinkulujen kattamiseen
  • Työmatkaetu toimistolla työskenteleville
  • Eläkemaksujen vastaavuus
  • 25 vuosilomapäivää vuodessa sekä rajoittamaton sairauspoissaoloaika
  • Kahdeksan yrityksen maksamaa vapaapäivää
  • Virtuaalisia tiimiaktiviteetteja, lounas- ja oppimistilaisuuksia sekä muita koko yrityksen tapahtumia

Samankaltaiset työpaikat

Remote Recruitment

Etämyynnin inbound-myyjä Etelä-Afrikassa

Remote Recruitment

Vastaat Ison-Britannian yritysasiakkaiden yhteydenottoihin ja muutat potentiaaliset asiakkaat ostajiksi etätyössä Etelä-Afrikassa. Työhön kuuluu puheluita, chat-keskusteluja, sähköposteja, tilauksia, CRM-päivityksiä ja myyntitavoitteiden saavuttamista.

Avaa
General Dynamics Information Technology

Vanhempi liiketoimintaprosessianalyytikko, Power BI ja Power Platform

General Dynamics Information Technology

Kehitä Power BI- ja Power Platform -ratkaisuja turvallisiin julkishallinnon ja puolustuksen ympäristöihin. Analysoi vaatimuksia, rakenna visualisointeja ja tue laajamittaisia käyttöönottoja.

Avaa
Service Stream

Liiketoimintajärjestelmäanalyytikko – JAMS

Service Stream
1 001 – 5 000 Työntekijät
InfrastruktuuriKestävyysRakentaminen

Määritä ja tue Service Streamin Job Asset Management System (JAMS) -järjestelmää Australian keskeisissä palveluverkoissa. Kehitä omaisuudenhallinnan työnkulkuja, raportointia, vaatimustenmukaisuutta ja operatiivista päätöksentekoa.

Avaa
WADE Group

Vanhempi AI-insinööri, Mabriq

WADE Group
1 – 10 Työntekijät
KonsultointiMarkkinointiSaaS

Rakenna älykkäitä sovelluksia, tekoälyagentteja ja dataan perustuvia ratkaisuja Mabriqilla, dataan ja tekoälyyn erikoistuneessa konsulttiyrityksessä. Työssä keskitytään Azureen, Microsoft Foundryyn, RAG-ratkaisuihin, taustajärjestelmien kehitykseen ja pilvialustoihin.

Avaa