Vanta
Vanta
Vanta ialah sebuah syarikat SaaS yang memfokuskan pada pematuhan dan keselamatan. Platform pengurusan kepercayaannya mengautomatikkan aliran kerja utama untuk mencapai dan mengekalkan piawaian seperti SOC 2, ISO 27001 dan GDPR, serta membantu organisasi mengurus program keselamatan apabila mereka berkembang. Platform ini berhubung dengan lebih daripada 375 alat dan menyokong proses termasuk automasi soal selidik keselamatan serta pengurusan risiko vendor. Vanta turut membantu penyedia perkhidmatan dan juruaudit memberikan pengalaman pematuhan yang lebih cekap, sekali gus memudahkan perniagaan menunjukkan kepercayaan kepada pelanggan dan rakan kongsi.

Pengarah Jualan Enterprise, EMEA - Vanta (Hibrid)

Memimpin strategi jualan enterprise Vanta di EMEA untuk platform pengurusan kepercayaan. Membina pasukan, membimbing urus niaga strategik, menambah baik ramalan, dan memacu pertumbuhan dalam pasaran yang lebih besar.

Penerangan

  • Membina dan memimpin gerakan jualan enterprise Vanta di EMEA
  • Mewujudkan visi berbilang tahun yang selaras dengan matlamat go-to-market
  • Membangunkan playbook enterprise, proses jualan, dan strategi urus niaga
  • Bertanggungjawab terhadap sasaran enterprise EMEA serta menambah baik penciptaan pipeline, kadar kemenangan, saiz urus niaga, kitaran jualan, dan pencapaian kuota
  • Menyokong peluang pelanggan strategik, melatih jurujual, dan menutup urus niaga kompleks
  • Mengambil, membimbing, dan membangunkan pengurus jualan serta eksekutif akaun
  • Mewujudkan laluan kemajuan ke arah jualan enterprise dan kepimpinan
  • Menyediakan ramalan mingguan yang tepat
  • Mewujudkan rutin pemeriksaan, semakan urus niaga, dan pengurusan pipeline yang teratur
  • Bekerjasama dengan pasukan jualan, pemasaran, RevOps, pemasaran produk, perkongsian, dan enablement dalam strategi go-to-market serantau
  • Mewakili Vanta dalam acara industri dan mesyuarat pelanggan di EMEA
  • Menggunakan pandangan pembeli enterprise EMEA untuk memaklumkan keutamaan produk, penetapan harga, pembungkusan, dan pelaburan serantau

Keperluan

  • Mempunyai rekod kejayaan yang konsisten dalam membina fungsi jualan enterprise dari awal dan membawa syarikat atau wilayah daripada pasaran pertengahan kepada pelanggan yang lebih besar
  • Berpengalaman mengurus pemimpin jualan barisan hadapan dalam perniagaan SaaS
  • Berulang kali berjaya mencapai atau melebihi sasaran perniagaan baharu enterprise merentasi pelbagai pasaran EMEA
  • Mengetahui perbezaan proses pembelian, perolehan, dan semakan keselamatan di seluruh EMEA
  • Mampu mengurus peluang daripada transaksi bersaiz sederhana hingga urus niaga enterprise kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan
  • Mahir dalam metodologi jualan berasaskan nilai seperti Command of the Message
  • Mampu melatih pasukan dalam jualan berasaskan nilai
  • Menguasai metrik perniagaan, analisis data, keutamaan pelaburan, ramalan, dan pembangunan kes perniagaan
  • Mempunyai kehadiran eksekutif serta keupayaan membina hubungan dengan CISO, CIO, dan pembeli kanan lain
  • Terbukti mampu mengenal pasti, mengambil, dan membangunkan bakat jualan
  • Mampu menangani kekaburan dan mewujudkan kejelasan semasa pertumbuhan dan perubahan pesat
  • Mempunyai minat yang tulen terhadap keselamatan siber dan membantu pelanggan membina perniagaan yang dipercayai
  • Mempunyai sifat ingin tahu, kesungguhan untuk belajar, dan pertimbangan yang baik apabila menggunakan AI secara bertanggungjawab
  • Mempunyai kebenaran sah untuk bekerja di lokasi tempat peranan ini berpangkalan

Faedah

  • Pakej gaji dan ekuiti yang kompetitif
  • Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan yang dibayar sepenuhnya untuk pekerja dan tanggungan
  • Cuti ibu bapa berbayar selama 16 minggu untuk setiap ibu bapa baharu
  • Elaun kesihatan dan kesejahteraan
  • Elaun untuk ruang kerja jarak jauh, internet, dan kos telefon mudah alih
  • Faedah perjalanan untuk pekerja yang bekerja dari pejabat
  • Padanan caruman pencen
  • 25 hari cuti tahunan setiap tahun serta cuti sakit tanpa had
  • Lapan hari cuti umum yang dibayar syarikat
  • Aktiviti pasukan maya, sesi makan tengah hari sambil belajar, dan acara seluruh syarikat yang lain

Pekerjaan Berkaitan