Vanta
Vanta
A Vanta é uma empresa de software como serviço focada em conformidade e segurança. Sua plataforma de gestão da confiança automatiza fluxos de trabalho essenciais para obter e manter padrões como SOC 2, ISO 27001 e GDPR, ajudando as organizações a gerenciar seus programas de segurança à medida que crescem. A plataforma se conecta a mais de 375 ferramentas e oferece suporte a processos como a automação de questionários de segurança e a gestão de riscos de fornecedores. A Vanta também ajuda prestadores de serviços e auditores a oferecer experiências de conformidade mais eficientes, facilitando para as empresas demonstrarem sua confiabilidade a clientes e parceiros.

Diretor de Vendas Enterprise, EMEA - Vanta (Híbrido)

Lidere a estratégia de vendas enterprise da Vanta na região EMEA para sua plataforma de gestão da confiança. Forme equipes, conduza negociações estratégicas, melhore as previsões e impulsione o crescimento em mercados maiores.

Descrição

  • Desenvolver e liderar a operação de vendas enterprise da Vanta na região EMEA
  • Estabelecer uma visão de vários anos conectada às metas de go-to-market
  • Desenvolver o playbook enterprise, os processos de vendas e a estratégia de negociação
  • Ser responsável pela meta enterprise da EMEA e melhorar a criação de pipeline, a taxa de sucesso, o tamanho dos negócios, o ciclo de vendas e o atingimento de metas
  • Apoiar oportunidades estratégicas com clientes, orientar vendedores e fechar negócios complexos
  • Contratar, orientar e desenvolver gerentes de vendas e executivos de contas
  • Criar caminhos de progressão para vendas enterprise e liderança
  • Fornecer uma previsão semanal precisa
  • Estabelecer rotinas de inspeção, revisões de negócios e uma gestão rigorosa do pipeline
  • Colaborar com vendas, marketing, RevOps, marketing de produto, parcerias e enablement na estratégia regional de go-to-market
  • Representar a Vanta em eventos do setor e reuniões com clientes na EMEA
  • Usar insights sobre compradores enterprise da EMEA para orientar prioridades de produto, preços, pacotes e investimentos regionais

Requisitos

  • Histórico consistente de construir funções de vendas enterprise do zero e levar empresas ou regiões do segmento mid-market para clientes maiores
  • Experiência gerenciando líderes de vendas de linha de frente em uma empresa SaaS
  • Sucesso repetido no cumprimento ou superação de metas de novos negócios enterprise em vários mercados da EMEA
  • Conhecimento sobre como os processos de compra, procurement e revisões de segurança variam na EMEA
  • Capacidade de gerenciar oportunidades que vão de transações de médio porte a negócios enterprise complexos com múltiplos stakeholders
  • Experiência em uma metodologia de vendas baseada em valor, como Command of the Message
  • Capacidade de orientar equipes em vendas baseadas em valor
  • Forte domínio de métricas de negócios, análise de dados, priorização de investimentos, previsões e desenvolvimento de business cases
  • Presença executiva e capacidade de construir relacionamentos com CISOs, CIOs e outros compradores seniores
  • Capacidade comprovada de identificar, contratar e desenvolver talentos de vendas
  • Capacidade de lidar com ambiguidades e criar clareza durante períodos de rápido crescimento e mudança
  • Interesse genuíno em cibersegurança e em ajudar clientes a construir negócios confiáveis
  • Curiosidade, vontade de aprender e bom senso ao usar IA de forma responsável
  • Autorização legal para trabalhar no local onde a vaga está baseada

Benefícios

  • Pacote competitivo de salário e participação societária
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica totalmente paga para funcionários e dependentes
  • 16 semanas de licença parental remunerada para cada novo responsável
  • Benefício para saúde e bem-estar
  • Benefícios para custos de espaço de trabalho remoto, internet e telefone celular
  • Benefícios de transporte para funcionários que trabalham no escritório
  • Contribuição correspondente para previdência
  • 25 dias de férias por ano, além de licença médica ilimitada
  • Oito feriados pagos pela empresa
  • Atividades virtuais de equipe, sessões de almoço e aprendizado e outros eventos para toda a empresa

Vagas relacionadas

Inkster GmbH

Gerente de marketing, híbrido em Hamburgo

Inkster GmbH
1 – 10 Funcionários
BelezaComércio eletrônicoVarejo

Lidere o desenvolvimento criativo de campanhas, o conteúdo para redes sociais e a análise de desempenho na Inkster, fornecedora europeia de tatuagens temporárias à base de frutas. Teste e otimize criativos de marketing usando os insights das campanhas e as tendências do mercado.

Abrir
Salonkee

Representante de vendas da Salonkee (transição de carreira) – Hannover

Salonkee
51 – 200 Funcionários
BelezaMarketplaceSaaS

Expanda o negócio de software para salões da Salonkee em Hannover, criando relações com proprietários de salões e conduzindo demonstrações do produto. Gerencie o processo de vendas, da prospecção ao fechamento, e planeje sua semana com autonomia.

Abrir
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Intérprete remoto de inglês e espanhol para OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interprete remotamente entre pessoas que falam inglês e espanhol em contextos médicos, financeiros, de serviços sociais e atendimento ao cliente. Ofereça suporte linguístico à Kreato Global em toda a América Latina.

Abrir