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Vanta
Vanta
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConformitàSaaSSicurezza
Vanta è un’azienda SaaS specializzata in conformità e sicurezza. La sua piattaforma di gestione della fiducia automatizza i flussi di lavoro essenziali per ottenere e mantenere standard come SOC 2, ISO 27001 e GDPR, aiutando le organizzazioni a gestire i propri programmi di sicurezza mentre crescono. La piattaforma si connette a più di 375 strumenti e supporta processi come l’automazione dei questionari di sicurezza e la gestione del rischio dei fornitori. Vanta aiuta inoltre i fornitori di servizi e gli auditor a offrire esperienze di conformità più efficienti, facilitando la dimostrazione dell’affidabilità delle aziende a clienti e partner.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle vendite enterprise, EMEA - Vanta (Ibrido)

Guida la strategia di vendita enterprise di Vanta nell’area EMEA per la sua piattaforma di gestione della fiducia. Costruisci team, guida le trattative strategiche, migliora le previsioni e favorisci la crescita nei mercati più grandi.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppare e guidare l’attività di vendita enterprise di Vanta nell’area EMEA
  • Definire una visione pluriennale collegata agli obiettivi go-to-market
  • Sviluppare il playbook enterprise, i processi di vendita e la strategia delle trattative
  • Essere responsabile dell’obiettivo enterprise per l’EMEA e migliorare la creazione della pipeline, il tasso di successo, il valore delle trattative, il ciclo di vendita e il raggiungimento delle quote
  • Supportare le opportunità strategiche con i clienti, fare coaching ai venditori e chiudere trattative complesse
  • Assumere, affiancare e sviluppare sales manager e account executive
  • Creare percorsi di crescita verso le vendite enterprise e la leadership
  • Fornire una previsione settimanale accurata
  • Stabilire routine di controllo, revisioni delle trattative e una gestione rigorosa della pipeline
  • Collaborare con vendite, marketing, RevOps, product marketing, partnership ed enablement alla strategia go-to-market regionale
  • Rappresentare Vanta agli eventi di settore e agli incontri con i clienti nell’area EMEA
  • Utilizzare gli insight sugli acquirenti enterprise dell’EMEA per orientare le priorità di prodotto, i prezzi, il packaging e gli investimenti regionali

Requisiti

  • Esperienza costante nella creazione da zero di funzioni di vendita enterprise e nel portare aziende o regioni dal segmento mid-market verso clienti più grandi
  • Esperienza nella gestione di responsabili delle vendite in prima linea all’interno di un’azienda SaaS
  • Successi ripetuti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di nuovo business enterprise in diversi mercati EMEA
  • Conoscenza delle differenze tra processi di acquisto, procurement e revisioni di sicurezza nell’area EMEA
  • Capacità di gestire opportunità che vanno da transazioni di medie dimensioni a trattative enterprise complesse con più stakeholder
  • Competenza in una metodologia di vendita basata sul valore, come Command of the Message
  • Capacità di fare coaching ai team sulla vendita basata sul valore
  • Solida padronanza delle metriche aziendali, dell’analisi dei dati, della definizione delle priorità di investimento, delle previsioni e dello sviluppo di business case
  • Presenza executive e capacità di costruire relazioni con CISO, CIO e altri acquirenti senior
  • Comprovata capacità di individuare, assumere e sviluppare talenti nelle vendite
  • Capacità di lavorare nell’ambiguità e creare chiarezza durante fasi di rapida crescita e cambiamento
  • Interesse autentico per la cybersecurity e per aiutare i clienti a costruire aziende affidabili
  • Curiosità, desiderio di imparare e buon senso nell’utilizzo responsabile dell’IA
  • Autorizzazione legale a lavorare nel luogo in cui ha sede il ruolo

Benefit

  • Pacchetto competitivo di stipendio e partecipazione azionaria
  • Copertura medica, dentistica e oculistica interamente pagata per dipendenti e familiari a carico
  • 16 settimane di congedo parentale retribuito per ogni nuovo genitore
  • Contributo per salute e benessere
  • Contributi per le spese di spazio di lavoro remoto, internet e telefono cellulare
  • Benefit per i trasporti dei dipendenti che lavorano dall’ufficio
  • Contributo integrativo al piano pensionistico
  • 25 giorni di ferie annuali più permessi per malattia illimitati
  • Otto festività pagate dall’azienda
  • Attività virtuali di team, sessioni di pranzo e apprendimento e altri eventi aziendali

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