Vanta
Vanta
Vanta ir SaaS uzņēmums, kas koncentrējas uz atbilstību un drošību. Tā uzticamības pārvaldības platforma automatizē galvenās darbplūsmas, lai sasniegtu un uzturētu tādus standartus kā SOC 2, ISO 27001 un GDPR, kā arī palīdz organizācijām pārvaldīt drošības programmas to izaugsmes laikā. Platforma savienojas ar vairāk nekā 375 rīkiem un atbalsta tādus procesus kā drošības anketu automatizācija un piegādātāju risku pārvaldība. Vanta palīdz arī pakalpojumu sniedzējiem un auditoriem nodrošināt efektīvāku atbilstības pieredzi, atvieglojot uzņēmumiem iespēju apliecināt savu uzticamību klientiem un partneriem.

Uzņēmumu pārdošanas direktors, EMEA – Vanta (hibrīddarbs)

Vadiet Vanta EMEA uzņēmumu pārdošanas stratēģiju uzticības pārvaldības platformai. Veidojiet komandas, virziet stratēģiskus darījumus, uzlabojiet prognozēšanu un veiciniet izaugsmi lielākos tirgos.

Apraksts

  • Veidojiet un vadiet Vanta EMEA uzņēmumu pārdošanas darbību
  • Izveidojiet vairāku gadu vīziju, kas saistīta ar ienākšanas tirgū mērķiem
  • Izstrādājiet uzņēmumu pārdošanas rokasgrāmatu, pārdošanas procesus un darījumu stratēģiju
  • Uzņemieties atbildību par EMEA uzņēmumu pārdošanas mērķi un uzlabojiet pārdošanas piltuves veidošanu, uzvarēto darījumu īpatsvaru, darījumu apjomu, pārdošanas ciklu un kvotu izpildi
  • Atbalstiet stratēģiskas klientu iespējas, koučējiet pārdevējus un noslēdziet sarežģītus darījumus
  • Pieņemiet darbā, mentorējiet un attīstiet pārdošanas vadītājus un klientu vadītājus
  • Izveidojiet izaugsmes ceļus uzņēmumu pārdošanā un vadībā
  • Nodrošiniet precīzu iknedēļas prognozi
  • Izveidojiet pārbaudes kārtību un darījumu pārskatīšanu, kā arī uzturiet kvalitatīvu pārdošanas piltuvi
  • Sadarbojieties ar pārdošanas, mārketinga, RevOps, produktu mārketinga, partnerību un pārdošanas veicināšanas komandām reģionālās ienākšanas tirgū stratēģijas īstenošanā
  • Pārstāviet Vanta EMEA nozares pasākumos un tikšanās reizēs ar klientiem
  • Izmantojiet EMEA uzņēmumu pircēju atziņas, lai noteiktu produktu prioritātes, cenas, piedāvājumu komplektus un reģionālos ieguldījumus

Prasības

  • Pastāvīgi panākumi uzņēmumu pārdošanas funkciju izveidē no nulles un uzņēmumu vai reģionu pārorientēšanā no vidēja tirgus uz lielākiem klientiem
  • Pieredze, vadot pirmās līnijas pārdošanas vadītājus SaaS uzņēmumā
  • Atkārtoti panākumi uzņēmumu jaunā biznesa mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā vairākos EMEA tirgos
  • Izpratne par to, kā EMEA atšķiras pirkšanas procesi, iepirkumi un drošības pārbaudes
  • Spēja pārvaldīt iespējas no vidēja apjoma darījumiem līdz sarežģītiem uzņēmumu darījumiem ar vairākiem iesaistītajiem
  • Vērtībā balstītas pārdošanas metodoloģijas, piemēram, Command of the Message, pārzināšana
  • Spēja koučēt komandas vērtībā balstītas pārdošanas jomā
  • Lieliska biznesa rādītāju, datu analīzes, ieguldījumu prioritāšu noteikšanas, prognozēšanas un biznesa pamatojuma izstrādes pārvaldība
  • Vadītājam raksturīga profesionāla klātbūtne un spēja veidot attiecības ar informācijas drošības vadītājiem, IT vadītājiem un citiem augstākā līmeņa pircējiem
  • Pierādīta spēja identificēt, pieņemt darbā un attīstīt pārdošanas talantus
  • Spēja strādāt neskaidrībā un straujas izaugsmes un pārmaiņu laikā radīt skaidrību
  • Patiesa interese par kiberdrošību un palīdzību klientiem veidot uzticamus uzņēmumus
  • Ziņkārība, vēlme mācīties un labs spriedums, atbildīgi izmantojot mākslīgo intelektu
  • Likumīgas tiesības strādāt vietā, kur atrodas šis amats

Priekšrocības

  • Konkurētspējīgs atalgojuma un kapitāla daļu komplekts
  • Darbiniekiem un viņu apgādājamajiem pilnībā apmaksāta medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
  • 16 apmaksātas bērna kopšanas atvaļinājuma nedēļas katram jaunajam vecākam
  • Veselības un labbūtības pabalsts
  • Pabalsti attālinātās darba vietas, interneta un mobilā tālruņa izmaksām
  • Transporta pabalsti darbiniekiem, kuri strādā birojā
  • Pensijas iemaksu saskaņošana
  • 25 ikgadējā atvaļinājuma dienas gadā un neierobežots slimības laiks
  • Astoņas uzņēmuma apmaksātas svētku dienas
  • Virtuālas komandas aktivitātes, pusdienu laikā rīkotas mācību sesijas un citi visa uzņēmuma pasākumi

Saistītās vakances

Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Texas Remote

Fetch 📦

Lead strategic growth across Fetch’s enterprise and national accounts, expanding customer relationships and revenue. The role centers on executive selling, SaaS and PropTech account growth, and land-and-expand strategies.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts

Fetch 📦

Lead growth across Fetch’s enterprise and national accounts by expanding customer relationships and developing new revenue. Use SaaS and property technology expertise to guide executive sales and strategic account expansion.

Atvērt