Vanta
Vanta
Vanta on nõuetele vastavusele ja küberturvalisusele keskenduv SaaS-ettevõte. Selle usaldusväärsuse halduse platvorm automatiseerib peamisi töövooge selliste standardite nagu SOC 2, ISO 27001 ja GDPR saavutamiseks ja säilitamiseks ning aitab organisatsioonidel oma turbeprogramme kasvamise ajal hallata. Platvorm ühendub enam kui 375 tööriistaga ja toetab muu hulgas turvaküsimustike automatiseerimist ning tarnijariskide haldamist. Vanta aitab ka teenusepakkujatel ja audiitoritel pakkuda tõhusamaid nõuetele vastavuse lahendusi, muutes ettevõtete jaoks lihtsamaks oma usaldusväärsuse tõendamise klientidele ja partneritele.

Ettevõttemüügi direktor, EMEA – Vanta (hübriidtöö)

Juhi Vanta EMEA piirkonna ettevõttemüügi strateegiat usaldusväärsuse halduse platvormi jaoks. Ehita meeskondi, suuna strateegilisi tehinguid, paranda prognoosimist ja kasvata suurematel turgudel müüki.

Kirjeldus

  • Ehita ja juhi Vanta EMEA piirkonna ettevõttemüüki
  • Loo mitmeaastane visioon, mis on seotud turulemineku eesmärkidega
  • Tööta välja ettevõttemüügi käsiraamat, müügiprotsessid ja tehingustrateegia
  • Vastuta EMEA piirkonna ettevõttemüügi eesmärgi eest ning paranda müügitoru loomist, võidumäära, tehingute suurust, müügitsükli pikkust ja kvootide täitmist
  • Toeta strateegilisi kliendivõimalusi, juhenda müüjaid ja vii lõpule keerukaid tehinguid
  • Värba, juhenda ja arenda müügijuhte ning kliendihaldureid
  • Loo arenguteed ettevõttemüüki ja juhtimisse
  • Koosta täpne iganädalane prognoos
  • Loo kontrollirutiinid ja tehingute ülevaatused ning hoia müügitoru korras
  • Tee piirkondliku turulemineku strateegia nimel koostööd müügi, turunduse, RevOpsi, tooteturunduse, partnerluste ja müügi toetamise meeskondadega
  • Esinda Vantat EMEA piirkonna valdkonnaüritustel ja kliendikohtumistel
  • Kasuta EMEA ettevõtete ostjate teadmisi tooteprioriteetide, hinnastamise, pakettide ja piirkondlike investeeringute suunamiseks

Nõuded

  • Järjepidev kogemus ettevõttemüügi funktsioonide ülesehitamisel nullist ning ettevõtete või piirkondade suunamisel keskmise suurusega klientidelt suuremate klientide poole
  • Kogemus esmatasandi müügijuhtide juhtimisel SaaS-ettevõttes
  • Korduv edu ettevõttemüügi uue äri eesmärkide saavutamisel või ületamisel mitmel EMEA turul
  • Teadmised sellest, kuidas ostuprotsessid, hanked ja turbeülevaatused EMEA piirkonnas erinevad
  • Võime hallata võimalusi keskmise suurusega tehingutest keerukate, mitme sidusrühmaga ettevõttetehinguteni
  • Väärtuspõhise müügimetoodika, näiteks Command of Message'i, tundmine
  • Võime juhendada meeskondi väärtuspõhises müügis
  • Väga hea ärimõõdikute, andmeanalüüsi, investeeringute prioriseerimise, prognoosimise ja ärijuhtumite koostamise oskus
  • Juhtivtöötaja tasemel esinduslikkus ning võime luua suhteid infoturbejuhtide, IT-juhtide ja teiste kõrgema taseme ostjatega
  • Tõestatud võime leida, värvata ja arendada müügitalente
  • Võime töötada ebaselguses ning luua kiire kasvu ja muutuste ajal selgust
  • Tõeline huvi küberturvalisuse vastu ja soov aidata klientidel üles ehitada usaldusväärset äri
  • Uudishimu, õpihimu ja hea otsustusvõime tehisintellekti vastutustundlikul kasutamisel
  • Seaduslik õigus töötada riigis või asukohas, kus ametikoht paikneb

Hüved

  • Konkurentsivõimeline töötasu ja osaluspakett
  • Töötajatele ja nende ülalpeetavatele täielikult tasutud tervise-, hambaravi- ja nägemiskindlustus
  • Iga uue vanema 16-nädalane tasustatud vanemapuhkus
  • Tervise- ja heaolutoetus
  • Toetused kaugtöökoha, interneti ja mobiiltelefonikulude katmiseks
  • Kontoris töötavatele töötajatele mõeldud töölesõiduhüvitised
  • Pensionimaksete sobitamine
  • 25 puhkusepäeva aastas ning piiramatu haigusaeg
  • Kaheksa ettevõtte tasustatud püha
  • Virtuaalsed meeskonnategevused, lõuna ajal toimuvad õppesessioonid ja muud kogu ettevõtte üritused

Seotud töökohad