LogoFresh Jobs Ahead
Vanta
Vanta
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumEtterlevelseSaaSSikkerhet
Vanta er et SaaS-selskap med fokus på etterlevelse og sikkerhet. Plattformen for tillitshåndtering automatiserer viktige arbeidsflyter for å oppnå og opprettholde standarder som SOC 2, ISO 27001 og GDPR, og hjelper organisasjoner med å administrere sikkerhetsprogrammene sine etter hvert som de vokser. Plattformen kobles til mer enn 375 verktøy og støtter blant annet automatisering av sikkerhetsspørreskjemaer og håndtering av leverandørrisiko. Vanta hjelper også tjenesteleverandører og revisorer med å tilby mer effektive etterlevelsesprosesser, slik at det blir enklere for virksomheter å dokumentere tillit overfor kunder og samarbeidspartnere.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for bedriftssalg, EMEA - Vanta (hybrid)

Led Vantas strategi for bedriftssalg i EMEA for plattformen for tillitshåndtering. Bygg team, led strategiske avtaler, forbedre prognosene og skap vekst i større markeder.

GBStorbritanniaHybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Bygg opp og led Vantas salgsarbeid mot bedriftskunder i EMEA
  • Etabler en flerårig visjon knyttet til go-to-market-målene
  • Utvikle salgsmetodikken for bedriftsmarkedet, salgsprosessene og avtalestrategien
  • Ha ansvar for EMEA-målet for bedriftssalg og forbedre pipelinebygging, vinnerate, avtaleverdi, salgssyklus og måloppnåelse
  • Støtt strategiske kundemuligheter, coach selgere og sluttfør komplekse avtaler
  • Ansett, veiled og utvikle salgssjefer og kundeansvarlige
  • Skap karriereveier innen bedriftssalg og ledelse
  • Lever en nøyaktig ukentlig prognose
  • Etabler rutiner for oppfølging, avtalegjennomganger og god pipeline-hygiene
  • Samarbeid med salg, markedsføring, RevOps, produktmarkedsføring, partnerskap og salgsstøtte om regional go-to-market-strategi
  • Representer Vanta på bransjearrangementer og kundemøter i EMEA
  • Bruk innsikt om bedriftskjøpere i EMEA til å informere produktprioriteringer, prissetting, paketering og regionale investeringer

Krav

  • Dokumentert erfaring med å bygge opp salgsenheter for bedriftsmarkedet fra grunnen av og flytte selskaper eller regioner fra mellomstore kunder mot større kunder
  • Erfaring med å lede salgsledere med personalansvar i en SaaS-virksomhet
  • Gjentatte resultater med å nå eller overgå mål for nysalg til bedriftskunder på flere EMEA-markeder
  • Kunnskap om hvordan kjøpsprosesser, innkjøp og sikkerhetsgjennomganger varierer på tvers av EMEA
  • Evne til å håndtere muligheter fra mellomstore transaksjoner til komplekse avtaler med flere interessenter i større virksomheter
  • Ekspertise i en verdibasert salgsmetodikk som Command of the Message
  • Evne til å coache team i verdibasert salg
  • Svært god forståelse av forretningsmålinger, dataanalyse, prioritering av investeringer, prognoser og utvikling av business case
  • Sterk ledertilstedeværelse og evne til å bygge relasjoner med CISO-er, CIO-er og andre seniorinnkjøpere
  • Dokumentert evne til å identifisere, ansette og utvikle salgstalenter
  • Evne til å håndtere uklarhet og skape tydelighet under rask vekst og endring
  • Genuin interesse for cybersikkerhet og for å hjelpe kunder med å bygge virksomheter som skaper tillit
  • Nysgjerrighet, lærelyst og godt skjønn ved ansvarlig bruk av AI
  • Lovlig rett til å arbeide på stedet der rollen er basert

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønns- og aksjepakke
  • Helse-, tann- og synsforsikring som er fullt betalt for ansatte og deres pårørende
  • 16 ukers betalt foreldrepermisjon for alle nybakte foreldre
  • Stipend til helse og velvære
  • Stipend til kostnader for hjemmekontor, internett og mobiltelefon
  • Pendlerytelser for ansatte som jobber fra kontoret
  • Matchende pensjonsinnbetalinger
  • 25 feriedager per år samt ubegrenset sykefravær
  • Åtte betalte helligdager
  • Virtuelle teamaktiviteter, lunsj-og-lær-samlinger og andre arrangementer for hele virksomheten

Relaterte jobber

Terumo Medical Corporation

Regionsjef, salg av Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenProduksjonRådgivning
USUSANJNew Jersey
120 000 $ – 165 000 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLeder

Led salg av medisinsk utstyr i en region i North Central New Jersey, og ha ansvar for feltteam og sykehusrelasjoner. Driv regionale inntekter og salgsresultater, og sørg for at markedsføringen av Terumo Interventional Systems-produkter følger gjeldende regler.

Åpne