Vanta — SaaS-компания, специализирующаяся на обеспечении соответствия требованиям и безопасности. Ее платформа управления доверием автоматизирует ключевые процессы для получения и поддержания таких стандартов, как SOC 2, ISO 27001 и GDPR, помогая организациям управлять программами безопасности по мере их развития. Платформа интегрируется более чем с 375 инструментами и поддерживает такие процессы, как автоматизация опросников по безопасности и управление рисками поставщиков. Vanta также помогает поставщикам услуг и аудиторам эффективнее организовывать процессы обеспечения соответствия, облегчая компаниям подтверждение надежности для клиентов и партнеров.
Директор по корпоративным продажам в регионе EMEA — Vanta (гибридный формат)
Руководить стратегией корпоративных продаж Vanta в регионе EMEA для платформы управления доверием. Создавать команды, вести стратегические сделки, повышать точность прогнозирования и обеспечивать рост на крупных рынках.
Описание
- Создавать и возглавлять направление корпоративных продаж Vanta в регионе EMEA
- Формировать многолетнее видение, связанное с целями выхода на рынок
- Разрабатывать плейбук корпоративных продаж, процессы продаж и стратегию сделок
- Отвечать за план корпоративных продаж в регионе EMEA и улучшать формирование воронки, долю выигранных сделок, размер сделок, продолжительность цикла продаж и выполнение квот
- Поддерживать стратегические возможности для клиентов, обучать продавцов и закрывать сложные сделки
- Нанимать, наставлять и развивать руководителей отделов продаж и менеджеров по работе с клиентами
- Создавать возможности карьерного развития в корпоративных продажах и руководстве
- Предоставлять точный еженедельный прогноз
- Внедрять процедуры контроля, разборы сделок и строгую гигиену воронки продаж
- Сотрудничать с командами продаж, маркетинга, RevOps, продуктового маркетинга, партнёрств и enablement над региональной стратегией выхода на рынок
- Представлять Vanta на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами в регионе EMEA
- Использовать данные о корпоративных покупателях в регионе EMEA для определения приоритетов продукта, цен, комплектации предложений и региональных инвестиций
Требования
- Подтверждённый опыт создания функций корпоративных продаж с нуля и перевода компаний или регионов от работы со средним бизнесом к более крупным клиентам
- Опыт управления руководителями линейных подразделений продаж в SaaS-компании
- Неоднократный успешный опыт выполнения или перевыполнения планов по привлечению новых корпоративных клиентов на нескольких рынках EMEA
- Понимание различий в процессах закупок, работе с отделами снабжения и проверках безопасности в странах EMEA
- Способность управлять возможностями от сделок среднего размера до сложных корпоративных сделок с участием множества заинтересованных сторон
- Экспертное владение методологией продаж, основанной на ценности, например Command of the Message
- Способность обучать команды продажам, основанным на ценности
- Глубокое понимание бизнес-метрик, анализа данных, приоритизации инвестиций, прогнозирования и подготовки бизнес-кейсов
- Уверенная коммуникация на уровне руководителей и способность выстраивать отношения с CISO, CIO и другими старшими лицами, принимающими решения
- Подтверждённая способность находить, нанимать и развивать специалистов по продажам
- Способность работать в условиях неопределённости и создавать ясность во время быстрого роста и изменений
- Искренний интерес к кибербезопасности и помощи клиентам в создании заслуживающего доверия бизнеса
- Любознательность, стремление учиться и взвешенное суждение при ответственном использовании ИИ
- Законное разрешение на работу в стране или регионе, где расположено место работы
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и пакет акций
- Полностью оплачиваемая медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения для сотрудников и их иждивенцев
- 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для каждого нового родителя
- Доплата на здоровье и благополучие
- Доплаты на удалённое рабочее место, интернет и мобильную связь
- Компенсация транспортных расходов для сотрудников, работающих из офиса
- Софинансирование пенсионных взносов
- 25 дней ежегодного отпуска плюс неограниченный отпуск по болезни
- Восемь оплачиваемых компанией праздничных дней
- Виртуальные командные мероприятия, обучающие встречи за обедом и другие мероприятия для всей компании