Vanta는 규정 준수와 보안에 주력하는 SaaS 기업입니다. Vanta의 신뢰 관리 플랫폼은 SOC 2, ISO 27001, GDPR과 같은 표준을 획득하고 지속적으로 유지하는 데 필요한 핵심 업무 흐름을 자동화하여, 조직이 성장함에 따라 보안 프로그램을 관리할 수 있도록 지원합니다. 이 플랫폼은 375개 이상의 도구와 연동되며, 보안 설문 자동화와 공급업체 위험 관리 등의 프로세스를 지원합니다. 또한 서비스 제공업체와 감사자가 보다 효율적인 규정 준수 경험을 제공하도록 지원하여, 기업이 고객과 파트너에게 신뢰를 입증하기 쉽게 합니다.
엔터프라이즈 영업 디렉터, EMEA - Vanta(하이브리드)
Vanta의 신뢰 관리 플랫폼을 위한 EMEA 엔터프라이즈 영업 전략을 이끕니다. 팀을 구축하고 전략적 거래를 지원하며 예측을 개선하고 대형 시장의 성장을 추진합니다.
설명
- Vanta의 EMEA 엔터프라이즈 영업 체계를 구축하고 이끕니다
- 시장 진출 목표와 연결된 다년간의 비전을 수립합니다
- 엔터프라이즈 영업 플레이북, 영업 프로세스 및 거래 전략을 개발합니다
- EMEA 엔터프라이즈 목표를 책임지고 파이프라인 창출, 수주율, 거래 규모, 영업 주기 및 할당량 달성률을 개선합니다
- 전략적 고객 기회를 지원하고 영업 담당자를 코칭하며 복잡한 거래를 성사시킵니다
- 영업 관리자와 어카운트 임원을 채용하고 멘토링하며 육성합니다
- 엔터프라이즈 영업 및 리더십 직무로 이어지는 성장 경로를 만듭니다
- 정확한 주간 예측을 제공합니다
- 점검 루틴, 거래 검토 및 체계적인 파이프라인 관리를 수립합니다
- 영업, 마케팅, RevOps, 제품 마케팅, 파트너십 및 영업 역량 강화 팀과 협업하여 지역 시장 진출 전략을 수립합니다
- EMEA 업계 행사와 고객 미팅에서 Vanta를 대표합니다
- EMEA 엔터프라이즈 구매자 인사이트를 활용해 제품 우선순위, 가격 책정, 패키징 및 지역 투자에 반영합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 영업 기능을 처음부터 구축하고 기업 또는 지역을 미드마켓에서 더 큰 고객군으로 전환한 일관된 실적
- SaaS 기업에서 일선 영업 리더를 관리한 경험
- 여러 EMEA 시장에서 엔터프라이즈 신규 비즈니스 목표를 반복적으로 달성하거나 초과한 실적
- EMEA 각 시장에서 구매 프로세스, 조달 및 보안 검토가 어떻게 다른지에 대한 이해
- 중간 규모 거래부터 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 엔터프라이즈 거래까지 기회를 관리하는 능력
- Command of the Message와 같은 가치 기반 영업 방법론에 대한 전문성
- 팀에 가치 기반 영업을 코칭할 수 있는 능력
- 비즈니스 지표, 데이터 분석, 투자 우선순위 설정, 예측 및 비즈니스 케이스 개발에 대한 높은 이해도
- CISO, CIO 및 기타 고위 구매자와 관계를 구축할 수 있는 임원급 커뮤니케이션 역량
- 영업 인재를 발굴하고 채용하며 육성한 입증된 역량
- 빠른 성장과 변화 속에서 모호성을 해결하고 명확성을 만드는 능력
- 사이버보안에 진정한 관심이 있으며 고객이 신뢰받는 비즈니스를 구축하도록 돕고자 하는 의지
- 호기심과 학습 의욕이 있으며 AI를 책임감 있게 사용할 때 건전한 판단을 내릴 수 있는 역량
- 직무 소재지에서 근무할 수 있는 법적 자격
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 주식 보상 패키지
- 직원과 부양가족의 의료, 치과 및 안과 보험료 전액 지원
- 모든 신규 부모에게 16주의 유급 육아휴가
- 건강 및 웰니스 지원금
- 원격 근무 공간, 인터넷 및 휴대전화 비용 지원금
- 사무실에서 근무하는 직원을 위한 통근 혜택
- 연금 매칭
- 연간 25일의 휴가와 무제한 병가
- 회사 유급 휴일 8일
- 가상 팀 활동, 런치 앤 런 세션 및 기타 전사 행사
