LogoFresh Jobs Ahead
Vanta
Vanta
201 – 500 Angajați
Sponsor pentru viza H1BConformitateSaaSSecuritate
Vanta este o companie SaaS axată pe conformitate și securitate. Platforma sa de gestionare a încrederii automatizează fluxurile de lucru esențiale pentru obținerea și menținerea unor standarde precum SOC 2, ISO 27001 și GDPR, ajutând organizațiile să își gestioneze programele de securitate pe măsură ce se dezvoltă. Platforma se conectează la peste 375 de instrumente și sprijină procese precum automatizarea chestionarelor de securitate și gestionarea riscurilor furnizorilor. Vanta îi ajută, de asemenea, pe furnizorii de servicii și pe auditori să ofere experiențe de conformitate mai eficiente, facilitând demonstrarea încrederii de către companii în fața clienților și partenerilor.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director de vânzări pentru clienți enterprise, EMEA - Vanta (hibrid)

Conduceți strategia de vânzări enterprise a Vanta în EMEA pentru platforma sa de gestionare a încrederii. Construiți echipe, coordonați tranzacții strategice, îmbunătățiți previziunile și stimulați creșterea pe piețe mai mari.

GBRegatul UnitHibridNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzări
Securitate cibernetică

Descriere

  • Construiți și conduceți operațiunea de vânzări enterprise a Vanta în EMEA
  • Stabiliți o viziune multianuală conectată la obiectivele de go-to-market
  • Dezvoltați manualul de vânzări enterprise, procesele de vânzare și strategia tranzacțiilor
  • Asumați-vă obiectivul de vânzări enterprise în EMEA și îmbunătățiți crearea pipeline-ului, rata de câștig, valoarea tranzacțiilor, ciclul de vânzare și atingerea cotei
  • Sprijiniți oportunitățile strategice ale clienților, instruiți agenții de vânzări și încheiați tranzacții complexe
  • Recrutați, îndrumați și dezvoltați manageri de vânzări și account executives
  • Creați trasee de evoluție către vânzările enterprise și poziții de conducere
  • Oferiți o prognoză săptămânală exactă
  • Stabiliți rutine de verificare, evaluări ale tranzacțiilor și o gestionare riguroasă a pipeline-ului
  • Colaborați cu echipele de vânzări, marketing, RevOps, marketing de produs, parteneriate și enablement pentru strategia regională de go-to-market
  • Reprezentați Vanta la evenimente din industrie și întâlniri cu clienții din EMEA
  • Folosiți informațiile despre cumpărătorii enterprise din EMEA pentru a orienta prioritățile produsului, prețurile, pachetele și investițiile regionale

Cerințe

  • Experiență constantă în construirea de la zero a funcțiilor de vânzări enterprise și mutarea companiilor sau regiunilor de la segmentul mid-market către clienți mai mari
  • Experiență în gestionarea liderilor de vânzări din prima linie într-o companie SaaS
  • Succes repetat în atingerea sau depășirea obiectivelor de new business enterprise în mai multe piețe din EMEA
  • Cunoașterea modului în care procesele de achiziție, aprovizionare și evaluările de securitate diferă în EMEA
  • Capacitatea de a gestiona oportunități de la tranzacții de dimensiune medie până la tranzacții enterprise complexe, cu mai mulți factori de decizie
  • Expertiză într-o metodologie de vânzări bazată pe valoare, precum Command of the Message
  • Capacitatea de a instrui echipele în vânzarea bazată pe valoare
  • Stăpânirea solidă a indicatorilor de business, analizei datelor, prioritizării investițiilor, prognozelor și dezvoltării cazurilor de business
  • Prezență executivă și capacitatea de a construi relații cu CISO, CIO și alți cumpărători seniori
  • Capacitate demonstrată de a identifica, recruta și dezvolta talente în vânzări
  • Capacitatea de a gestiona ambiguitatea și de a crea claritate în perioade de creștere și schimbare rapidă
  • Interes autentic pentru securitatea cibernetică și pentru a ajuta clienții să construiască afaceri de încredere
  • Curiozitate, dorință de a învăța și discernământ în utilizarea responsabilă a AI
  • Autorizație legală de muncă în locația în care este bazat rolul

Beneficii

  • Pachet competitiv de salariu și acțiuni
  • Asigurare medicală, dentară și oftalmologică plătită integral pentru angajați și persoanele aflate în întreținere
  • 16 săptămâni de concediu parental plătit pentru fiecare părinte nou
  • Indemnizație pentru sănătate și bunăstare
  • Indemnizații pentru spațiul de lucru la distanță, internet și costurile telefonului mobil
  • Beneficii de navetă pentru angajații care lucrează de la birou
  • Contribuții echivalente la pensie
  • 25 de zile de concediu anual în fiecare an, plus concediu medical nelimitat
  • Opt zile libere plătite de companie
  • Activități virtuale de echipă, sesiuni de învățare în timpul prânzului și alte evenimente la nivelul companiei

Locuri de muncă similare

SEB

Mid-to-Senior Java Software Developer

SEB
Sponsor pentru viza de lucrător calificatAsigurăriConsultanțăServicii bancare
EEEstonia
2.950 € – 5.100 € / lună
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer full-stackInginer software
AngularDockerJavaKubernetesOpenShiftSpringSpring BootTypeScript

Build full-stack digital investment services at SEB, with a primary focus on back-end development. Work on robo-advisory, micro-investment, and private banking platform capabilities.

Deschide
American Express

Software Engineer III, Java Microservices — American Express

American Express
B2BFinanțeServicii bancare
GBRegatul UnitHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer full-stackInginer software
CassandraCloudGogRPCJavaJenkinsKafkaMicroserviciiNoSQLPrometheusRedisSpringSpring Boot

Develop hybrid-cloud card transaction systems as a Software Engineer III at American Express. Build Java microservices for distributed platforms, with a focus on resilient, low-latency processing.

Deschide
Smart Working

Senior Python Data Engineer at Smart Working (Remote, India)

Smart Working
51 – 200 Angajați
Asistență medicalăConsultanțăMarketing
INIndiaRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer backendInginer software
AirflowAWSAzureCassandraCloudDjangoDockerDynamoDBElasticsearchETLFlaskGoogle Cloud PlatformKafkaKubernetesMongoDBMySQLNoSQLPostgresPythonRedisSQLTerraform

Build Python data pipelines, APIs, and backend services on AWS. Keep production systems dependable with Kubernetes, PostgreSQL, and search and NoSQL databases.

Deschide
Monese

Backend Engineer, Java and AWS — Monese

Monese
201 – 500 Angajați
Sponsor pentru viza de lucrător calificatCălătoriiLogisticăServicii bancare
EEEstoniaHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer backendInginer software
AWSDockerJavaKafkaKubernetesMicroserviciiPostgresRedisSpringSpring Boot

Build Java services and scalable AWS microservices for Monese and Pockit’s fintech apps. Own backend systems that support financial inclusion for millions of customers.

Deschide