دستیار ارشد مدیران ارشد
Hewlett Packard Enterprise
پشتیبانی اداری ارشد از مدیران Hewlett Packard Enterprise، از جمله مدیریت تقویم، ارائه‌ها، بودجه، سفر و هماهنگی میان بخش‌ها را بر عهده بگیرید.
باز کردن
Vanta یک شرکت SaaS است که بر انطباق و امنیت تمرکز دارد. پلتفرم مدیریت اعتماد این شرکت، فرایندهای کلیدی لازم برای دستیابی به استانداردهایی مانند SOC 2، ISO 27001 و GDPR و حفظ آن‌ها را خودکار می‌کند و به سازمان‌ها کمک می‌کند هم‌زمان با رشد خود، برنامه‌های امنیتی‌شان را مدیریت کنند. این پلتفرم به بیش از ۳۷۵ ابزار متصل می‌شود و از فرایندهایی مانند خودکارسازی پرسش‌نامه‌های امنیتی و مدیریت ریسک فروشندگان پشتیبانی می‌کند. Vanta همچنین به ارائه‌دهندگان خدمات و حسابرسان کمک می‌کند تجربه‌های انطباق کارآمدتری ارائه دهند و اثبات اعتماد کسب‌وکارها نزد مشتریان و شرکایشان را آسان‌تر می‌کند.
مدیر فروش سازمانی، EMEA - Vanta (ترکیبی)
راهبرد فروش سازمانی Vanta در منطقه EMEA برای پلتفرم مدیریت اعتماد آن را رهبری کنید. تیم بسازید، معاملات راهبردی را هدایت کنید، پیش‌بینی را بهبود دهید و رشد را در بازارهای بزرگ‌تر پیش ببرید.
توضیحات
- فرآیند فروش سازمانی Vanta در EMEA را ایجاد و رهبری کنید
- چشم‌اندازی چندساله و متصل به اهداف ورود به بازار تعیین کنید
- راهنمای فروش سازمانی، فرایندهای فروش و راهبرد معاملات را توسعه دهید
- مسئول هدف فروش سازمانی EMEA باشید و ایجاد خط لوله فروش، نرخ برد، اندازه معامله، چرخه فروش و تحقق سهمیه را بهبود دهید
- از فرصت‌های راهبردی مشتریان پشتیبانی کنید، به فروشندگان مربی‌گری دهید و معاملات پیچیده را نهایی کنید
- مدیران فروش و مدیران حساب را استخدام، راهنمایی و توسعه دهید
- مسیرهای پیشرفت به سوی فروش سازمانی و رهبری ایجاد کنید
- پیش‌بینی هفتگی دقیقی ارائه دهید
- رویه‌های بازرسی، بررسی معاملات و نظم قوی خط لوله فروش را برقرار کنید
- برای راهبرد منطقه‌ای ورود به بازار با تیم‌های فروش، بازاریابی، RevOps، بازاریابی محصول، شراکت‌ها و توانمندسازی همکاری کنید
- در رویدادهای صنعتی EMEA و جلسات مشتریان نماینده Vanta باشید
- از بینش خریداران سازمانی EMEA برای تعیین اولویت‌های محصول، قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و سرمایه‌گذاری منطقه‌ای استفاده کنید
شرایط لازم
- سابقه‌ای مستمر در ایجاد عملکردهای فروش سازمانی از صفر و حرکت دادن شرکت‌ها یا مناطق از بازار متوسط به سوی مشتریان بزرگ‌تر
- تجربه مدیریت رهبران خط مقدم فروش در یک کسب‌وکار SaaS
- موفقیت تکرارشونده در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف کسب‌وکار جدید سازمانی در چندین بازار EMEA
- آشنایی با تفاوت فرایندهای خرید، تدارکات و بررسی‌های امنیتی در سراسر EMEA
- توانایی مدیریت فرصت‌هایی از معاملات متوسط تا معاملات پیچیده سازمانی با ذی‌نفعان متعدد
- تخصص در روش فروش مبتنی بر ارزش، مانند Command of the Message
- توانایی مربی‌گری تیم‌ها در فروش مبتنی بر ارزش
- تسلط قوی بر شاخص‌های کسب‌وکار، تحلیل داده، اولویت‌بندی سرمایه‌گذاری، پیش‌بینی و تدوین توجیه کسب‌وکار
- حضور اجرایی و توانایی ایجاد رابطه با CISOها، CIOها و دیگر خریداران ارشد
- توانایی اثبات‌شده در شناسایی، استخدام و توسعه استعدادهای فروش
- توانایی کار در شرایط ابهام و ایجاد شفافیت هنگام رشد و تغییر سریع
- علاقه واقعی به امنیت سایبری و کمک به مشتریان برای ساخت کسب‌وکارهای قابل اعتماد
- کنجکاوی، اشتیاق به یادگیری و قضاوت سنجیده هنگام استفاده مسئولانه از AI
- مجوز قانونی برای کار در مکانی که این نقش در آن مستقر است
مزایا
- حقوق و بسته سهام رقابتی
- پوشش کامل پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی برای کارکنان و افراد تحت تکفل آنان
- 16 هفته مرخصی با حقوق والدین برای هر والد جدید
- کمک‌هزینه سلامت و تندرستی
- کمک‌هزینه فضای کار از راه دور، اینترنت و هزینه تلفن همراه
- مزایای رفت‌وآمد برای کارکنانی که از دفتر کار می‌کنند
- مشارکت تطبیقی بازنشستگی
- 25 روز مرخصی سالانه در هر سال به‌علاوه مرخصی استعلاجی نامحدود
- هشت تعطیلی با پرداخت شرکت
- فعالیت‌های مجازی تیمی، جلسات ناهار و یادگیری و دیگر رویدادهای سراسری شرکت
فرصت‌های شغلی مرتبط
دستیار اجرایی، دورکاری ترکیبی در دالاس
Hewlett Packard Enterpriseبه مدیران Hewlett Packard Enterprise در مدیریت تقویم، ارائه‌ها، سفر و بودجه کمک کنید. در این نقش ترکیبی در تگزاس، امور اداری راهبردی را هماهنگ کنید.
باز کردن
نماینده حفظ مشتری دورکار
GlobeLifeدر این نقش دورکارِ حفظ مشتری به بیمه‌گذاران گلوب لایف کمک کنید پوشش خود را حفظ کنند و بیمه‌نامه‌های عمر منقضی‌شده را دوباره برقرار سازند. تماس‌های ورودی و خروجی را مدیریت کنید، درباره گزینه‌های پوشش و پرداخت گفت‌وگو کنید، نتایج را ثبت کنید و به اهداف حفظ مشتری برسید.
باز کردن
سردبیر کل، بولتن فدرال حمایت از مصرف‌کننده (داوطلب)
Bundesverbraucherhilfe e.V.
رهبری تیم داوطلب تحریریه بولتن روزانه اخبار مصرف‌کنندگانِ بوندس‌فربراوخرهلف را بر عهده بگیرید. بر استانداردهای روزنامه‌نگاری، استقلال تحریریه، پوشش خبری و رشد تیم نظارت کنید.
باز کردن
کارآموز ارشد تحریریه دورکار (کالیفرنیا)
Our National Conversation (ONC)به‌عنوان کارآموز در Our National Conversation، نویسندگان، برنامه انتشار و استانداردهای تحریریه را هدایت کنید. از مأموریت این مجموعه برای کاهش جناح‌گرایی و ترویج راه‌حل‌ها از طریق رسانه‌های جوان‌محور پشتیبانی کنید.
باز کردن
کارگزار ورود داده
FedEx
اطلاعات محموله را وارد کنید، کارهای اداری روزانه را انجام دهید و در هماهنگی اعزام‌های به‌موقع کمک کنید. در محل، از عملیات حمل‌ونقل FedEx Express در هیرلن پشتیبانی کنید.
باز کردن
کارشناس پشتیبانی مشتریانِ هلندی‌زبان، دورکار در پرتغال
CB Talents Academy۱ – ۱۰ کارکنان
آموزش
پرتغال€۱٬۱۰۰ / ماه
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: هلندیپشتیبانی مشتریاز پرتغال و به‌صورت دورکار، به کاربران یک پلتفرم جهانی پرداخت آنلاین به زبان هلندی پشتیبانی ارائه دهید. پرسش‌های پرداخت، وصول مطالبات، کمک به مشتریان آسیب‌پذیر و امور اداری حساب را مدیریت کنید.
باز کردن
I
مدیر ارشد مهندسی، مهندسی ریسک
Imprint
ایالات متحده
کالیفرنیا
نیویورک$۲۲۰٬۰۰۰ – $۲۳۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیرهبری تیم‌های بک‌اند مسئول تأیید بلادرنگ پرداخت‌ها، تصمیم‌گیری درباره تقلب و ارزیابی اعتباری در پلتفرم پرداخت و اعتبار تعبیه‌شده Imprint را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث
Martin & Companyدر شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.
باز کردن
مدیر ارشد مهندسی فناوری پرداخت
Commonwealth Bank
رهبری پلتفرم‌های گزارش‌دهی پرداخت در پنج گروه مهندسی بانک کامن‌ولث در استرالیا. پیشبرد نوسازی فضای ابری، داده‌های بلادرنگ و مهندسی با کمک هوش مصنوعی.
باز کردن