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Vanta
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConformitéSaaSSécurité
Vanta est une entreprise de logiciel en tant que service spécialisée dans la conformité et la sécurité. Sa plateforme de gestion de la confiance automatise les principaux processus nécessaires pour obtenir et maintenir des normes telles que SOC 2, ISO 27001 et le RGPD, aidant les organisations à gérer leurs programmes de sécurité à mesure qu’elles se développent. La plateforme se connecte à plus de 375 outils et prend en charge des processus comme l’automatisation des questionnaires de sécurité et la gestion des risques liés aux fournisseurs. Vanta aide également les prestataires de services et les auditeurs à proposer des expériences de conformité plus efficaces, afin que les entreprises puissent plus facilement démontrer leur fiabilité à leurs clients et partenaires.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes grands comptes, EMEA - Vanta (Hybride)

Pilotez la stratégie de ventes grands comptes de Vanta dans la région EMEA pour sa plateforme de gestion de la confiance. Constituez des équipes, accompagnez les négociations stratégiques, améliorez les prévisions et stimulez la croissance sur des marchés plus importants.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes
Cybersécurité

Description

  • Développer et diriger l’activité de ventes grands comptes de Vanta dans la région EMEA
  • Établir une vision pluriannuelle liée aux objectifs de mise sur le marché
  • Développer le playbook grands comptes, les processus de vente et la stratégie de négociation
  • Prendre en charge l’objectif grands comptes de l’EMEA et améliorer la création de pipeline, le taux de réussite, la taille des contrats, le cycle de vente et l’atteinte des quotas
  • Soutenir les opportunités clients stratégiques, accompagner les vendeurs et conclure des contrats complexes
  • Recruter, encadrer et développer les responsables commerciaux et les responsables de comptes
  • Créer des parcours d’évolution vers les ventes grands comptes et le leadership
  • Fournir une prévision hebdomadaire fiable
  • Mettre en place des routines d’inspection, des revues d’opportunités et une hygiène rigoureuse du pipeline
  • Collaborer avec les équipes ventes, marketing, RevOps, marketing produit, partenariats et enablement sur la stratégie régionale de mise sur le marché
  • Représenter Vanta lors d’événements sectoriels et de réunions clients dans l’EMEA
  • Utiliser les insights sur les acheteurs grands comptes de l’EMEA pour éclairer les priorités produit, les tarifs, les offres et les investissements régionaux

Exigences

  • Expérience constante dans la création de fonctions de ventes grands comptes à partir de zéro et dans l’évolution d’entreprises ou de régions du mid-market vers des clients plus importants
  • Expérience de la direction de responsables commerciaux de première ligne dans une entreprise SaaS
  • Succès répété dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de nouveaux contrats grands comptes sur plusieurs marchés de l’EMEA
  • Connaissance des différences entre les processus d’achat, les achats et les revues de sécurité dans l’EMEA
  • Capacité à gérer des opportunités allant de transactions de taille intermédiaire à des contrats grands comptes complexes impliquant plusieurs parties prenantes
  • Maîtrise d’une méthodologie de vente fondée sur la valeur, telle que Command of the Message
  • Capacité à accompagner les équipes dans la vente fondée sur la valeur
  • Excellente maîtrise des indicateurs commerciaux, de l’analyse des données, de la priorisation des investissements, des prévisions et de l’élaboration de business cases
  • Présence de niveau exécutif et capacité à établir des relations avec des CISO, des CIO et d’autres acheteurs seniors
  • Capacité démontrée à identifier, recruter et développer des talents commerciaux
  • Capacité à évoluer dans l’ambiguïté et à créer de la clarté pendant les périodes de forte croissance et de changement
  • Intérêt sincère pour la cybersécurité et pour aider les clients à construire des entreprises dignes de confiance
  • Curiosité, envie d’apprendre et discernement dans l’utilisation responsable de l’IA
  • Autorisation légale de travailler dans le lieu où le poste est basé

Avantages

  • Rémunération et participation au capital compétitives
  • Couverture médicale, dentaire et optique entièrement prise en charge pour les employés et leurs personnes à charge
  • 16 semaines de congé parental rémunéré pour chaque nouveau parent
  • Allocation santé et bien-être
  • Allocations pour les frais d’espace de travail à distance, d’internet et de téléphone mobile
  • Avantages liés aux déplacements pour les employés travaillant depuis le bureau
  • Abondement du régime de retraite
  • 25 jours de congés annuels par an, auxquels s’ajoute un congé maladie illimité
  • Huit jours fériés pris en charge par l’entreprise
  • Activités d’équipe virtuelles, sessions de partage autour d’un déjeuner et autres événements organisés pour toute l’entreprise

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