Vanta
Vanta
„Vanta“ yra SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti atitikties reikalavimams ir saugumui. Jos pasitikėjimo valdymo platforma automatizuoja pagrindinius procesus, padedančius pasiekti ir palaikyti tokius standartus kaip SOC 2, ISO 27001 ir BDAR, bei padeda organizacijoms valdyti saugumo programas joms augant. Platforma integruojama su daugiau nei 375 įrankiais ir palaiko tokius procesus kaip saugumo klausimynų automatizavimas bei tiekėjų rizikos valdymas. „Vanta“ taip pat padeda paslaugų teikėjams ir auditoriams užtikrinti efektyvesnę atitikties patirtį, todėl įmonėms lengviau įrodyti savo patikimumą klientams ir partneriams.

Įmonių pardavimų direktorius, EMEA – „Vanta“ (hibridinis darbas)

Vadovaukite „Vanta“ EMEA regiono įmonių pardavimų strategijai pasitikėjimo valdymo platformoje. Kurkite komandas, koordinuokite strateginius sandorius, gerinkite prognozavimą ir skatinkite augimą didesnėse rinkose.

Aprašymas

  • Kurkite ir vadovaukite „Vanta“ EMEA regiono įmonių pardavimų veiklai
  • Sukurkite keleriems metams skirtą viziją, susietą su patekimo į rinką tikslais
  • Sukurkite įmonių pardavimų veiklos vadovą, pardavimo procesus ir sandorių strategiją
  • Valdykite EMEA regiono įmonių pardavimų tikslą ir gerinkite pardavimo kanalo kūrimą, laimėjimų rodiklį, sandorių dydį, pardavimo ciklą ir kvotų įvykdymą
  • Padėkite įgyvendinti strategines klientų galimybes, ugdykite pardavėjus ir uždarykite sudėtingus sandorius
  • Samdykite, kuruokite ir ugdykite pardavimų vadovus bei klientų vadybininkus
  • Sukurkite karjeros kelius į įmonių pardavimus ir vadovavimą
  • Teikite tikslų savaitinį prognozės įvertį
  • Sukurkite tikrinimo tvarką, sandorių peržiūras ir užtikrinkite tvarkingą pardavimo kanalą
  • Bendradarbiaukite su pardavimų, rinkodaros, „RevOps“, produktų rinkodaros, partnerysčių ir pardavimų įgalinimo komandomis įgyvendinant regioninę patekimo į rinką strategiją
  • Atstovaukite „Vanta“ EMEA regiono pramonės renginiuose ir susitikimuose su klientais
  • Naudokite EMEA regiono įmonių pirkėjų įžvalgas produktų prioritetams, kainodarai, paketams ir regioninėms investicijoms nustatyti

Reikalavimai

  • Nuosekli patirtis nuo pagrindų kuriant įmonių pardavimų funkcijas ir perkeliant įmones ar regionus nuo vidutinio dydžio klientų prie didesnių klientų
  • Patirtis vadovaujant pirmosios linijos pardavimų vadovams SaaS versle
  • Pakartotinė sėkmė pasiekiant arba viršijant naujo įmonių verslo tikslus keliose EMEA rinkose
  • Žinios, kaip EMEA regione skiriasi pirkimo procesai, viešieji pirkimai ir saugumo vertinimai
  • Gebėjimas valdyti galimybes nuo vidutinio dydžio sandorių iki sudėtingų įmonių sandorių, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių
  • Vertės pagrindu grindžiamos pardavimo metodikos, pavyzdžiui, „Command of the Message“, išmanymas
  • Gebėjimas ugdyti komandas vertės pagrindu grindžiamų pardavimų srityje
  • Puikus verslo rodiklių, duomenų analizės, investicijų prioritetų nustatymo, prognozavimo ir verslo pagrindimo dokumentų rengimo išmanymas
  • Vadovams būdingas profesionalus bendravimas ir gebėjimas kurti ryšius su informacijos saugumo vadovais, IT vadovais ir kitais aukštesnio lygio pirkėjais
  • Įrodyta gebėjimo atpažinti, pasamdyti ir ugdyti pardavimų talentus patirtis
  • Gebėjimas dirbti neapibrėžtumo sąlygomis ir sparčiai augant bei keičiantis kurti aiškumą
  • Nuoširdus susidomėjimas kibernetiniu saugumu ir pagalba klientams kuriant patikimą verslą
  • Smalsumas, noras mokytis ir geras sprendimų priėmimas atsakingai naudojant dirbtinį intelektą
  • Teisėtas leidimas dirbti vietoje, kurioje yra ši pareigybė

Privalumai

  • Konkurencingas atlygio ir akcijų paketas
  • Darbuotojams ir jų išlaikomiems asmenims visiškai apmokamas sveikatos, odontologijos ir regėjimo draudimas
  • 16 savaičių mokamos vaiko priežiūros atostogos kiekvienam naujam tėvui
  • Sveikatos ir gerovės išmoka
  • Išmokos nuotolinio darbo vietos, interneto ir mobiliojo telefono išlaidoms
  • Kelionės į darbą išmokos biure dirbantiems darbuotojams
  • Pensijos įmokų derinimas
  • 25 kasmetinių atostogų dienos per metus ir neribotas nedarbingumo laikas
  • Aštuonios įmonės apmokamos šventinės dienos
  • Virtualios komandos veiklos, pietų metu vykstantys mokymai ir kiti visos įmonės renginiai

Susiję darbai

General Dynamics Information Technology

Senior Business Process Analyst, Power BI & Power Platform

General Dynamics Information Technology

Develop Power BI and Power Platform solutions for secure government and defense environments. Analyze requirements, build visualizations, and support enterprise deployments.

Atidaryti
CVS Health

Senior Business Analysis Analyst — Texas Remote

CVS Health

Own client reporting, investigate SQL and data issues, and support health data analytics for Signify Health. Ensure accurate data ingestion and reporting while helping stakeholders achieve operational goals.

Atidaryti