Vanta — SaaS-компанія, що спеціалізується на відповідності вимогам і безпеці. Її платформа управління довірою автоматизує ключові процеси для досягнення та підтримки таких стандартів, як SOC 2, ISO 27001 і GDPR, допомагаючи організаціям керувати програмами безпеки в міру їхнього розвитку. Платформа інтегрується з понад 375 інструментами та підтримує такі процеси, як автоматизація опитувальників із безпеки й управління ризиками постачальників. Vanta також допомагає постачальникам послуг і аудиторам ефективніше організовувати процеси забезпечення відповідності, полегшуючи компаніям підтвердження надійності для клієнтів і партнерів.
Директор із корпоративних продажів у регіоні EMEA — Vanta (гібридний формат)
Керувати стратегією корпоративних продажів Vanta в регіоні EMEA для платформи управління довірою. Створювати команди, вести стратегічні угоди, підвищувати точність прогнозування та забезпечувати зростання на великих ринках.
Опис
- Створювати й очолювати напрям корпоративних продажів Vanta у регіоні EMEA
- Формувати багаторічне бачення, пов’язане з цілями виходу на ринок
- Розробляти плейбук корпоративних продажів, процеси продажів і стратегію угод
- Відповідати за план корпоративних продажів у регіоні EMEA та покращувати формування воронки, частку виграних угод, розмір угод, тривалість циклу продажів і виконання квот
- Підтримувати стратегічні можливості для клієнтів, навчати продавців і укладати складні угоди
- Наймати, наставляти й розвивати керівників відділів продажів і менеджерів із роботи з клієнтами
- Створювати можливості кар’єрного розвитку в корпоративних продажах і керівництві
- Надавати точний щотижневий прогноз
- Запроваджувати процедури контролю, розбори угод і сувору гігієну воронки продажів
- Співпрацювати з командами продажів, маркетингу, RevOps, продуктового маркетингу, партнерств і enablement над регіональною стратегією виходу на ринок
- Представляти Vanta на галузевих заходах і зустрічах із клієнтами в регіоні EMEA
- Використовувати дані про корпоративних покупців у регіоні EMEA для визначення пріоритетів продукту, цін, комплектації пропозицій і регіональних інвестицій
Вимоги
- Підтверджений досвід створення функцій корпоративних продажів із нуля та переведення компаній або регіонів від роботи із середнім бізнесом до більших клієнтів
- Досвід управління керівниками лінійних підрозділів продажів у SaaS-компанії
- Неодноразовий успішний досвід виконання або перевиконання планів із залучення нових корпоративних клієнтів на кількох ринках EMEA
- Розуміння відмінностей у процесах закупівель, роботі із закупівельними підрозділами та перевірках безпеки в країнах EMEA
- Здатність керувати можливостями від угод середнього розміру до складних корпоративних угод за участю багатьох зацікавлених сторін
- Експертне володіння методологією продажів, заснованою на цінності, наприклад Command of the Message
- Здатність навчати команди продажам, заснованим на цінності
- Глибоке розуміння бізнес-метрик, аналізу даних, пріоритизації інвестицій, прогнозування та підготовки бізнес-кейсів
- Впевнена комунікація на рівні керівників і здатність будувати відносини з CISO, CIO та іншими старшими особами, які ухвалюють рішення
- Підтверджена здатність знаходити, наймати й розвивати фахівців із продажів
- Здатність працювати в умовах невизначеності та створювати ясність під час швидкого зростання й змін
- Щирий інтерес до кібербезпеки та допомоги клієнтам у створенні бізнесу, якому довіряють
- Допитливість, прагнення навчатися та виважене судження під час відповідального використання ШІ
- Законний дозвіл на роботу в країні або регіоні, де розташоване місце роботи
Переваги
- Конкурентоспроможна заробітна плата та пакет акцій
- Повністю оплачуване медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для працівників і їхніх утриманців
- 16 тижнів оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для кожного нового з батьків
- Доплата на здоров’я та добробут
- Доплати на віддалене робоче місце, інтернет і мобільний зв’язок
- Компенсація транспортних витрат для працівників, які працюють в офісі
- Співфінансування пенсійних внесків
- 25 днів щорічної відпустки плюс необмежена відпустка через хворобу
- Вісім оплачуваних компанією святкових днів
- Віртуальні командні заходи, навчальні зустрічі за обідом та інші заходи для всієї компанії