Principal AI Engineer, UCX Platform (VP)
NatWest Group
Lead the design of secure, scalable AI and software platforms for a banking organization. Guide architecture, automation, DevOps, and agentic AI engineering across platform teams.
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Vanta एक SaaS कंपनी है जो अनुपालन और सुरक्षा पर केंद्रित है। इसका ट्रस्ट मैनेजमेंट प्लेटफ़ॉर्म SOC 2, ISO 27001 और GDPR जैसे मानकों को हासिल करने और बनाए रखने के लिए आवश्यक प्रमुख कार्यप्रवाहों को स्वचालित करता है, जिससे संगठनों को अपने विस्तार के साथ सुरक्षा कार्यक्रमों का प्रबंधन करने में मदद मिलती है। यह प्लेटफ़ॉर्म 375 से अधिक टूल्स के साथ जुड़ता है और सुरक्षा प्रश्नावली स्वचालन तथा विक्रेता जोखिम प्रबंधन जैसी प्रक्रियाओं का समर्थन करता है। Vanta सेवा प्रदाताओं और ऑडिटरों को अधिक कुशल अनुपालन अनुभव प्रदान करने में भी मदद करता है, जिससे व्यवसायों के लिए ग्राहकों और साझेदारों के सामने अपना भरोसा साबित करना आसान हो जाता है।
एंटरप्राइज़ सेल्स निदेशक, EMEA - Vanta (हाइब्रिड)
Vanta के ट्रस्ट मैनेजमेंट प्लेटफ़ॉर्म के लिए EMEA की एंटरप्राइज़ सेल्स रणनीति का नेतृत्व करें। टीमें बनाएं, रणनीतिक सौदों का मार्गदर्शन करें, पूर्वानुमान बेहतर बनाएं और बड़े बाज़ारों में वृद्धि बढ़ाएं।
विवरण
- Vanta की EMEA एंटरप्राइज़ सेल्स प्रक्रिया बनाएं और उसका नेतृत्व करें
- गो-टू-मार्केट लक्ष्यों से जुड़ी बहुवर्षीय दृष्टि स्थापित करें
- एंटरप्राइज़ प्लेबुक, सेल्स प्रक्रियाएं और सौदा रणनीति विकसित करें
- EMEA के एंटरप्राइज़ लक्ष्य की ज़िम्मेदारी लें और पाइपलाइन निर्माण, जीत दर, सौदे के आकार, सेल्स चक्र और कोटा प्राप्ति में सुधार करें
- रणनीतिक ग्राहक अवसरों में सहायता करें, सेल्सकर्मियों को प्रशिक्षित करें और जटिल सौदे पूरे करें
- सेल्स प्रबंधकों और अकाउंट एग्ज़िक्यूटिव्स की नियुक्ति, मार्गदर्शन और विकास करें
- एंटरप्राइज़ सेल्स और नेतृत्व में उन्नति के मार्ग बनाएं
- सटीक साप्ताहिक पूर्वानुमान दें
- निरीक्षण प्रक्रियाएं, सौदा समीक्षाएं और मजबूत पाइपलाइन स्वच्छता स्थापित करें
- क्षेत्रीय गो-टू-मार्केट रणनीति पर सेल्स, मार्केटिंग, RevOps, प्रोडक्ट मार्केटिंग, पार्टनरशिप्स और एनेबलमेंट टीमों के साथ सहयोग करें
- EMEA के उद्योग आयोजनों और ग्राहक बैठकों में Vanta का प्रतिनिधित्व करें
- प्रोडक्ट प्राथमिकताओं, मूल्य निर्धारण, पैकेजिंग और क्षेत्रीय निवेश को दिशा देने के लिए EMEA के एंटरप्राइज़ खरीदारों की अंतर्दृष्टि का उपयोग करें
आवश्यकताएँ
- एंटरप्राइज़ सेल्स कार्यों को शून्य से बनाने और कंपनियों या क्षेत्रों को मिड-मार्केट से बड़े ग्राहकों की ओर ले जाने का निरंतर रिकॉर्ड
- SaaS व्यवसाय में फ्रंटलाइन सेल्स लीडरों का प्रबंधन करने का अनुभव
- EMEA के कई बाज़ारों में एंटरप्राइज़ नए-व्यवसाय लक्ष्यों को बार-बार पूरा करने या पार करने की सफलता
- यह ज्ञान कि EMEA में खरीद प्रक्रियाएं, प्रोक्योरमेंट और सुरक्षा समीक्षाएं किस तरह अलग-अलग होती हैं
- मध्यम आकार के लेनदेन से लेकर जटिल, अनेक हितधारकों वाले एंटरप्राइज़ सौदों तक के अवसरों का प्रबंधन करने की क्षमता
- Command of the Message जैसी मूल्य-आधारित सेल्स पद्धति में विशेषज्ञता
- टीमों को मूल्य-आधारित बिक्री में प्रशिक्षित करने की क्षमता
- व्यावसायिक मेट्रिक्स, डेटा विश्लेषण, निवेश प्राथमिकता, पूर्वानुमान और बिज़नेस केस विकास पर मजबूत पकड़
- CISOs, CIOs और अन्य वरिष्ठ खरीदारों के साथ संबंध बनाने की क्षमता वाली कार्यकारी उपस्थिति
- सेल्स प्रतिभाओं की पहचान, नियुक्ति और विकास करने की सिद्ध क्षमता
- अस्पष्टता के बीच काम करने और तेज़ वृद्धि व बदलाव के दौरान स्पष्टता बनाने की क्षमता
- साइबर सुरक्षा और ग्राहकों को विश्वसनीय व्यवसाय बनाने में मदद करने में वास्तविक रुचि
- जिज्ञासा, सीखने की उत्सुकता और ज़िम्मेदारी से AI का उपयोग करते समय अच्छा निर्णय
- उस स्थान पर काम करने का कानूनी अधिकार जहां यह भूमिका आधारित है
लाभ
- प्रतिस्पर्धी वेतन और इक्विटी पैकेज
- कर्मचारियों और उनके आश्रितों के लिए चिकित्सा, दंत और दृष्टि कवरेज का पूरा भुगतान
- हर नए माता-पिता के लिए 16 सप्ताह का सवेतन अभिभावकीय अवकाश
- स्वास्थ्य और कल्याण भत्ता
- रिमोट कार्यस्थल, इंटरनेट और मोबाइल फ़ोन की लागत के लिए भत्ते
- ऑफ़िस से काम करने वाले कर्मचारियों के लिए आवागमन लाभ
- पेंशन में मिलान योगदान
- प्रति वर्ष 25 दिनों का वार्षिक अवकाश और असीमित बीमारी अवकाश
- कंपनी द्वारा भुगतान की गई आठ छुट्टियां
- वर्चुअल टीम गतिविधियां, लंच-एंड-लर्न सत्र और कंपनी-व्यापी अन्य आयोजन
संबंधित नौकरियाँ
Senior AI Engineer, Mabriq
WADE Group
स्वीडनहाइब्रिडपूर्णकालिकवरिष्ठआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीआवश्यक भाषा: स्वीडिशAI इंजीनियरमशीन लर्निंग इंजीनियरBuild intelligent applications, AI agents, and data-driven solutions at Mabriq, a data and AI consultancy. The role focuses on Azure, Microsoft Foundry, RAG, backend development, and cloud platforms.
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National MSL Director, Gastroenterology at AbbVie
AbbVie
Lead AbbVie’s U.S. immunology field medical strategy and MSL teams. Oversee training, compliance, budgets, and alignment with clinical programs.
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Senior AI Engineer and Architect
General Dynamics Information Technology
संयुक्त राज्य$1,49,469 – $2,01,250 / वर्ष
रिमोटपूर्णकालिकवरिष्ठलीडआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीAI इंजीनियरमशीन लर्निंग इंजीनियरLead AI, machine learning, and large language model architecture for General Dynamics Information Technology’s government, defense, and intelligence missions. Take solutions from proof of concept to production across complex operational settings.
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Vice President of Global Accounting at Lyra Health
Lyra HealthLead Lyra Health’s global accounting organization as it prepares for public-company reporting. Oversee financial reporting, SOX controls, treasury, automation, and accounting transformation.
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Senior AI Lead, Insights — Maker Lab (Singapore, Hybrid)
Maker Lab
Lead agentic AI, predictive intelligence, and governance initiatives for Maker Lab’s marketing teams across JAPAC. Advise executives and mentor senior AI specialists.
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EY Associate Director, Global Service Lines Finance
EYAdvise EY Service Line CFOs on financial planning, forecasting and performance insights. Support strategic decisions across Assurance, Consulting, Strategy and Transactions, and Tax.
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Principal Engineer, AI and UCX Platform, VP
NatWest GroupDesign secure, scalable AI solutions for NatWest’s banking platforms. Lead architecture, automation, DevOps and agentic AI engineering.
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Staff Frontend Engineer, Commerce (India, Remote)
HighLevelLead Commerce frontend architecture at HighLevel, an AI-powered business operating system for agencies and small businesses. Improve performance, accessibility, engineering standards, and scalable commerce experiences.
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Mandarin and Korean Translation Reviewer
Chemin AI
हाँग काँग (चीन विशेष प्रशासनिक क्षेत्र)
इंडोनेशिया
मलेशिया
फ़िलिपींस
ताइवान$0 / घंटा
रिमोटअंशकालिकमध्य स्तरवरिष्ठआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीआवश्यक भाषा: कोरियाईआवश्यक भाषा: चीनीअनुवादकReview Korean e-commerce content against Traditional Chinese translations for Kaya by Chemin, checking accuracy, fluency, and meaning against quality guidelines.
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