Vanta
Vanta
Vanta es una empresa de software como servicio especializada en cumplimiento y seguridad. Su plataforma de gestión de la confianza automatiza procesos clave para obtener y mantener estándares como SOC 2, ISO 27001 y el RGPD, ayudando a las organizaciones a gestionar sus programas de seguridad a medida que crecen. La plataforma se conecta con más de 375 herramientas y permite automatizar cuestionarios de seguridad y gestionar los riesgos de proveedores, entre otros procesos. Vanta también ayuda a los proveedores de servicios y a los auditores a ofrecer experiencias de cumplimiento más eficientes, facilitando que las empresas demuestren su fiabilidad ante clientes y socios.

Director de Ventas Empresariales, EMEA - Vanta (Híbrido)

Lidera la estrategia de ventas empresariales de Vanta en EMEA para su plataforma de gestión de la confianza. Forma equipos, guía acuerdos estratégicos, mejora las previsiones e impulsa el crecimiento en mercados más grandes.

Descripción

  • Desarrollar y liderar la estrategia de ventas empresariales de Vanta en EMEA
  • Establecer una visión plurianual conectada con los objetivos de salida al mercado
  • Desarrollar el manual de ventas empresariales, los procesos comerciales y la estrategia de acuerdos
  • Ser responsable del objetivo empresarial de EMEA y mejorar la creación de oportunidades, la tasa de éxito, el tamaño de los acuerdos, el ciclo de ventas y el cumplimiento de cuotas
  • Apoyar oportunidades estratégicas con clientes, formar a los vendedores y cerrar acuerdos complejos
  • Contratar, asesorar y desarrollar a gerentes de ventas y ejecutivos de cuentas
  • Crear trayectorias de desarrollo hacia las ventas empresariales y el liderazgo
  • Proporcionar una previsión semanal precisa
  • Establecer rutinas de revisión, análisis de acuerdos y una gestión rigurosa del embudo
  • Colaborar con ventas, marketing, RevOps, marketing de producto, alianzas y capacitación en la estrategia regional de salida al mercado
  • Representar a Vanta en eventos del sector y reuniones con clientes en EMEA
  • Utilizar los conocimientos sobre compradores empresariales de EMEA para orientar las prioridades de producto, los precios, el empaquetado y la inversión regional

Requisitos

  • Historial sólido y constante de creación de funciones de ventas empresariales desde cero y de transición de empresas o regiones del segmento medio hacia clientes más grandes
  • Experiencia dirigiendo líderes comerciales de primera línea en una empresa SaaS
  • Éxito repetido en el cumplimiento o superación de objetivos de nuevos negocios empresariales en varios mercados de EMEA
  • Conocimiento de las variaciones de los procesos de compra, contratación y revisiones de seguridad en EMEA
  • Capacidad para gestionar oportunidades que van desde transacciones medianas hasta acuerdos empresariales complejos con múltiples partes interesadas
  • Dominio de una metodología de ventas basada en el valor, como Command of the Message
  • Capacidad para formar equipos en ventas basadas en el valor
  • Sólido dominio de las métricas empresariales, el análisis de datos, la priorización de inversiones, las previsiones y el desarrollo de casos de negocio
  • Presencia ejecutiva y capacidad para establecer relaciones con CISO, CIO y otros compradores sénior
  • Capacidad demostrada para identificar, contratar y desarrollar talento comercial
  • Capacidad para desenvolverse en la ambigüedad y aportar claridad durante periodos de rápido crecimiento y cambio
  • Interés genuino en la ciberseguridad y en ayudar a los clientes a construir negocios confiables
  • Curiosidad, deseo de aprender y buen criterio al utilizar la IA de forma responsable
  • Autorización legal para trabajar en el lugar donde se encuentre el puesto

Beneficios

  • Paquete competitivo de salario y participación en el capital
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica totalmente pagada para empleados y personas dependientes
  • 16 semanas de permiso parental remunerado para cada nuevo progenitor
  • Asignación para salud y bienestar
  • Asignaciones para los gastos de espacio de trabajo remoto, internet y teléfono móvil
  • Beneficios de transporte para empleados que trabajan desde la oficina
  • Aportación equivalente al plan de pensiones
  • 25 días de vacaciones anuales más baja por enfermedad ilimitada
  • Ocho días festivos pagados por la empresa
  • Actividades virtuales de equipo, sesiones de almuerzo y aprendizaje y otros eventos para toda la empresa

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