LogoFresh Jobs Ahead
Vanta
Vanta
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamananKepatuhanSaaS
Vanta adalah perusahaan SaaS yang berfokus pada kepatuhan dan keamanan. Platform manajemen kepercayaannya mengotomatiskan alur kerja utama untuk mencapai dan mempertahankan standar seperti SOC 2, ISO 27001, dan GDPR, sehingga membantu organisasi mengelola program keamanan seiring pertumbuhan mereka. Platform ini terhubung dengan lebih dari 375 alat dan mendukung berbagai proses, termasuk otomatisasi kuesioner keamanan serta manajemen risiko vendor. Vanta juga membantu penyedia layanan dan auditor menghadirkan pengalaman kepatuhan yang lebih efisien, sehingga bisnis dapat lebih mudah menunjukkan kepercayaan kepada pelanggan dan mitra.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan Enterprise, EMEA - Vanta (Hibrida)

Memimpin strategi penjualan enterprise Vanta di EMEA untuk platform manajemen kepercayaan. Membangun tim, mengarahkan kesepakatan strategis, meningkatkan akurasi prakiraan, dan mendorong pertumbuhan di pasar yang lebih besar.

GBInggris RayaHibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Membangun dan memimpin gerakan penjualan enterprise Vanta di EMEA
  • Menetapkan visi multi-tahun yang selaras dengan sasaran go-to-market
  • Mengembangkan playbook enterprise, proses penjualan, dan strategi kesepakatan
  • Memiliki tanggung jawab atas target enterprise EMEA serta meningkatkan pembuatan pipeline, rasio kemenangan, ukuran kesepakatan, siklus penjualan, dan pencapaian kuota
  • Mendukung peluang pelanggan strategis, melatih tenaga penjualan, dan menutup kesepakatan kompleks
  • Merekrut, membimbing, dan mengembangkan manajer penjualan serta account executive
  • Menciptakan jalur pengembangan menuju penjualan enterprise dan kepemimpinan
  • Menyediakan prakiraan mingguan yang akurat
  • Menetapkan rutinitas pemeriksaan, tinjauan kesepakatan, dan kebersihan pipeline yang baik
  • Berkolaborasi dengan tim penjualan, pemasaran, RevOps, pemasaran produk, kemitraan, dan enablement dalam strategi go-to-market regional
  • Mewakili Vanta dalam acara industri dan pertemuan pelanggan di EMEA
  • Menggunakan wawasan pembeli enterprise di EMEA untuk menginformasikan prioritas produk, harga, pengemasan, dan investasi regional

Persyaratan

  • Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam membangun fungsi penjualan enterprise dari awal dan mengembangkan perusahaan atau wilayah dari pasar menengah menuju pelanggan yang lebih besar
  • Berpengalaman mengelola pemimpin penjualan lini depan dalam bisnis SaaS
  • Berulang kali berhasil memenuhi atau melampaui target bisnis baru enterprise di berbagai pasar EMEA
  • Memahami perbedaan proses pembelian, pengadaan, dan tinjauan keamanan di seluruh EMEA
  • Mampu mengelola peluang mulai dari transaksi berukuran menengah hingga kesepakatan enterprise kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
  • Menguasai metodologi penjualan berbasis nilai seperti Command of the Message
  • Mampu melatih tim dalam penjualan berbasis nilai
  • Menguasai metrik bisnis, analisis data, penentuan prioritas investasi, prakiraan, dan penyusunan kasus bisnis
  • Memiliki kehadiran eksekutif serta kemampuan membangun hubungan dengan CISO, CIO, dan pembeli senior lainnya
  • Terbukti mampu mengidentifikasi, merekrut, dan mengembangkan talenta penjualan
  • Mampu menghadapi ambiguitas dan menciptakan kejelasan selama pertumbuhan serta perubahan yang cepat
  • Memiliki minat yang tulus pada keamanan siber dan membantu pelanggan membangun bisnis yang tepercaya
  • Memiliki rasa ingin tahu, kemauan belajar, dan penilaian yang baik saat menggunakan AI secara bertanggung jawab
  • Memiliki izin legal untuk bekerja di lokasi tempat peran ini berada

Tunjangan

  • Paket gaji dan ekuitas yang kompetitif
  • Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan yang sepenuhnya dibayar untuk karyawan dan tanggungan
  • Cuti orang tua berbayar selama 16 minggu bagi setiap orang tua baru
  • Tunjangan kesehatan dan kebugaran
  • Tunjangan untuk ruang kerja jarak jauh, internet, dan biaya telepon seluler
  • Tunjangan perjalanan bagi karyawan yang bekerja dari kantor
  • Pencocokan kontribusi pensiun
  • Cuti tahunan 25 hari per tahun ditambah cuti sakit tanpa batas
  • Delapan hari libur yang dibayar perusahaan
  • Aktivitas tim virtual, sesi makan siang sambil belajar, dan acara perusahaan lainnya

Lowongan Terkait

My Hero VA

Petugas Penjadwalan Janji Temu Bilingual (Jarak Jauh, Kolombia)

My Hero VA
1 – 10 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
COKolombia
$800 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPengatur janji temu

Lakukan panggilan keluar dalam bahasa Inggris dan Spanyol untuk menjadwalkan kunjungan sekolah bagi bisnis pendidikan barber yang berbasis di Florida. Pekerjaan jarak jauh dari Kolombia ini juga mencakup tindak lanjut calon pelanggan dan pekerjaan administrasi harian.

Buka
CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung

Perwakilan Penjualan Jarak Jauh – SEO dan Google Ads

CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung
1 – 10 Karyawan
B2BPemasaran
DEJermanJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanPenjualan

Tindak lanjuti prospek dan hubungi calon klien melalui panggilan dingin untuk agensi SEO dan Google Ads Convact. Jadwalkan janji temu dengan toko online dan bisnis e-commerce di seluruh kawasan DACH.

Buka